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投资大咖|万通集团冯仑:心离钱越远,钱离口袋越近

我们将对1000个投资大咖、10000位新锐投资人进行报道,关注我们你可以获得最好玩的趣味思考,还有最营养的创投方法论。

投资大咖第18期

万通控股董事长 冯仑先生

他是民营企业家中的风云人物,他被称为商界思想家,他是热心社会公益的先行者,他不时会客串下电影,他以有趣的表达被调侃为“段子手”,他开设自媒体并形成了独具个人风格的商业IP。

1991年,他白手起家,创建万通集团,成为中国房地产界的先驱人物。他与王石、柳传志、马云是好朋友,他是万通集团董事长冯仑,一个把创业理想和学者气息共熔于一炉的人。

今天,届届跟你们分享冯仑的人生大智慧,希望对你有所帮助。

1.

比估值更重要的是,首先要选对人

现在有很多风投,会比较、计较创业公司的估值,我觉得,比估值更重要的,首先是要选对人——不是多少钱,而是谁的钱。

互联网江湖中最好的两千家公司,都被 6 个大哥把持, BAT、经纬、红杉、IDG;而今天媒体上报道的故事,都跟这 6 个大哥有点关系,比如其他几个互联网公司的合并。

再看电影行业,原来有 3 个大哥,华谊、光线、博纳,现在又多了乐视和万达,阿里也投资了大数目。其中,他们分别控制了内容、通路、技术三大块。

所以,现在的产业集中度非常高,创业公司能从 A 轮到上市,概率是 18 万分之一,跟以前很不一样。

我们出来混的时候,很多事情都没有人做,最后我们 6 个小哥们儿在北京 CBD 建了一半的房子。后来我想,我们之所以能做成,是因为当年我们在北京开始做房地产时,都没人敢做,都不懂,而今天,只要是个人都能说两句。

第二件事是治理结构,其实就是融资几轮以后的公司股东情况。现在融资几轮后最大的麻烦,就是治理结构太复杂所带来的问题。可能有 3 个不同的资本投了 3 轮,融资占了 80% ,最后究竟是要借壳上市,还是要直接上市,还是要重组?这个问题永远达不成一致。

如果你创造了一个团队,你有 20% 的股权,另外 80% 掌握在其他 4 家手中,决策就会很辛苦,你自己也很辛苦。所以,要争取你的控制权,一定要坚持。

第三件事,假设你目标远大,生意又特别好,那你一定要把公司的钱和个人的钱安排好。很多投资人创业,很长时间内都没有现金,全压死在了股份里,万一赌输了,就什么也得不到。最好能中间变现一部分,或者留一部分在外面,灵活地处理,等上市了以后,日子就能改善了。

2.

创业靠什么活20年以上

要想存活下去,在术的层面要处理好四件事,我觉得,第一是有牛逼的股东,第二就是处理好政商关系,过去30年没卷入到政商漩涡里,基本上还能多活一段时间。第三就是内部的公司治理,只要内部矛盾控制在一定范围,还能继续走下去。第四就是管理好团队,这四件事在“术”的层面控制好,基本上活十年没问题。

那么,要活十年以上靠什么?要靠“新的愿景”和价值观,内心要非常强大,这样也可以感染和争取更多的人来支持自己,才能看到别人看不到的地方,做别人不做的事,算别人算不清的帐。

要活到20年以上靠什么呢?我认为要靠智慧,比如说现在股权纠纷,以及股东都砸进去了多少钱了,到了这个阶段的时候就需要靠智慧,这就上升到了对人本性的考验。我见到的这些人大部分50岁以上都折腾25-35年,坐下来谈的,这些大哥越来越不在江湖上出现了,手上的珠子越来越多了,衣服越来越简单了,他们都进入到智慧阶段了。

要想成为一个长跑选手,必须要在创业中活下去,能够活到20年以上,在不同阶段要把术、道、智的问题都处理好。

在商业竞争,产品还不错,有点现金流,不要造假的情况下,基本上能活下来。要想活十年以上,那么价值观就不能太差,看到别人所看不见的几件事,而且自己能持续学习,及时调整行为,到20年以上的时候,企业的生命已经相当于是老奶奶,已经不能靠经验去教孙女了,这时候就要给孙女讲智慧。

3.

