贷款 贷款攻略 新型贷款 买保险的所有渠道都在这里了……
买保险的所有渠道都在这里了……

一、保险销售渠道

保险销售是人们购买保险最主要的渠道。

昨天询问我保品的亲们,大部分都是通过保险销售购买。

其实对于小白来说,找个专业人士科普点保险知识挺好。

问题就在于,你找的人不仅不专业,还经常为了业绩信口胡诌。

落英研究了很多理赔难的案例,除了条款不明(这个锅该保险公司背),就是保险销售夸大保单什么都保,或者隐瞒事实什么不保。

最让落英无奈的是,保险销售灌输的错误观念啊,有些人转变不过来啊!

相信我,别管保险销售吹得怎么天花乱坠,返还型保险保障功能普遍鸡肋。

所以亲们留言问我产品怎么样时,先说明需求,你是想保障还是赚钱?

保障的话买消费型,赚钱的话我知道一票理财产品,收益都比返还型高。

一般返还型重疾险是保不了终身的,有些保险销售会说,没关系啊,年龄大了动不了手术不需要这些。

太天真了。

45周岁以后才是重疾的高发区,年纪越大身体状况越差,得重疾的概率越高。

年龄大了动不了手术,和不需要治疗是两回事,保守治疗也很花钱啊。

而且很多癌症是用昂贵的进口药,社保报销不了,是自费药。

老年人生病还需要年轻人照顾,人工费、营养费、后期调理费等,都是一笔不小的开支。

当然啦还有很多保险销售,心善人美专业好,不能一概而论。

不过就整个行业风气来看,落英只能呵呵一笑。

二、电话销售渠道:

为什么说起电销,落英莫名想到骚扰电话和诈骗电话?

电销必须谨慎,反正姐不掏钱。

这个渠道也是保险的主要销售渠道。

保险公司一来可降低销售成本,给坐席的提成低。二是门槛低可以海量招人,提高成交概率。

电话销售的保险,以短期意外险和医疗险为主。一般简单易懂,毕竟得靠电话说清。

落英不建议通过这种渠道购买。一来难以货比三家了解市场价格,二来难以马上判断保品如何。

讲道理,该渠道专攻中老年人,满地都是坑啊。

三、保险经纪人、保险代理公司

先对比三个概念:

保险销售:代表保险公司的利益,为保险公司推销保险产品。

保险经纪人:代表客户的利益,帮助客户选择适合的保险产品。

保险代理公司:可以销售多家公司的产品,类似于“保险超市”提供“一站式服务”。

拿华夏保险举例,就是保险公司专心的开发竞争力明显的产品,产品销售交给其他专业的渠道来进行,这里的渠道就是指保险经纪公司和保险代理公司。

四、互联网保险

即保险公司网上直销,或者第三方保险网。

网上直销,去除了代理人和销售的成本,价格可以做到特别有优势,比如今年刷爆朋友圈的尊享e生。

而第三方保险网,比如慧择、小雨伞、大特保等,都还不错哒。

第三方保险网,特点是平台提供专业咨询,而非推销保品。

投保人不用担心被保险中介的骚扰,可以在平台上查到各种保品的详细信息,货比三家后挑选出最适合自己哒。

目前市面保品特别多,相同产品不同渠道,价格不同甚至命名都不同。

别说大家挑选时头疼,落英研究起来也头疼。

昨天推送后半小时内,就有30+位读者问我30+种保品怎么样,姐一晚上都在研究保品回复留言呐(此处应该有掌声)。

互联网保险公开透明,打破信息不对称,让更多保品赤裸在我们面前,性价比高的保品很容易脱颖而出。

不过目前好多保品没有互联网渠道,但是落英坚信,保品互联网化是必然哒。

五、银行渠道

理财险为主,主要集中为分红险、万能险和投连险。

偏重于投资,保障功能普遍不充分。

买保险就得多种渠道走起来,被坑的可能性就会小很多~

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