贷款 贷款攻略 新型贷款 多少创业人想要学的必杀技!牛根生一招制敌的秘籍终于公开
多少创业人想要学的必杀技!牛根生一招制敌的秘籍终于公开

蒙牛,听到这个名字大家都知道:乳业大牌,品类还多,奶质杠杠的,畅销国内外。可是,在口碑业绩都样样惊人的背后,大家可知道一瓶牛奶是如何成就的,资源又是怎么一步步整合并发展到现在这个样子。

这还要从蒙牛的创始人牛根生说起,他最初只是中国乳业老大伊利集团的一名洗碗工,但是他聪明和勤奋,一步一步成了生产总经理,后来又因为各种原因离开了伊利。

离开伊利之后,他去北京找工作,但是他当时已经40多岁了,所有面试的人都觉得他年龄太大了,最终他在北京没有找到合适的工作,只能悻悻地回到呼和浩特。他想来想去既然没人要,干脆就自己干。于是他找到几位原来在伊利工作的关系不错的老同事一起创业。

当时公司的注册资金是1380万,这些钱也都是东拼西凑来的。公司注册完成后,牛根生又发现了几个问题:没有工厂,没有品牌,没有奶源,而这每一项都是致命的。为了解决这几个问题,牛根生只能进行整合资源。

正如前面提到,自己没有的东西,别人可能会有。牛根生打听到,哈尔滨有个乳制品厂,设备是非常好的,但是产品质量老是出问题,所以一直滞销,很多设备都闲置着。于是他立即找到这家乳制品厂的总经理商量:“你来帮我们生产,产品由我来包销,对你没有别的要求,你只要把我那几个哥门留下就行。”

牛根生的这家企业一共是10个人创业,结果8个人就在这家乳制品厂上班了,由乳制品厂给他们发工资,由此先解决了创业团队的生存问题。这么一运作,便盘活了5.5亿的资源。乳制品厂也非常感谢牛根生给他们的工厂带来了销路。

第二个问题是,蒙牛没有品牌怎么办呢?乳品行业比较特殊,因为是食品,消费者非常关心食品安全,所以没有品牌很难做。1380万的创业资金看起来不少,其实恐怕连广告费都不够。于是牛根生就想到了借别人的影响来做宣传。

因为内蒙古是产牛奶的大省,经常会有采购商来这里,所以蒙牛选择就近在内蒙古打广告。广告怎么个打法呢?当时他们提出了一个口号“蒙牛甘居老二,向老大哥伊利学习”.这个口号一出来,真是让伊利情何以堪,却又哭笑不得。因为按蒙牛的规模,当时排名在全国1100多位,在内蒙古也是几百名开外,像这种规模的乳品厂在内蒙古太多了,但是没有人提出过“老二”的口号。

这个广告词非常精彩,蒙牛把自己和老大捆在一起,却又让别人人找不到任何破绽,因为他是“甘居老二”,并没有说自己就是老二。而成千上万来内蒙古订购奶品的采购商看到这个广告语,一定会本能的认为,老大伊利这么优秀,老二肯定也不会差,所以蒙牛的知名度一下就提升了上来。

牛根生尝到了甜头,第二年继续这样的思路,且力度更大,不只是盯着伊利,而是把自己和内蒙古的几个知名品牌联系起来,说:“伊利、鄂尔多斯、宁城老窖、蒙牛为内蒙古喝彩!”因为伊利、鄂尔多斯、宁城老窖都是内蒙古的驰名商标,把蒙牛放在他们后面,给人感觉这就是内蒙古的四大品牌。而这些公司也感谢蒙牛免费给他们做广告。

这就是前面讲的一个典型的傍势营销策略,他甚至突破了行业的界限,让其他行业的品牌也来为自己助威。由于不是同行双方没有竞争性,所以对手不但不会防备他,还会感谢他。同时,这也是一个典型的品牌资源的整合,因为他的这个广告整体上提升了内蒙古的品牌知名度,政府自然也欢迎。

最后一个,没有奶源,怎么解决呢?当时,政府对农业非常重视,于是蒙牛整合了三方面的资源:第一个是农户的资源,第二个是农村信用社的资源,第三个是奶站的资源。他怎么做呢?养牛很贵,自己养不起,于是他找到信用社借钱给奶农,由蒙牛给奶农担保,同时承诺给他们包销,这样,资金销路都不用愁。牛奶生产出来之后,还要有奶站接收。蒙牛同时联系奶站,首先还信用社的钱,守信利润还给农民,这样就调动了内蒙古三百万牧民为蒙牛养牛。蒙牛又趁机喊出一个口号:"一年养10头牛,过的日子比蒙牛的老板还牛”,以此来鼓励农户多养牛。

蒙牛这家公司的整台资源做得非常彻底,彻底到什么程度呢?连蒙牛的员工宿舍都是整合资源来的,因为土地资源是政府的,银行资源要竞标。有一次我们到蒙牛考察,接待我们的是一位办公室主任,他是一位29岁的年轻小伙子,但已经在当地买了一套160平方米的房子,还有一辆捷达车。我们觉得很诧异,这么年轻就有这么高的收入。他说没有,都是老板想办法买的房子和车子,而且都是零首付。现在他担心的就是如果离开蒙牛,贷款都还不了。蒙牛就这样通过整合资源,把员工的福利都解决了。

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