贷款 贷款攻略 新型贷款 【农一网、金正大、点豆、汉河、信丰如何玩转合伙人模式】
【农一网、金正大、点豆、汉河、信丰如何玩转合伙人模式】

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案例 |创新| 创业

这个时代什么最重要?抱团最重要!

马云也说:世界太大,每个人都有着自己的优势,想要跑得快,请抱团前行。

因此,马云就整出了“农村淘宝合伙人”。农村淘宝合伙人做的事情就是帮助当地的农产品上网、农民卖农资,农村金融等等,之后与农村淘宝分成或者拿佣金而实现赚钱。

听说,有些地区的农村淘宝合伙人月工资过万,年薪百万的都有。很辣眼睛!

今天,我们分享的是农资企业的合伙人模式,希望可以给各位有所启迪。

1、农一网的合伙人:30万乡村代购员

2014年11月份上线的农一网在农资圈应该还是小有名气。其中,他提倡的“乡村代购员”模式收到农村青年的热衷。

我们研究过农一网“乡村代购员”模式,他们主要是帮助农民在农一网上下单买农资产品,还有农村金融的业务。

针对农民不会上网的问题,农一网把乡村级零售店、大学生村官、进城务工返乡人员、合作社组织、种田大户等定位为终端用户,借助他们的力量在农村推广农资电商

农一网代购人员的加盟办法是:会电脑或智能手机的销售人员、农技人员和其他兼职人员,村级零售店、超市、服务站等推广机构及其他有志于农资农技的推广人员,用手机号注册会员并通过农一网平台提交代购申请,均有机会成为代购人员,并享受到丰厚的代购奖励。每单代购实际支付金额分为500元以下、500元以上两档,每单分别按5元、实际支付金额的3%进行奖励。年累计代购元以上的,还有2000至5000元不等的年度奖励。推荐他人使用个人推广链接注册农一网会员且新会员成功购买产品,代购点可获得实际支付金额千分之五的现金奖励,并一次性追加奖励20元。

农一网2016年计划目标是完成县域工作站1000家,力争三年实现县县有工作站。发展代购员30万个,实现一村一代购,上线产品300个,网销金额5~10亿元。

2、点豆网:肥吧

定位于私人配方肥的点豆网于2015年上线。点豆网是一个解决农民买正品农资难、卖农副产品难,解决农村最后一公里物流难题、盘活农村金融、解决农村人才创业难题的综合性涉农电子商务平台。

点豆肥吧是一个颠覆传统农资销售模式的自动化生产项目,它可以将肥料生产开到家门口,通过提供免费的土壤检测,然后进行配方生产,生产适合土壤的化肥.真正实现让农民自己生产肥料,生产自己需要的肥料,使肥料回归本质,也让农民真正做到"我的肥料我做主"。

据了解,肥吧已经发展1名创始人、10名联合创始人、100金牌合伙人、1000高级合伙人、合伙人。点豆肥吧已经带动上千农资代理商和经销商转型,直接服务农户1500万户,市场已经覆盖山东、河北、河南、江苏、安徽、新疆、东北三省、海南等地。

点豆网采用“一村一站”智慧农业服务站模式,除服务农户外,还可解决农村人才创业问题。

点豆网方面称,今年将在全国建立19个物流中心,三年内建设个智慧农业服务站,服务1亿以上的农户。

3、金正大:10万村站

2015年,作为复合肥老大,传统生产企业金正大生态工程集团股份有限公司(下称金正大)掘金农业电商蓝海。与中国农业产业发展基金等五家股权投资基金投资12亿元人民币,依托新农道电子商务有限公司打造电子商务平台“农商1号”。

公司已在山东栖霞、莱西及兰陵进行了为期一个月的试运行,已发展了上千名农民签约会员。下一步将陆续投资20亿元,未来目标是五年内在全中国搭建100个区域运营中心。区域中心包括运营、仓储、管理、物流配送等等;建设1000个县级服务中心,为消费者提供配送和技术服务;寻找1万个事业合伙人,共同打造农资电商平台;打造10万村站合作伙伴;发展1000万优质会员。

