贷款 贷款攻略 新型贷款 吃货们投资福利2:商业模式会影响你的投资选择吗?
吃货们投资福利2:商业模式会影响你的投资选择吗?

你别忘了,从规模的体量上来看,绝味鸭脖是周黑鸭的十倍,但是他们的营业额上只差五个亿,就是周黑鸭的营业额相当于绝味鸭脖的85%以上,从营业额上来看,是不是会选择周黑鸭呢?

所以,规模体量和营业额,这是两个非常重要的数据。

我们看它们两家销售的物品的数量到底有多少。绝味鸭脖一年的销售鸭脖80000多吨,周黑鸭有2700多吨,大家发现没发现,从营业额只差五亿左右,但是销售的东西是完全销售的这个吨数是完全不一样,其实他们的产品都是鸭脖,绝味鸭脖是周黑鸭销售量的三倍多。

总结一下:绝味鸭脖是周黑鸭的10倍,营业收入是周黑鸭的1.3倍,销售的物品的数量是周黑鸭的3倍多,无论从规模开店的规模营收销售数量都比周黑鸭大,那是不是这个绝味鸭脖就比它好?

继续往下看,两家公司的商业模式怎样的?绝味鸭脖的商业模式是连锁加盟的模式,周黑鸭是直营的模式。

绝味鸭脖是连锁加盟。所谓连锁加盟我相信大家明白,全国招加盟商,每个加盟商每年要向绝味鸭脖交4000-8000元不等的管理费,所以通过迅速的发展,绝味鸭脖门店数量就迅猛发展到7000多家,到现在每年还以1000家的速度在递增,当然也有关门的。

这就是连锁加盟模式,连锁加盟模式就决定了绝味鸭脖是把这个货卖给加盟商以后,加盟商自己再进行销售,所以绝味鸭脖的这个门店租金就要少,但是卖的价格就要低,所以这是为什么绝味鸭脖一年卖出八万多吨,营业额29个亿的原因。量大价格低,利润也得留给加盟商。

那我们看周黑鸭,周黑鸭是直营模式,它没有走加盟连锁,周黑鸭曾经尝试过加盟连锁但是很快就失败了,为什么失败?短期能赚快钱,但是长期无法禁绝假货问题。假设,我一年交一定的加盟费就可以用你的商标名,卖你的产品要36元一斤,如果我自己偷偷搞一点卖20元一斤或者更便宜。假货无法控制,质量无法控制,这样就导致周黑鸭完全放弃掉了加盟模式,走直营模式。周黑鸭现在是700多家店完全是直营,店铺是租的,员工是自己的员工,所以,周黑鸭所有的体系里面卖的都是自己的东西。

总结:一个是走的是大规模加盟模式,一个是走的直营模式,你更看好谁?他们不同的商业模式会不会带来不同的结果呢?(会在福利3揭晓哦!)

所以,通过今天我讲的几个指标,营业收入、销售的规模还有加盟和直营两种模式。

今天你更看好绝味鸭脖还是周黑鸭?

绝味鸭脖

周黑鸭。

(格局商学为每一个向上的努力着)

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