贷款 贷款攻略 新型贷款 创业路上的17个坑,想通了再决定要不要辞职去追梦
创业路上的17个坑,想通了再决定要不要辞职去追梦

首先说一句:买卖不成仁义在

十个创业九个死的原因

1:只有创业动机,没有详细规划,比如问过很多人有什么梦想,很多人的梦想是拥有自己的店铺,尤其是女生想拥有一家咖啡店或者冰激凌店,但是你问她需要多少钱,开店之后怎么办?赚钱之后怎么办,亏钱之后怎么办?没有想过,所以风险很大。

2:预算太少,很多时候创业的资金有限,于是天真的按最少的投资做预算,很多时候事情可不是一帆风顺的,于是出现资金缺口,填不上就只有倒闭……

3:融资困难,资金永远是有限的,而创业阶段的花钱速度远超想象,当需要资金发展的时候,去融资没有经验,银行贷款,对不起,要房与车,保险与流水以及工资流水,大部分初创公司是发现金的,流水也没有,社保也没有,不符合条件,所以只能走更高昂的渠道,高息贷款或者高利贷,永远不要低估用钱的数量,贷少了,周转不过来,反而死的更快,贷多了贷不了,而很多普通家庭基本上是支撑不起一家中小企业的资金需求的。

4:坑。创业路上很多坑,供应商坑你,同行恶意竞争,合伙人坑你,融资对赌坑,员工坑你等等各个方面都是坑,稍微不小心都会掉进坑里,而任何一个坑都有可能是致命的。因为你没有经验,别人的建议你也不见得会听。看似这个被坑是必然的。

5:团队问题,很多人自己一个人或者夫妻兄弟几个人干得有声有色,但是团队扩大反而越来越差,因为团队搭建需要能力,管理需要能力,搞不好,你扩张了,没有稳固的团队,你自己几个人撑不起这么大盘子,那就只有撤,而撤回去做小而美往往没有那么容易,因为前面扩张造成的问题可能需要你小而美几年才能消化。

6:合伙人问题,这个在我们中国造成的失败率的比例是蛮高的,很多人都知道亲兄弟明算账,但是真正在创业过程中却无法做到,因为在创业初期很多账可能是没法算的,而且还有一个就是做账成本太高,所以初期都要绝对的信任,然后起来之后招人或者让专门的人来做账,决策的问题,听谁的很重要,很多创业者没有契约精神,就是投票之后也不服,一定要说服他,他才去干,更多情况是大家讨论一个问题讨论半天,创业初期,保持适当的独裁我觉得很重要,然后就是没有退出机制,一般的创业协议都是3年或者4年之内不让退出,或者退出之后资金不让退,或者之前签订了竟业协议,但是退出照样退,还要退现金,初创企业抽现金流不是要命吗?退出后带走你客户做一模一样的业务,这个我建议在创业初期要签订协议,不然风险太大,永远不要高估合伙人的合伙忠诚度,只要有足够的诱惑,就一定会散伙,而且还有只要有足够的委屈,也会散伙……

7:膨胀的问题,很多人没有考虑过膨胀这个问题造成的影响,其实这个危险性特别大,尤其是在快速上升阶段的公司,对于公司的打击是致命的,这里主要可能就是合伙人,高管以及亲戚,在公司中担任要职,当公司做出业绩来,就不得了,目中无人,看不起员工,看不起基层老百姓,甚至有可能连自己的亲朋好友也看不起了,仰着头说话,这个时候,这种人必须干掉,别试图去说服他,此时什么都听不进,如果是这样的合伙人或者老板,趁早走人,不要浪费时间……

8:场地的问题:租房的坑很大,不论是厂房写字楼或者是民宅,总有很多种方法来坑你,别看房东平时人模人样,坑起你来六亲不认,我曾经租了一层商住两用楼,我跟房东签1年合同,房东是个小学的校长,之所以签1年是因为我觉得我1年后必须搬到厂房,因为这里绝对不够用了,快到期了房东问我续不续租,我说不续租了,过完年上来就搬走,房东说明年涨价一倍,原来2000的,第二年4000,然后知道我年前搬不走,就叫我签合同,我不肯签,然后校长说,也就走个程序,再签1年,到过完年上来你再退也没有关系,原来租金是2000一个月两押一付的,叫我再补4000的押金,还有下个月的房租,就是8000,说到时候该怎么退就怎么退,到过完年上来退房,2个月的押金8000块没得退,各种理由啊,还要我赔偿一块玻璃500块,我说不是说好的吗,当时还有管理员在场,(管理员不做声),怎么不让退了呢,你一个校长做这种事情?校长说,白纸黑字,你认不认?我说合同我认,我签字的,但是我们当时签合同的时候我都有监控录像录音的,要不要调监控?校长说,调监控有什么用?现在是合同白纸黑字,玻璃钱还要另外赔偿500块,我急于搬厂,因为耽误一天营业额要损失两万块钱左右,搬厂需要搬一个礼拜左右,不想跟他扯皮,就说,算了,算我买个教训,2个月的房租保证金不要了,这个月还有10来天没有到期,在我这个月还没有到期之前,不要干扰我的事情,然后就是各种骚扰,搬完厂之后又来我新厂房,还带了两个人,一个是不认识的,一个是原来的管理员,管理员带他找过来的,一上来就说以为搬到这里我就找不到你了?我说“你来送钱来了吗?”,校长说“送什么钱?你还差我的钱?”我说“不但我不差你的钱,你还欠我的钱,上次帮你学校做广告还差我700多块钱,半年了,房子押金8000块我不要了,这700块钱总该给我吧?”校长说“那是学校做的,你找学校要钱”我说“我不管谁做的,谁找我做的我找谁要钱”校长说“那行,这个钱给你,先写个收据盖个章,多少钱我给”,我给他开了收据盖了章,然后她把收据拿起来看一下问我“有这么多钱吗?”然后就把收据拿在手里不肯给我,也不肯掏钱,校长说“500块赔偿钱先给我,我再给你这700多块钱,一码归一码”,我说:按道理,这个钱是半年前的钱,你应该先给我钱才是吧?校长急了说“你一个外地来的小孩,别太嚣张”,我指着他头上的摄像头说“要不要把你这段监控视频放到网上,让大家来评理?”校长转身就走了,然后晚上发了一条短信给我,意思是让我小心点,我回复他的短信的意思是:我做生意的不想树敌,但是如果你不想再当这个校长的话,我可以把两段监控视频都放到网上。然后就没有然后了。一路走来,吃过很多的租房的亏,还押金没得退是小事情,还有就是涨价离谱,逼你搬厂,搬厂的代价是巨大的,包括装修以及员工,所以大家能够租厂房尽量租厂房,签订尽量时间长一点的合约,至少厂房只是递增不会翻倍。

