贷款 贷款攻略 新型贷款 去年赚了724亿元,这家公司怎么做到的?
去年赚了724亿元,这家公司怎么做到的?

3月23日下午,中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“平安集团”,股票代号:香港证券交易所2318,上海证券交易所601318)召开了2016年度财报发布会,其董事长兼CEO马明哲和平安各主要业务部门高管参加了发布会。

在会上,马明哲在回答《中国企业家》杂志社采访提问时表示:“平安用了30年的时间,其实都在做好一件事,就是完善平安的经营模式:围绕一个客户、提供多种产品、一站式服务。

随着年报的相继披露,传统金融巨头利润相对其他行业仍一枝独秀。截至2016年12月31日全年,平安集团营业收入达人民币7745亿元,同比增长11.7%;净利润为人民币724亿元,同比增长11%;归属于母公司股东净利润为人民币623.94亿元,同比增长15.1%;公司总资产约人民币5.58万亿元,较年初增长17%。在2016年国际金融市场动荡,国内金融行业呈下行趋势的背景下,平安的财报还是比较亮眼的。

财报中还显示,2016年平安集团个人业务实现利润人民币408.29亿元,同比增长29.5%,占集团归属于母公司股东净利润的65.4%。

另外,在平安集团的2016年年报中,还增加了新的纬度和方法来解读公司,首次披露了平安的客户规模、客均合同、客均利润的相关数据,并认为这是衡量零售企业价值和发展潜力的核心指标。截至2016年末,平安的个人客户数达到1.31亿,较2016年初增长20.1%;客均合同数达到2.21个;客均利润从人民币289.07元增至人民币311.51元。

平安近年来一直在打造围绕一个客户、提供多种产品、一站式服务的经营模式,如今已初见成效。

平安的制度与文化确实与国内其它金融集团有着很大区别。平安集团的创建之初,最底层架构就是国际化的,来源于摩根大通和表肯锡。而文化离不开人,马明哲一直善于识人。在外籍高管中经常流行一的句话是:“如果想来中国金融业发展,建议你去平安。”早在2014年,马明哲就表示平安的前百名高管中,有近六成是外籍。近几年,平安旗下发展迅速的互联网金融平台陆金所的CEO计葵生就是一个美国人,但却是个中国通,普通话比中国人还标准。

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平安董事长兼首席执行官马明哲

早在1995年平安就开始着手与国际接轨的工作。 1996年12月,以张子欣为代表的麦肯锡成员走进平安起,到1997年,平安从国际知名保险公司引进了30多名培训讲师,总精算师斯蒂芬·迈尔曾经是美国林肯金融集团的高级副总裁,原来的首席财务官和总经理汤美娟则是来自安达信最年轻的高级合伙人……前后共有50多位外籍专业人才进入平安的管理层。对于请外脑,马明哲的论断是:“河上有桥,何必再去摸着石头过河?”

2016年的平安财报显示其万能险的保费收入规模占比为928.6亿元,仅次于分红险,现在保监会加大了对万能险的监管力加大,未来平安会如何管理和规划万能险业务?

对于《中国企业家》杂志提出的这个问题,平安集团首席保险业务执行官李源祥是这样回答的:“关于万能险这个问题,我记得在2017年2月22日的时候,国务院新闻办公室举行了一个新闻发布会,黄洪副主席在回答记者的问题的时候,专门就提到平安的万能险久期是超过11年的。言下之意,其实平安的万能险完全符合’保险姓保’这个理念。平安是第一家引进万能险的公司,从2004年到现在,经营万能险已经有13年的时间了。而平安的万能险是一个长期聚焦的产品,无论是死亡保障、疾病保障,或者是意外保障是我们各种险种里面处于比较高的水平的。平安未来会继续按照过去以往的方式和方针去经营我们符合’保险姓保’理念的万能险业务。

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