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深耕IT行业供应链生态圈 平安保理“供给侧”蓝海战略

【摘要】成立三年,一家商业保理公司何以成为世界知名IT企业在金融领域顶级合作伙伴?

作为平安国际融资租赁有限公司旗下第一家子公司,平安商业保理有限公司以独特的行业供应链生态圈战略,专注于服务高速增长IT行业的精准市场选择、专业的风控能力,以及背靠平安集团强大的品牌和资金实力,成为其在中国保理市场上的核心竞争优势。

(平安商业保理有限公司)

摸准IT行业痛点 拓展保理蓝海业务

2016年,平安保理确立了以IT行业作为业务重点扎根方向,半年时间在该行业内的累计投放金额突破22亿元人民币。

重点进军IT产业,来源于平安保理对市场现状进行的分析,平安保理认为,中国现有保理市场的有效供给并不充分,主流保理商依然以银行保理为主,其服务对象也以大型和国有企业为主,而在中小企业和轻固定资产领域,大部分银行保理多数要求提供固定资产抵押或者反担保措施,脱离这类企业的现实,难以满足中小企业对于短期流动资金的迫切需要。

平安保理认为,在IT行业的产业链中,随着市场份额愈发集中在几个龙头企业,上游供应商及下游分销商弱势、核心企业强势的特征日益明显。同时,在实际交易中,IT厂商一般都有现款现货的要求,而多数经销商在与其下游分销商进行交易时,往往又存在较长的账期,面临现金流短缺的问题。

保理市场上的“供需”矛盾突出体现在,已有的主流供应链融资产品主要针对大型经销商,而下游中小型经销商的融资需求则较难被满足。因此,如何深耕产业链,弥补经销商融资空缺,解决中小型企业融资难题,成为平安保理的主攻方向。

量身定制保理服务 专业让融资更简单

国内商业保理行业发展迅猛,已成为新兴的贸易融资工具,与信用证业务、信用保险一并成为贸易债权保障的三驾马车。

保理,即保付代理业务,是商业贸易中以托收、赊账方式结算货款时,卖方为了强化应收账款管理、增强流动性而采用的一种委托第三者(保理商)管理应收账款的做法。卖方可以将现在或将来,基于其与买方订立的货物销售等产生的应收账款转让给保理商,由保理商向其提供资金融通、销售账户管理、信用风险担保等一系列服务的综合金融服务方式。

如何解决IT行业的融资难题?平安保理“两招”破题。

平安保理相关负责人表示,首先,平安保理对核心IT企业的旗下各级经销商定制专属保理产品,最大限度节省资金成本,并提高自身的产品销售额;其次,围绕核心IT企业共建经销商融资生态圈,获得平安保理的定向融资支持,从而扩大采购规模、现款支付的采购折扣等。

平安保理的“供应链生态圈策略”已经初见成效,仅仅半年时间,平安保理总计服务了IT行业内的109家中小型经销商,累计投放金额突破人民币6亿元。

在风控问题上,平安保理相关负责人介绍,不同于大部分保理公司将对客户的信用评估、交易风险评估相关工作外包由第三方征信公司的做法,平安保理借助专门的风险管理团队,根据行业及客户层级差异,采用不同模型的评估法,差异性风险评估优化了风控效率。因此,针对重点行业核心企业作为债权人、代理商作为债务人配合邮件确认应收账款转让的情况,平安保理可以实现T+2日放款。

平安品牌实力背书 上海保理市场最高信用评级

在市场拓展方面,平安保理自正式经营以来累计对市场投放金额突破人民币115亿元;2016年总计对市场投放资金突破人民币52.4亿元,在整个上海保理市场中拔得头筹。

2017年1月,平安保理在中国境内企业主体信用评级中获得“AA-”信用评级,成为沪上首家AA-级信用评级商业保理公司。2017年2月,平安保理也被上海浦东新区商务委员会、市场监督管理局、财政局、金融服务局共同组成的联合评定小组评为浦东新区首批商业保理重点企业。

成立三年以来,平安保理在行业的市场地位和显著的资金及业务资源优势日渐凸显。凭借强大的股东背景、雄厚的资金实力、专业的风控体系,平安保理形成了同业难以复制的核心竞争实力。

据了解,背靠千亿级租赁公司平安租赁,平安保理将继续致力于成为上海商业保理的标杆企业及商业保理市场内的佼佼者,助力中小型企业腾飞。目前,IT行业是业务发展的主攻方向,下一步,平安保理也在逐步探索家电、工业电气等方向。

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