作为‘农商1号’的村站,不用再像传统经销商那样大量压货,也不用担心赊货。只要卖出产品,村站就能拿到相应的提成。”

4、汉河:50个创业合伙人

无锡汉和除了向外界重磅推介“水星一号”外,还向社会公布了“用户无忧计划”,并将投入5000万资金向全国招募50个创业合伙人。

2017年,汉和拟投资5000万元,在全国50个地市级区域招募50个创业合伙人,共同打造区域农服综合平台。对创业合伙人的要求是这样的:有创业的需求和激情,具备团队管理协调能力,在从业经验要求上,更倾向于有农资或农机行业销售管理经验者。

5、丰信公司:邀年轻人一起来创业

作为国内专注于“互联网+种植服务”连锁营运的企业丰信农业成立于2008年,经过8年实践,数十万农户体验,数百万亩作物验证,最终建立了成熟高效的“互联网+种植服务”农业服务体系,这一服务体系直接向农户提供农业技术、农业服务、农资产品,实现了“让农户种地更简单,高产更省心”的美好愿景。其营运模式解决了传统模式库存大、欠款多、资金压力大的难题

2016年7月正式推出事业合伙人招募计划。丰信农业事业合伙人需认同丰信“与农户交朋友”“把庄稼伺候好”的服务理念,愿意同丰信农业一起开创中国农业的“互联网+农业服务”大未来。合伙人能够独立开展工作,与丰信总部分工配合,各司其职,共同服务好农户。合伙双方不但有当期收益,更看重未来合作前景,在产品收益、品牌收益、资本收益上形成战略合作。

丰信农业事业合伙人计划,除有利于传统农业转型升级外,还为广大创业者搭建了一个轻松创业的平台,让更多创业者可以进入农业领域轻松创业。虽然他们不懂行、缺资金、无技术、少方法、没产品,但是经过丰信模式特训班培训后,通过丰信农业事业合伙人计划,丰信总部都可对他们提供全部支持。创业者只需简单照做即可,有无经验均不重要。

合伙人制企业有5大类型

第一类、创始和合伙人+业务合伙人

此类合伙人机制常用于咨询公司和轻资产类的公司,公司运营本身没有太大资金投入,其合伙的成员主要以人为主要竞争力,在合伙人都出钱的的基础上合伙人本身都会按照专业技能和贡献值来作价入股成为公司创始合伙人(也称原始股东)。

这样的合伙人制度一方面可以让后加盟企业的核心人员拥有经营公司的主人公意识也可分享公司在业务经营收益方面的红利;另一方面也能激活组织战斗力,让业务发展和项目运作具有凝聚力。

第二类、合伙人内部创业+内部业务合伙人

内部合伙人可依据公司业务规划积极筹备、拓展相关业务,承担业务单元的目标和激励,详细规定参见《公司发展规划及内部创业计划》。

合伙人内部创业是基于在一个经营平台内,鼓励合伙人在独立的业务单元或者业务体系中进行创业的内部合伙人鼓励机制;这个机制的存在推动了“公司内部人才的创业型成长”。

第三类、独立合伙人+分公司合伙人

内部合伙人可随公司发展转做连锁分公司合伙人,分公司合伙人可持有分公司股权,负责区域范围内的经营业务。独立合伙人指的以个人身份与公司建立长期紧密合作关系,对双方合作所操作的项目实行公司化的操作,双方对项目收入采取按比例分成的方式。内部合伙人有个人发展意向的,双方签定独立合伙人协议后,成为公司的独立合伙人,自负盈亏、直接对公司总裁负责,双方在工作中采取平等协商的机制。

第四类、“天使投资+合伙人制+股权众筹”

每一个时代的变革,也必将伴随着新的制度创新。伴随着工业时代的来临,蒸汽机是技术创新,股份制是制度创新。现在新经济时代,除了技术创新,互联网、大数据、云计算的发展,特别是新一代信息技术不断突破,有个很重要的制度层面的创新就是股权众筹的出现。

我们预计“天使投资+合伙人制+股权众筹”模式将是未来主流创业模式。这一模式为什么会成为一种引领的模式呢?

