贷款 贷款攻略 新型贷款 新疆青年张俊豪:在泉州创业 在泉州安家
新疆青年张俊豪:在泉州创业 在泉州安家

今日泉州网3月20日讯 (许秋丽 刘华杰)从新疆克拉玛依到首都北京,再从首都北京到福建泉州,他跨越了神州大地长远的地理距离。在这过程中,他想要闯出一番事业的执着和决心始终没有变,还把一个工作、生活了十几年的城市当成了自己的“第二故乡”。他就是博洛尼家具用品有限公司泉州分公司总经理张俊豪。

2000年,张俊豪进入博洛尼北京总部上班,负责招商工作。在北上广等一线城市逐步完成布局后,博洛尼把市场拓展的重点移向了二、三线城市,之前未涉足的城市和区域进入招商人员的视线。

起初,张俊豪相中了“特区”厦门,“但因为当时厦门已经有代理商在做了,我就把关注点放在了厦门周边城市。”由此,开始了他和泉州这座城市的缘分。“首先肯定是看经济情况,以GDP为标准来衡量,作为福建省经济基础最雄厚、发展最强劲的城市,我觉得泉州的发展空间巨大。”

经过一番考量后,2003年底,张俊豪和两个伙伴在泉州东方银座开启了博洛尼泉州区域的拓展之路。在当时的中国,“整体厨房”还是个新鲜事物,泉州同样如此。张俊豪说:“就还是传统、简单、细碎的那种装修,‘整体厨房’还不为人所知。因此我们首先要做的就是普及这种新概念、新的生活方式,让大家知道并且接受。但我坚信我们推荐的是好的东西,我们的产品是值得信赖的,客户最终也慢慢认可我们了。”与此相呼应的是,博洛尼在中国的发展势头:从500万到5000万,再到2个亿、30亿,销售额每年呈几何级倍数不断增长。

井喷的市场需求,给了众多厨卫品牌大展身手的机会,拥有八百多万人口、经济发达的泉州更是商家必争之地。张俊豪说:“一方面是物质生活水平的提高,大家对于高品质生活的追求也越来越高。另一方面是生活方式的改变,尤其是80后、90后这些年轻群体的消费能力的提升,给我们提供了千载难逢的机会。”与此同时,竞争同样激烈,稍不用心就有可能被竞争对手赶上,被客户抛弃。

就在事业发展得顺风顺水的时候,因为个人的原因,张俊豪离开了一段时间。“从2012-2015年吧,我就基本上放手不管了,交给别人做。” 而在张俊豪“放手”的几年间,博洛尼在泉州的销售情况不容乐观。这让张俊豪心里很不是滋味,一方面是几年经营下来,他对博洛尼已经有了很深的感情;另一方面,他始终看好博洛尼。张俊豪认为,选择一家公司主要看三个方面:“首先是企业文化,它所倡导和推崇的理念、精神是不是和自己的基本想法一致;其次,一个公司、一个品牌的创新力强劲与否非常重要;第三,看公司的核心人物,因为老板的视野和眼光决定着一个公司的发展方向。”

这正是他当初选择博洛尼的重要原因:认同公司的文化、足够创新、管理层很优秀。事实上,从“整体厨房”到“全屋订制”,博洛尼一直在创新,一直走在时尚生活的最前端。这是促使张俊豪重新回博洛尼的重要原因,因为他希望与一直在前进的公司共同成长,实现自己的事业追求。然而,另一个残酷的现实是,待张俊豪重新接手博洛尼的时候,不少客户对博洛尼意见很大。于是,张俊豪花了近一年的时间去逐个拜访客户,力求取得他们的谅解和信任。通过对客户的梳理和安抚后,博洛尼在泉州的经营重新回到正轨。

近年来,国家大力提倡的“大众创新,万众创业”深入人心。民营经济发达的泉州,更是创业者热爱的乐园。在泉州这片热土上,活跃着千千万万个像张俊豪这样的创业者。

工作十余年并在此安家的的张俊豪对泉州现在也有着割舍不下的感情:“我特别喜欢泉州,适合创业,也适合生活。”对于未来,他同样充满信心:“相比前两年,博洛尼2017年销售预计将提升30%。”(完)

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