跟时间交易

我们往往是自以为聪明地去想一件事,好像能做甲也能做乙,能做这件事,也能做那件事。

但是即便你是聪明人,时间也是有限的。假定说大家都只活80岁,你做10件事,你就是从小开始,每件事也只能用不到10年的工夫去做。而一个比你笨的人,可能一生就做了一件事,他就是在这事上花出多你一倍(20年)的时间,还富裕出好多年呢!所以他连玩带做,一定很轻松,他实际上在这件事上面的收益会大于你每件事做10年的收获。

为什么阿迪力走钢丝掉不下去,而我们走一下就可能摔死?他走钢丝这个活儿,练了20年,所以艺高人胆大,他不仅摔不下去,还能靠这挣钱。也就是说,如果专心在一件事上花时间,花到足够多,你既可能成为这件事情的主宰,又可能因此而获得收入。更重要的是,时间还游刃有余,你还会有很多闲暇,去消费时间,做别的事情。

就一件事情持续地用功,按一个方向投资,在时间上不吝啬,把时间往同一个方向去追加,就能把事情和时间按量搭配好,收入才能不断提高,边际收益会越来越大。过去的老话叫「十年磨一剑」,也是讲这个道理。

想在人生的路上投资并有所收益、有所回报,第一件事就是必须在一个方向上去积累,连续地正向积累比什么都重要。打个比方,我拿着一杯水,马上就喝了,这叫喝水;如果我举10个小时,叫行为艺术,性质就变了;如果有人举上100个小时,死在这儿,这个动作还保持着,实际上就可以做成一个雕塑;然后如果再放50年,拉根绳就可以卖票,就成文物了。

不是行为本身,而是时间会决定一件事的性质。你如果苦练一件事,朝着一个时间方向去努力,会不断提升这件事的价值。你想喝水是几毛钱的事,而一个行为艺术最多挣个几十块钱,如果变成雕塑,放在一个好位置也能卖点钱;但成了文物,那价钱就大了。你看,时间越长,东西越金贵、越值钱。所以关键就是要把时间掌握得好。

4.

心离钱越远,钱离口袋越近

这让我想起几年前一次有幸和李嘉诚先生共进晚餐的经历,一直影响我至今,我也很愿意跟大家分享我的所得。

以李先生的身价和地位,本来已经不用名片了,但是他还像在做小买卖一样,给我们每个人递发名片。发完后,又让我们每个人随机抽了一个签,签上的号码就是我们照相站的位置。我当时还想,为什么照相还要抽号?后来才知道,这是用心良苦,为了让大家都舒服,没有按辈排座的隔膜。抽号照相后,还抽了一个吃饭座位的号码。

之后我们落座吃饭。吃了大概一会儿,李先生站起来了,说,“抱歉,我要到那个桌子去坐一会儿。”后来我们发现,李先生在每个桌子坐15分钟,把一个小时平均分配给四桌的朋友。

临走的时候,他一定要与大家握手告别,每个人都要握到,包括边上的服务人员;然后还把大家送到电梯口,直到电梯门关上才走……

这一系列小的细节让我们非常的震动,也从中感受到了李先生追求无我的个人境界。

我们在生活中经常看到一些人,做一些事情偶有所得,有点成功,他的自我就会让别人不舒服:他的存在让你感受到压力,他的行为让你感到自卑,他的言论让你感到渺小,他的财富让你感到恶心,最后他的自我使别人的自我无处藏身。但李先生不一样,他要在建立自我的同时追求无我。

企业家是为了某种价值观而活着的人,所以,企业家赚钱和普通人赚钱是两个概念。普通人赚钱是为了生活,企业家赚钱,一个是为了满足自己的兴趣、专业,还有一个就是内心有向善的的愿望,把价值观放第一位,顺便赚个钱。

