贷款 贷款攻略 新型贷款 创业做市场200万到400万就个简单的数学题,关键是你要知道这三点
创业做市场200万到400万就个简单的数学题,关键是你要知道这三点

【导语】在职场,老板要业绩,员工要工资。但是归要结底还是要公司赚钱,公司赚的越多,大家口袋才越鼓,可是对于业绩如何提升,却没一个十分落地的方案。看销售牛人三招五式,如何让业绩翻倍。

职场

背景:县城一家大型健身会所,2000平方,其它都是小型健身所,可以说没有什么竞争对手。目前有到健身会所体验的登记会员8000人,去年年销售额200万,平均一个单金额2000元左右。会所因为各种问题,经营一直是亏损。通过数据统计,发现有一家新办医院医生的会员办卡最多,多为外地人。现在老板今年必须要做到400万业绩,要不然就要关门大吉了!

分析:任何商业模式都脱离不了三个点,客户基数,转化率,客单量。健身会所开门营业,其实是没什么成本的,多一个人少一个人成本一样。都是以办会员卡为主,目前的数据分析,客户基本为8000人。转化率为(200万/2000元)/8000=12.5% 。客单为一单1000元。要从200万做到400万其实也不是那么难。

首先,我们多拉点人过来,公司去年已经有8000会员,一年365天,销售平均一天再开发5个新客户,这个应该问题不大吧。一年下来1825个,一年新会员将达到9825个。其次公司业绩之医院的人办卡最多,花一半的人力物力去开采县城的医院,对各大医院全面渗透,因为医院职业问题,对健身认识度高,而且之前有了一些人已经办过健身卡,说明这里的客户开发容易些。咱们重点进攻医院还怕客户拿不下,将那些有些犹豫的彻底拍死,因为他们的同事已经有办过卡,而且老客户维护的好签单容易些,我们将转化率提高到17%,提高4.5个百分点这个是很容易的。

再因为人工,物价上涨,服务升级,将单价提高到2400元,总金额9825*17%*2400=400.86万。每个地方努力那么一点点,业绩轻松翻了个倍。

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