贷款 贷款攻略 新型贷款 星空时间 | 如何不在创业黎明前死去?
星空时间 | 如何不在创业黎明前死去?

2017年的第79天,这是今年的第30篇文章。

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本期看点:1、成功学都是没用的。2、3条建议,让创业公司不仅仅是活下去。

《从0到1》、《创业维艰》、《四步创业法》、《创业36条军规》……相信创业者对这些“创业秘籍”都耳熟能详。毕竟书里都是成功创业者的故事,很多创业者都希望能够get到一点点,自己也创业成功。

但事实上,成功是不可复制的,成功学就是个伪命题。每年有多少新的创业者入局,就有多少创业公司关门大吉,成功者不过万分之一。

在与多位创业者打交道多年之后,First Round Capital风险投资人Rob Hayes总结出了真正可能成功的创业者的3个共同点。当然,这3点也成为他考察项目的主要因素。

招聘!招聘!招聘!

创业公司招人有多难就不在这里赘述了,更可怕的是,还有很多奇奇怪怪的事情阻挠你的招聘进展。

“现在我们专注于做产品”,“有两个候选人,我还没想好要哪个”,“出bug了,还是先解决问题吧”……Hayes经常能遇见因为各种原因暂停招聘的创始人,他觉得这些创始人真的可以go die了。

“如果你不把50%以上的精力都花在招人上的话,你就走上失败的道路了,”Hayes说,“从招聘到员工入职,再到他真正上手,少则三个月,多则半年。等你因为业务需要开始招人的时候,市场早就跑到很前面去了。”

以下是Hayes关于招聘的几条小建议。

1、在你觉得有需要之前开始招。也就是说,尽管现阶段可能用不着,但是你觉得不久的将来可能需要某一种人才,现在就可以开始招聘了。

2、不必雇佣最牛逼的人,要雇佣最适合的。创始人最应该考虑的是,这个人是否符合公司文化、管理风格,否则就算招来了也会离开的。

3、先招主管。以销售岗位为例,如果先招了一个销售主管,其他的销售人员就很容易招到了,毕竟他们都有自己的圈子。这样招人简直不要太容易!

在很多情况下,创始人心里还有这么个阴影:如果招来的人比我还厉害,那我岂不是很没面子?Hayes的建议是换个思路,比如“这么牛逼的人都被我招来了,我简直就是个天才”。

当然,如果创始人特别不喜欢招聘这活儿,可以先找一个牛逼的HR,让他来搞定招聘就够了。

不要用光所有的现金!

是的,我们说的是现金。

现在,每次某某公司宣布获得融资的时候,都不会忘了提及要拿这笔钱去做什么,但是没人说下一笔钱从哪来。

万一提前用完了咋办呢?万一撑不到下一笔融资咋办呢?

Hayes的建议是拿到钱就做一个现金管理计划,然后再考虑下一笔融资的时间和事件节点。

一方面是现金管理计划,要把债务计算在内,不要把假设和预期的收入算在内。债务肯定是逃不掉的,创业者最好不要假装债务不存在,一个不小心成为人生污点就不好了。另外,假设和预期收入=没收入,毕竟你也不知道“这些钱”到账的确切时间。

创始人要时刻担心手里的钱。因为就算员工爱死你了,你不给工资,他们也会走。

另一方面是把下一笔融资计划提上日程。很多创业者总是会觉得,拿着这笔钱,我就能做出什么样的产品,用户量达到多少,然后再去找投资,估值会更高。但事实上:

硅谷在融资周期内根本不care公司内部发生了什么。

在考虑是否投资某个项目的时候,投资人更愿意考虑整个市场情况,而不是你做的咋样了。因为就算再给你六个月,你还是小公司,做不出什么改变世界的东西来。

所以,创业者不妨把找下一笔投资的时间提前。有些时候,你承诺做什么比做了什么更重要。这样以来,你至少多了几个月喘息的机会,把注意力放在公司的发展上,在末期不用在找投资和做产品之间挣扎。

确定一个大方向

在理想的情况下,创始人每天起床时都充满着力量,因为他们相信他们在做一件伟大的事情。但是,创始人还得说服员工和投资人,让他们相信他们正在做的事情潜力无限。

如果你不能用简短、有说服力的话定义你的方向,可以洗洗睡了。

就像刘强东创业的大目标是解决卖假货的问题,马云创业是想解决做生意难的问题,他们刚开始都没觉得自己要做金融、做物流、做云服务,这些都是后来慢慢发展起来的。但是他们给自己定了大方向,并且成功了。

所以,创始人不要总想着定个一年计划、三年计划的,几年之后咋办呢?更重要的是,不定好方向,员工也搞不明白自己的未来会怎样,你的团队岌岌可危。

好的创业公司都有一个大方向。每一时每一刻,这个方向都能指引着:“我们从哪儿来,要到哪儿去?”

Hayes的经验是,创业公司应该经常沟通,应该有好几个不同的沟通渠道。资历不重要,级别也不重要,不管用什么方式,创业公司内部要做到经常性的沟通,确认每个人心里都熟知公司的大方向,并且每个人都为此而努力奋斗。

对于创始人来说,工作很重要的一部分就是提问和回答。问员工“嘿,你为什么要这样做?我们如何达到目标?”与员工开展有意义的对话,不是闲着没事就开个会,二是确保全体员工都在朝着正确的方向前进。

对于创业公司的员工来说,如果他们做的事情更接近公司的大方向,他们更愿意热情的工作。如果他们觉得自己做的事情无足轻重,甚至并没有什么用,他们可能就会悄悄的滚蛋了。

所以,保证大方向存在、不变,始终在你面前,你越努力,就会离它越来越近。“有一个大方向是非常重要的,”Hayes说,“但也许更重要的教训是,失去那个方向可以完全毁灭你。”

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