贷款 贷款攻略 经营贷款 我是梦想婊,我更是企业家!——90后女孩的北漂成功记
我是梦想婊,我更是企业家!——90后女孩的北漂成功记

一、如果我只有梦想和1000万粉丝你给我烧钱不

这是来自创业智库的一个谈话记录--

"投资人:你这个APP现在数据怎么样?

创业公司CEO:现在100多万用户。

投资人:这个数据还可以,上线了多久?

创业公司CEO:三天。

投资人:......

创业公司CEO:其实我的微博有1000万粉丝,我本来以为能把900万粉丝都能导到这上面去,现在三天只有100万,我对自己不太满意。

投资人:......"

如果你是一个有钱人,你会不会给这样一个人烧钱?

如果你是一个创业者,你敢不敢这样和潜在的投资人说话?

她--注意,不是他--就这么做了,你以为她失败了?

不,她没有,相反,在一片质疑声中,用实力证明了自己。

她来自广东,她叫陈安妮。

当年那个以900万用户量为目标的APP,叫做"快看漫画"。

二、你骂我是梦想婊我笑你看不穿

1.一条微博45万转发、2亿人阅读

2014年12月13日21时26分,陈安妮向她在微博上的800万粉丝发送了漫画《对不起,我只过1%的生活》。

这条漫画的作者陈安妮以自己为主角,讲述的是一个90后的女生在别人认为只有1%成功可能的情况下,坚持画画、创业、做APP的故事。

在当年(2014届)高校毕业生最难就业季的大背景下,坚持不懈自主创业的故事感动、激励了无数国人,"姚晨转了,赵丽颖也转了",在短时间内就达到了45万转发,阅读人数超过2亿。

而快看漫画的下载量在当天就增加了30万,接下来的几天都以20万的速度增长,没过多久就突破了100万大关!!!

2.你不是创业者,你只是梦想婊

赞赏的声音还没有落地,质疑的评论就铺天盖地,有人捕风捉影质疑陈安妮的APP抄袭别人的创意、有人质疑"快看漫画"的版权问题,还有人评论陈安妮画功差等……

"你是梦想婊!"一时间,以这一称号为代表的各路差评、骂声几乎淹没了每一篇关于她的话题。

3.巨轮将覆?泰然应对

任何正常人在这种情况下,几乎都会选择立刻骂回去,或者是公关等等,而她没有。

她做的仅仅是自掏腰包拿出几万元,叮嘱技术负责人多买几个服务器,因为APP同时在线人数一下子超过了两万人,她生怕服务器崩了。

三、绘画有术不如创业有道,深剖陈安妮战略

1.一个爱画画的女生用心打造自己的忠实粉丝

1992年,陈安妮出生于广东汕头市的一个普通家庭,她从小就爱在课本上涂抹,梦想能够成为一个漫画家。但因为家里比较拮据,一家四口挤在一间狭窄的小房子里,所以根本没有钱供她去学美术。

到了大学,陈安妮又画起了漫画,不过只是当成个人兴趣。到了大二,漫画家杨笑汝的讲座让她鼓起对漫画的追求,她向同学借了500块买了一个数位板,开始画手绘漫画。

那时候,陈安妮经常把自己关在屋子里面,以大学生活为灵感,把大学里的糗事、搞笑事、小感悟画出来,并以"伟大的安妮"为名在微博上连载,真实的故事和文字引起了读者的共鸣,仅仅两年时间,陈安妮的微博粉丝就达到了800万!

创业者们要牢记一个事实--真实的粉丝都是活人,活人99%都不是傻子,你不用心做事情,就不可能吸引忠实的粉丝群体。

事实上,金牌顾问也看过不少BP,发现一些BP做得十分不用心,个别的甚至连CEO是谁都不往里面写。

2.优先扩大平台合作,逐渐培养自制团队

根据创始人陈安妮自己接受一些媒体采访时的说法,金牌顾问认为该公司"双腿走路",即优先扩大平台合作,逐渐培养自制团队。

具体按照陈安妮的设计,操作如下:

(1)平台流量路线,跟市场上的漫画CP进行合作,成为其选择的渠道之一;

(2)内容自制,孵化爆款IP。(此前的《复仇高中》、《整容游戏》均来自于其自制团队的策划。)

当然,说到平台必须谈签约问题。安妮认为所有的签约其实都是基于当下的供需关系双方达成了一致,但随着时间和市场的变化,过去的签约可能就会出现问题,那就需要双方继续去协调新的合作。

金牌顾问在这里也要提醒做平台型创业公司的创业者们,请考虑好是"单腿走路"还是"双腿走路"。

3.轻度内容抢占时间,IP可延展

在内容调性上,快看仍旧会坚持轻内容导向,抢占用户的碎片化时间。

安妮经过仔细研究后认为:新一代年轻人的时间会越来越碎片化,花在轻度内容上的时间总和要比重度内容多很多。至于轻度内容在后续可能出现的IP延展性问题,安妮认为可以在前期做设定里解决,一个简单故事的背后可以有非常丰满世界观的设定,这些都是将来能做IP开发的内容。真人影视剧会是他们的重点,游戏、动画化也会涉及到。在影视开发方面,《快把我哥带走》、《单恋大作战》、《安妮和王小明》等作品均有影视改编的计划。

金牌顾问在这里想说:大消费时代谁能占有用户的时间和钱包,谁就能成功。

四、用数据打脸一切

经过两年多的发展,快看APP已经有7150万用户,月活2460万,日活700多万,日平均使用时长在40分钟以上,并在今年1月完成了C轮2.5亿的融资,公司估值超过15亿元。

(截止到2016年12月快看漫画APP的月活和用户数据增长状况)

更令人震惊的是,快看漫画已经签约了500余名漫画家,平台连载优质漫画达到了1000余部,掌握着动漫界绝大部分的资源,可以说已经把未来十几年的摇钱树都牢牢拽在手里。

毕竟,商业模式可以复制,但用户不能!

用户对于漫画其实是有属于快看的审美的,大家已经形成了很好的文化调性。陈安妮认为:当用户再提升一个量级,它就会变成一个年轻人潮流文化的事情。而这就是一个企业的护城河。

(快看漫画的部分IP授权现状)

五、"我终于有资格,配得上梦想婊这个词"

如今,当自己的公司价值10几亿元时,旁人很难想象陈安妮如何走过来的。

据一些媒体的采访记录,各位看官可以想象其艰难程度--

陈安妮凑了几十万,包括朋友的投资,加上自己这些年画漫画赚的钱。为了省钱,陈安妮在北京五道口租了一间三房两厅,客厅里面对拼着几张桌子,摆上电脑就是办公室;12个员工,包括陈安妮在内,每4人一间房,上下铺。

这些员工都是91、92年出生的,每天吃住工作都在一起,他们愿意跟着陈安妮这个没有任何工作经验的人干,且只拿3000块钱的基本工资,原因之一就是"仗义"。在员工小叶眼里,陈安妮一直努力保护着所有员工,宁愿自己受苦也不让员工吃亏。

金牌顾问认为:只有那些不忘初心、认真研究、坚持不懈创业的人才配得上"梦想婊"、"梦想boy"的名号。这也就是为何有了这句广为流传的句子,"我终于有资格,配得上梦想婊这个词"。

分析师:赵义宁

企业贷款,新三板定增,微信搜索金牌顾问。

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