贷款 贷款攻略 新型贷款 客户答应买了,回头又变了注意,不买了,怎么应对?
客户答应买了,回头又变了注意,不买了,怎么应对?

销售职场中的你是否会纠结客户明明已经在成交了,客户也已经答应要买产品了,所有工作都已经准备就绪,然后客户告诉你,不买了。

客户一句不买了,就让我们带来翻天复地的思想变化,我们前期的所有努力都纯属白费。销售的终极目标就是达成销售,所以在最终的销售定义之前客户的所有承诺都具有变数和不确定性。

所以怎样促成客户实现销售达成,就是一个很来考验业务员的事情了。

对于不同的客户,我们可以做出不同的策略

有的客户犹豫,性格举棋不定,你就要给客户做决定,买,不买你就要损失多少多少,列举数字佐证。

性格强势的客户,我们也要强势,不要在气场上示弱。

如果是性格骄傲自大的客户,就要照顾到客户的面子,让客户有炫富的就会。

只要搞定客户的性格,和做好必要的前期铺垫,基本上签单都只是时间的先后问题了

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