贷款 贷款攻略 新型贷款 只圈定山东地炼!由中石化外采新政引发的思考
只圈定山东地炼!由中石化外采新政引发的思考

3月中下旬,中石化对下属销售企业下发《关于做好山东地炼成品油资源统采工作的通知》。通知称:从4月1日起,除中石化山东省石油公司仍可直接采购山东地炼的汽柴油资源外,其他各省市的石油公司,都将由华北大区公司统一负责采购和调配。本次新政只针对中石化从山东地炼的外采,而从中石油、中海油、延长集团、东北及其他地炼的外采模式维持不变。

此次中石化执行多年的外采模式发生转变,其初衷并不难理解。大区统采相较各省直采,其主要优势有以下三点:1、降低成本。众所周知,山东地炼的汽柴油售价本就明显低于主营炼厂,而中石化等主营单位在外采谈判时均存有意打压价格的行为。本次改为大区统采后,整体采购量将显著提升,量升价惠,有助于进一步压低外采价格,获得成本红利。2、规避风险。由于其他各省石油公司远离山东地区,对市场和行情的把握势必有所欠缺,之前便有部分地区外采无法完成或亏损操作的事例。而华北大区直接辐射山东省,进行统筹规划的区位优势更加明显。本次中石化山东省石油公司为何仍可保持直采模式不变,也是这个原因。3、优化配置。中石化许多产品已经实现统销,改变了各自为战的混乱局面。统采其实也是类似,可以提升运营效率,优化各地区之间的资源调配。

中石化等主营单位的外采行为一直存在,只是近年来从山东地炼的外采量持续增长,山东已成为中石化最重要的外采来源,利润是最主要的推动。正常来说,应该是调拨价<主营批发价,而国内现状并非如此。以山东地区为例,汽柴油大区调拨价分别为7370和6370元/吨,而山东中石化汽柴油批发价约在6000和5460元/吨,销售公司利润倒挂。而当前山东地炼汽柴油批发价约为5600和5150元/吨,外采的山东地炼汽柴油最终也是通过中石化的加油站进行销售,相对低位的价格可以为主营单位增加盈利空间。

本次外采新政特别提到,“坚决禁止故意绕过统采,通过中间商过票采购山东地炼资源的经营行为,一经发现将严肃处理。”这里指的是,部分社会调油商通过购买具备外采资质的山东地炼的汽柴油税票,摇身一变使得自己的调和汽柴油进入外采行列。虽然中石化彰显了监管中间商参与的决心,但据了解,这一方面的监管难度颇大,因为有些山东地炼供应外采的部分汽柴油资源其实也并非由自己生产,而是从社会调油商采购而来;社会单位的调和汽柴油资源通过地炼的整合,进而再次流入主营外采通道。而之所以会有上述情况出现,也都是利益使然。某种程度上而言,低价才是王道。

虽然当前社会调油商贸易商在主营外采中依然占据很高比例,但是就中石化而言,其外采供应商的标准可谓愈发正规而严格,除了央企控股的几大地炼外,再就是海科、亚通、金诚等业界较出名的地炼,大部分社会调油商已被排除在名单之外。中石化关于外采资质的收紧也更强调了互动业务的开展,即地炼接主营原油,主营接地炼成品油的代加工模式、或将会受到主营青睐。

任何政策的变化都会引发市场的波动,当事各方也自然都不会视若无睹,出招拆招已暗中展开。

【中石化】:据隆众了解,其实2016年年底开始,中石化已经逐渐把外采权利从各个省公司收回,改为华北大区统采;2017年第一季度,这一新政其实已经部分试点运行、开始磨合。因此本次外采新政的公布,有些形式大于内容的味道,只是对第一季度成果的总结,以及对前期摸索的肯定。

【社会调油商】:从中石化的外采政策导向不难看出,通过地炼本身进行的汽柴油调和开始成为主导趋势,而社会单位调油已日渐式微。据隆众统计数据显示,2016年社会单位汽油调和量为1170万吨,环比增长仅6%左右;而地方炼厂汽油产量却大幅增长了约29%。虽然政策等限制更加严格,但国内社会调和商依然会存在,只是社会民营调和商的资质挂靠需更加严格,油源的说明需更加合理,对资金及出货运作能力的要求更加提高,其实悬在民营调和商头顶的达摩克利斯之剑就是关于税负的处理能力。另外内陆调和机会已经有限,凭借下海的便利及物流成本的优势,港口周边租罐调和正成为社会调油商的主流选择。

【山东地炼】:终端环节的薄弱一直是山东地炼的阿喀琉斯之踵,也是导致外采存在的重要因素。山东地炼自然也看到了这一点,没有一味的迎合和依赖中石化等主营外采。据隆众了解,已有多家地炼在京津冀和珠三角等汽柴油主力消费区域,设立异地油库(如唐山、广州、珠海甚至四川等),面向当地民营加油站提供服务,此比例也在日渐上升;且从去年开始,多家山东地炼开展了多次油品质量推介会,破除大众偏见和疑虑;另外像京博和华联等地炼也非常重视品牌形象的打造和宣传,京博的蓝色9-power汽油和富海华联的节能清洁汽油均是例证。

风起于青萍之末,浪成于微澜之间。

盛宴已开,主换盏,则宾客必随之。

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