贷款 贷款攻略 新型贷款 90后名校海归,创业两年获近亿融资,就靠这4个法宝!
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随后,优客工场创始人兼董事长毛大庆分享了他对联合办公的一些想法。之前,他以战略股权合作的方式入股了无界空间。

提问一:您如何看待联合办公这个行业?他们现在整体发展前景如何?

毛大庆:上周我在美国待了整整一个礼拜,我深度了研究美国的联合办公。首先这是一个时代的产物,而且它会相当长的伴随着时代成长,它是一个跨界的、互融的、链接的商业环境下的产物,而且是为其他新产业搭平台。我们是做服务业的,服务业挣钱不容易,但服务业的生命力特别强。世界上延展到现在的很多服务业都是存在几百年。所以我觉得做服务业,可能不是一个爆发的行业,但它是很有韧性的行业。这是我的第一个态度。

第二,我认为我们看见的联合办公远远不是我们真正的终极的产物。我在美国走访了大概30多个联合办公,实际上联合办公到今天为止没有谁给它下过定义,我在美国看到一家非常成功的公司。他把联合办公变成了一所开放大学,好多大学的学院在里面办学、上课,跟好多新的公司在一起,将来它的价值还跟教育有关系。

今天这个时候,但凡有志于做这个的人,大家应该更好地连接。

提问二:

围绕联合办公的商业模式,也有很多人在探讨,有人说联合办公就应该回归地产本质的原点,当个包租婆挺好。你觉得联合办公未来的商业模式走哪条路比较好?

毛大庆:这是我天天在想的问题,这是个服务业,你必须得认同。我看了这么多的联合办公,首先服务业的东西得做好,服务业的东西做好了,收房租这件事不丢人。

不是拿着房子什么也不弄就租出去才叫

二房东,加入了各种创新内容的出租房屋的也是二房东,这个当然可以做,而且还会衍生出更多的新东西。我们其实都在衍生,包括将来跟商业的结合,包括和居住的结合,包括跟更多内容的结合。我想首先做好服务业。

第二个,这个服务业的租金结构还要进一步多元化,一方面收租子是基础单位。怎么让他在场地本身能够再进一步盈利呢?还有空间可以挖掘。其实把空间里面的内容搭配好,比如说会议、中央厨房、各种各样功能的房间,甚至我们里面做了很多的商业,这些商业跟办公再混以后,收益能力还会进一步提升。我们围着房租转,还有很多的内容没挖出来。

第二步,就是进一步的产业联结,方式很多,最重要的是你的平台能力能不能吸引更多的资源跟你来联结。我在美国看到的方式很多,这里面的盈利能力也很多。

第三个,这是一个要走量的业务,它必须是个连锁行业,起码我个人是这么看的,如果不走连锁,这个行业没什么意思。连锁能力考验团队,考验后台的技术支持,考验IT系统,考验你下面整个的财务能力,这是非常重要的。

其实这个行业很值得想像,远远不是一个房子和空间这么简单目前。但首先你得承认,它就是服务业,这是最根本的。

提问三:在你看来现在联合办公的行业发展到哪个阶段?你对联合办公的模式还会有哪些想法?

毛大庆:我觉得客户的多元化是非常重要的。没有说这个东西一定都是创业者的,他是提供了一个高效便利的办公条件,这是根本的。

我在美国找了谷歌的设计师,你们这些联合办公都是抄我们的概念,我说你们的根本概念是什么呢?他说我的根本概念要校园式的办公场地,让人能够放松下来,来提升他的想像力、创造力,让他舒服。好多人批评谷歌,说你看你的办公室还怎么上班啊?连寿司店都开进办公室里,天天这里乱七八糟的,怎么上班呢。他说恰恰这是错误的,这是反人性的,我们才是人性的这种办公室是效率最高的,大家感觉是最放松,最快乐,最舒适的时候,迸发的创造效率是最高的。其实最后的办公室要适应所有的东西,而远远不是创业公司。这个观点在联合办公里要必须树立起来,这是非常重要的。

我见了第二个人,是雷格斯(音)最早的创始人,他71岁了还在经营联合办公,而且是世界性的连锁,干得非常好。他说我这个联合办公我干得非常的舒服,我干了6次,我越干越好玩。他说我的客户都是全球跑的公司,我就给他提供快速落地的可能性,我们不断给他提供解决方案,这一条我们也体会了。我们在新加坡开了一个,1800米很快就租完了,因为他们要国际化,第二个原来就已经在新加坡的中国公司,他们三个人,两个人,躲在什么小商铺里面,都进来了。还有中资企业,我们就几百张桌子,一下就进来了。你提供的是一个快速落地的东西。

我在想客户多元化,第二个问题,这个行业速度扩张和现金流的安全,这是做经营性物业特别需要注意的。这里面我和Randy也谈过很多的技术细节,包括租赁周期的长短,选址的正确与错误,包括扩张很重要。我们这个行业有个问题,酒店也是一样的,它是刚性支付租金,收益后面来,弹钢琴能不能弹得好,这是很考验经营人,既要有胆略扩张,又要注意后院别漏水,难度还是不小的。我们都在算计这些问题,这就是这个行业好玩的地方。

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