贷款 贷款攻略 新型贷款 这家感觉“蒸发”的公司!日交易额从几千万到突破3亿,现在怎么样?
这家感觉“蒸发”的公司!日交易额从几千万到突破3亿,现在怎么样?

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一亩田成立于2011年,最早是农业信息撮合平台,在2014年7月公司获得了B轮融资后开始转型做农业交易平台,试图打造O2O平台闭环,实现线上线下的打通。

为了培养用户线上支付习惯并获得GMV的增长,公司采取了较为激进的方法,进行补贴和团队扩张,“那时的一亩田是以指数级速度增长,日交易额从几千万很快就突破了3亿,人员也从200人扩张到3000人。”一位熟悉一亩田的人士回忆称。

这种膨胀最终因2015年的那场舆论风波和裁员风波而慢了下来。

过去两年,一亩田似乎人间蒸发了一样,没有人知道一亩田到底怎么样了,甚至一度有人怀疑是否一亩田已经倒闭,直到最近出现了一亩田新一轮融资的新闻。

2014年7月,一亩田刚刚完成了B轮融资,融资额为2000万美元,新天域资本领投,红杉资本等跟投。手拿着充足的现金,一亩田开始了后来被人广为知晓的补贴推广。当时公司总共近50人,地推人员大概有80%,其主要工作有两个,推广APP,同时完成每个月的交易额指标。

为了能够让买卖两端的用户有意愿使用线上平台进行支付,一亩田采取了在互联网O2O领域较为常见的推广方式——补贴。

2014年,以出行领域的滴滴和快的两家为代表的公司正是补贴烧钱最厉害的时候,上门美甲、1元洗车、O2O洗衣,都在资本的助力下在市场撒下了大把钞票。

2015年下半年开始的资本寒冬证明,大多数创业公司只是热钱膨胀下的非理性投资,很多时候这种投资并没有如预期为公司带来收入,而是变成了账上的沉没成本。

“那是我最迷茫的时候。”邓锦宏用沙哑的声音低声说道。

2015年8月到9月这段时间,糟糕的事情扑面而来,打得他有些措手不及。

“因为不知道做错了什么,突然那么多人在怀疑你,指责你。你真的怀疑自己,你做的事情到底有没有意义,人在怀疑自己的时候是很低落的。”他说。本来身形精瘦的他在那两个月又瘦了20斤,因为根本睡不着。一位一亩田前员工形容,每天在办公室看到邓锦宏,感觉整个人都有种莫名的“紧张感”。

这次舆论风波也直接影响了当时一亩田的C轮融资进程,当时开出高估值的众多投资机构在那次风波以后跟一亩田的交流明显变少了。“当时跟很多家在谈,每家都很看好,但是没有任何一家把钱投进来。从2015年初谈到9月份,资金突然一下就断了。”上述前员工说道。

由于补贴已经进行了半年的时间,之前B轮融资的2000万美元大部分投在了人员工资和补贴上。按照上述员工估算,每个月开支在4000万元人民币左右,而这些推广并没有为公司带来收入和盈利,“刷了半年就扛不住了”。

“9月份的时候突然发现烧的钱快没了,那个时候所有人都感觉要倒闭了。”该前员工回忆称。

裁员、业务部门大调整使得整个公司士气低落,“人心惶惶”。为了挽回人心,邓锦宏重新做了股权激励方案,以留住核心团队。

重生

据顾铭介绍,现在公司每周都会开合伙人会议,每个月会讨论公司的战略宏观问题,做决策时先由合伙人共同讨论,最后再由邓锦宏拍板,解决管理层信息不对称的问题。

在合伙人制建立起来之后,他们达成的第一个共识就是回到农产品信息撮合模式上,单点做透。

2015年9月,顾铭带着公司产品、运营、技术部门大概70多人到北京门头沟某酒店进行封闭开发,为的是让团队能够抽出当时环境,退后一步看看一亩田到底要做什么。

那时候每天团队成员进行业务的碰撞,忙到很晚,只有周天休息。就这样连轴转了大概一个多月之后,一亩田新的APP产品上线了。

“那应该是一辈子会记得的时刻。”顾铭回忆。之前舆论风波的时候,内部员工都不敢说自己是一亩田的,而从酒店走出来的时候,感觉大家都抬头走路了。

过去一年半,一亩田搭建了农产品的四级分类体系,一线基层员工和公司总部负责运营的人一起,共同梳理出1.2万个农产品品种,而其余部分通过用户UGC的方式来反映。此外在产品规格、图片标准、沟通标准上,也通过运营和产品设计方式进行了标准化。“之前图片比例不到整个APP的30%,后来我们引导大家发图。当他们发现只要有图片,交易会更加频繁后,会慢慢养成图片展示的习惯。”

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