天使投资在创业生态系统当中好比自然生态系统当中的腐殖层、营养层。腐殖层、营养层越厚,庄稼长得越好。我国现在1万多名天使投资人都活跃在中关村,275家上市公司创始人、高管甚至中层员工,很多都成为了活跃的天使投资人,这是中关村今天创业这么活跃的一个很重要的原因。

但是这个还远远不够,在全美有35万天使投资人,所以我们期待中国出现更多天使投资人,我国出现更多天使投资人,特别是期待着高校教授成为学生创业的天使投资人。合伙人制的出现也是一场革命,在现代公司治理理论上的一场革命。

今天在中国有一批创业企业,甚至包括已经上市的公司都是这样,像京东、腾讯是它第一大股东,但投票权授权给刘强东。我们还有很多企业,都是投资方提供了创新发展所需要的主要资本,但是表决权让给了创始人、让给了合伙人。

如何发展内部合伙人

认同公司文化,具备公司所需能力、获得股权的员工,内部合伙人对公司负共同经营、共同创业,共担风险,共负盈亏之责任的合伙人,我们称之为内部合伙人。

成为内部合伙人应该具备如下条件:

1在公司工作1年以上、职级T4级以上,并符合岗位任职资格条件;

2业务能力强,考核优秀、有成为合伙人的意愿;

3合伙人需有余公司共同的价值取向,具备长远眼光和较强的创业欲望、富有牺牲精神和承受力等企业家精神,经合伙人协商一致同意;

4具有较好发展潜力和能力互补、但尚未完全满足基本条件的员工,可由合伙人申请,给合伙人会议破格吸纳。

在实施内部合伙人制度时,首要明白,内部合伙人不仅是公司股东,彼此是共同创业的伙伴,参与公司的经营管理活动,行使合伙人权利。内部合伙人在参与经营时,拥有公司有关重大投资、业务战略的调整等重大决定的股权表决,公司发展规划及年度经营计划、分红与配股计划等的股权表决,公司组织变革及核心制度表决,就公司经营管理提出合理化建议,查阅公司经营业绩财务报表及有关会议决议,合伙人会议拟定的其他权力等。持有公司股份的内部合伙人还享有股份权利。

而为提高公司决策效率,内部合伙人在公司日常运营中还应承担义务,需要遵守公司章程;履行合伙人分管职能,完成合伙人会议决议分管的工作任务或业绩指标;按时出席合伙人会议,就公司经营发展出谋划策;接受制度约束,根据个人绩效和公司需要的职务调整;保守公司商业机密等。持有公司股份的内部合伙人根据持有股权还应承担按本制度及合伙协议完成股权认购、转让,退出经营时出让持有股权,公司增发、存量不足或亏损时同比注资,以自己的出资承担风险等义务。

内部合伙人退出的正常程序为:当事人提前一个月书面提出离职和退伙,所有合伙人签字同意;办好必要的股权转让或退出手续。合伙人持有的股份,在持有人脱离本公司 (包括自动离职、被解聘、被开除或死亡等)等情况下,不再参与内部持股,其已持有的股份由公司回购。

合伙人自愿离职,提出申请后,不能行使股份购股权。自离职之日起不享受股东权利及分红权,已定分红由财务结算后,按劳动合同约定延期支付。而股份的回购程序为:申请人员工个人填写回购申请单;人力资源部向合伙人会议提供该员工的工作交接清单;合伙人会议确定回购方式和回购价格;回购其个人出资部分。根据内部合伙人不同退伙原因,将采取不同的回购方式。

如何把农资渠道转变成事业合伙人?这就需要农资企业老板的气度和心怀。懂得分享,才懂得拥有天下。

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