心离钱越远,钱就离口袋越近。大家对现实世界的看法有很多差异,而正是这些差异决定了他们做事的方法,最后决定了天下的人才、资源、你眼前的机会跟你的关系。

柳传志以前不是联想股东,他没有钱,当时很多人让他改制。一般人认为应该在这个时代抓住这个机会才能赚大钱。但是柳传志认为,所有的事情不能90度的急转弯,急转弯会翻,要拐个大弯,事情才能顺着走,该得到的都会得到。

又如王石,在商场上,他决定要名不要利,于是他做了职业经理人。他的工资在以前还不如我们公司的经理,但是他创造的利润是我们的五倍以上。

李嘉诚讲追求无我,柳传志讲拐大弯,王石取名不取利,大家都在抓钱的时候,他们刻意或者自然与钱保持距离。所有这些都表达了他们对生活的态度和外部世界的看法,而这些东西恰恰是他们的成功之道。如果把这些归纳起来,系统化,而这也正是成功生意人与钱无关又息息相关的哲学。

5.

能借给你钱的人不会超过10个

社会心理学家曾经做过一项研究,人一生中所交朋友的极限大概是10个、30个和60个。什么意思?所谓10个,就是当你遇到困难的时候,你去找别人借钱,把你的父母、兄弟姐妹、亲戚朋友都算上,能借给你钱的人不会超过10个。这些人是你真正的朋友,是你的安全底线。

30个是什么?就是时不时有联系的朋友,比如你大学毕业以后还保持联系的同学,有事没事打个电话问候一下,彼此还想念着、惦记着,这样的朋友大概在30个以内。60个就是关系最淡的朋友。你抄起电话,看到这人的名字,一想,知道他是谁,但好久不联系了,比如十年没见的同学。

有句话叫作人走茶凉,我觉得,对那60个人来说,人走茶凉是对的,为什么?人走了茶还不凉,这桌子上的茶就太多了,就招呼不过来了。为了不让茶凉,双方都是刻意的,你很累,他也很累。所以,这60个人,人走茶凉,凉了就凉了吧,没必要太在意。

但是,对待最亲密的10个人,即便没茶,你也要热。剩下的30个人,最好是人走了,就把他的茶收起来,时不时地热一下,没必要每天都热着。

一个人需要什么样的朋友,和他的年龄与经历有关。在20多岁的时候,可能比较需要指路型或默契型的朋友。比如,对于处在青春期的年轻女孩来说,默契型的朋友是比较重要的,因为彼此有很多小秘密可以互相倾诉。到了四五十岁的时候,在社会上打拼,可能更需要互助型的朋友。大家在一起做事,彼此切磋交流,共同去寻找一些解决问题的办法,找到未来的方向。我现在的朋友很多都是互相型的。

想交到对自己有帮助的朋友,就要积极主动地去寻找,不能等着人家主动送上门来,我现在的很多朋友都是我自己去找的。我和王石是十多年的好朋友了,关系非常好。当时他的公司已经上市了,而我们还只是一家刚刚创办的公司。我们听说有一家公司,也是一帮读书人搞的,做得很规范,于是我们就到深圳去找他。

见到他以后,他和我们聊了整整一下午,给我们讲理想主义的企业为什么坚持不下去、要经受利益的挑战,等等。后来,我们和万科逐步建立起了非常密切的关系。但我们跟万科并没有任何生意上的往来,万科对我们来说只是一种精神上的指引,是指路型的朋友。另外,也有一点儿互助的性质,这个互助是大范围的,比如做公益。

我在纽约做中国中心,王石一开始不太理解,说我为什么一定要做这件事。但是,当我遇到困难的时候,他又说你必须做,而且一定要做成,这时候他就成了我精神上的支持力量。再比如,我们请泰达来做万通的战略投资人,当时我没想明白这事儿,跑去问王石。他说你一定要这样做,这是一个很好的选择。结果这些年做下来, 我们和泰达的确合作得非常好。

还有柳传志柳总,我们公司刚发展的时候,我主动去找柳总,向他请教、学习,慢慢地,我们也变成了朋友。当然,还有马云等很多这样的朋友,我们经常在一起探讨交流。

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