贷款 贷款攻略 新型贷款 职场:择业有风险,入行需谨慎,尤其是保险!
职场:择业有风险,入行需谨慎,尤其是保险!

职场,职场,咱们还是职场答疑。

今天又有读者问了个保险销售的问题,给粉丝们分享一下,希望对大家有帮助。

读者:看了你的文章一个月了,我是陕西西安的,昨天看到了你关于一篇保险行业的文章,我现在也想着准备做保险,小编觉得这个怎样?提点宝贵的意见。

阑月:你有什么问题啊?

读者:就是我之前是在冷冻厂做了两年的食品销售,有点销售经验,这样去做保险,能行么?有优势吗?

阑月:提问中,我看出来,你的选择不是很明确啊,就是你自己都不知道是否该去做这个行业,对不?显然,目的性不是很明确啊,如果做了两年,有点销售经验,就想去做保险,这条路,我说句实话,是不太赞成的,保险这个行业很难做,如果你是销售高手还可以,如果不是高手,基本上进去了以后,开不了什么单,很难有什么实质性的收益,我觉得你还不如去做工程类的项目销售, 比你去做保险会好很多,保险一个月一个月的,人吃马喂,对吧?开不了什么单,够呛!

你要注意一个现象,保险为什么要给这么高的提成啊?动不动就30%~50%的提成,为什么这么高呀?就是因为,这个销售难度大!如果要是好做,他的提成,不可能给这么高,你放心吧!一定是开单很难,所以,保险公司就采用一个策略,叫啥?重赏之下,必有勇夫!懂了么?因为开单很难,它一考核,咱们可能就趴下了, 这是第一个,另外一个,现在做保险的,应该不是原来那些保险巨头了吧?对不?(我相信很多现在做保险的读者都知道),一下子就增加了好多竞争对手,原来嘛,还好一些,是吧?就那几个大的保险公司巨头,现在不是了,现在一批小的保险公司出来了,民营啦、国营啦,各种各样的,摇身一变。本来保险就难做,结果又来这么多的竞争对手,这个主动权,就回到了客户的手上,咱们主动权不是太大。

最后一个,保险难做的原因是什么?假如我们做项目销售,平时去拜访客户,客户是在一个公司里头,你找什么理由去见他呀?正好路过啦等等,随便找,但是保险的特点是什么呢?这个客户一般都在外头,你去见他,理由不多,所以说,你真的要做保险的话,要慎重!慎重进入这个行业!你有啥理由去找客户?熟?也不熟!认识?又不认识!聚会?要费用!你一见他就要费用,怎办?所以说,不是高手,不要轻易去尝试哦。要么三年不开单,要么开单吃三年,你能撑几年?有这时间,还不如去做别的销售,赚钱还比你想搞来的多。OK,行么?

读者:好的,我明白了,谢谢你,真的让我看明白了很多问题。

阑月:好嘞,好好加油哈!呵呵

好,我是阑月,一个职场销售人。

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