9:多元化经营的问题:随着发展以及资源的积累,会有很多之前从来没有想过的机会出现,面对这些机会,很少有人能够装作看不见,一般都会选择去多元化经营。然而多元化经营考验的不仅仅是资金能力,还有资源整合能力,管理能力,领导力,以及对于时间的有效运用等,很多公司就死于多元化经营,因为可能创始人以及元老能够跟得上步伐,底下的员工跟不上。

9:得力助手。很多公司的瓶颈是因为人才的问题,人手都不缺,甚至是人才也不缺,但是可信任的人才缺,可信任的人才我把它叫得力助手,公司发展肯定就要有得力助手,没有就有瓶颈,万一老板有私事或者生病离开公司一段时间,就有可能万劫不复,公司需要能够独当一面的得力助手。

10:家庭私事,这方面的问题还蛮大的,比如男女朋友一起创业,分手后就散了,创业也就算失败了,比如创业期间,家里人极力反对,或者是隔三差五叫你回去,朋友应酬多,今天他生日明天她结婚,那对于创业期间的人来说,时间就是生命,如果没有100%精力来投入事业当中,那风险还是很大的,尤其是刚刚创业,老婆怀孕了,如果是女生创立的公司,那只能交给别人打理,这就没谱了,如果是男人创业老婆怀孕了,得陪老婆,生完孩子得陪孩子,精力分散了,所以为什么叫男人三十而立,那个时候结婚了,普遍生了小孩了,全家都支持,老婆在身边,相对风险小很多。也有的夫妻不和,或者创业意见不一致的,很闹心,三天一小炒,五天一大炒的,所有员工都跟着你们的心情心惊胆战的,根本就没法好好工作。

11:创业特质。你有没有创业特质决定了你成功的几率或者风险系数,没有创业特质最好别去创业,找个有创业特质的人做你的头,你做个二股东或者小股东也不错。

12:市场环境。现在的市场环境变化太快了,从你想到要做到你真正开始做这个时间段可能就发生了翻天覆地的变化,很有可能就错过商机,这个时候就要看你的执行力了,犹豫的人就危险了。

13:理财。很多人赚钱了之后就会理财,炒房炒股炒期货,然后又没有第一手的资讯,盲目去投资理财,亏掉之后很难再东山再起,因为人性是这样的,从奢入简难,当你拥有一切之后,身边的朋友都对你敞开怀抱,当你一切归零或者是负数之后,树倒猢狲散,这个时候你再从零开始要面临巨大的心里压力,比当初白手起家可能更难。

14:恶习。有的人吃喝嫖赌一应俱全。吃喝嫖还好,不会那么快让你倾家荡产,但是赌博可能一夜之间就可以让你输个精光,我一个很好的朋友,能力很强,老是想找我一起做项目,我拒绝了,原因只有一个就是他赌博,我听他说过很多次要剁手,但是手还没有剁掉,后来生小孩了还真的存了一些钱,把赌债都还清,又来找我,我还是不跟他合作,狼行万里吃人这个是很难改变的,我不相信他能够改变心底的人性。

15:坚持。很多人没有正确的商业价值观,以为创业就会立马赚很多钱那种,(那种叫暴发户)事实是更多的创业者其实要一年两年三年才能赚到钱甚至有的五年,可有的人觉得生意没有想象中的那么好做,就放弃,然后还会劝身边的人不要创业,所以导致很多人觉得十个创业九个败。

16:微信群的问题,大公司不谈,小公司不建议建群,我经历过惨痛的教训。虽然是一个小细节,但是希望能够帮到有需要的创业朋友,避免产生不必要的损失。微信群固然是比较方便的,有什么通知有什么问题可以立马讨论,但是我倒是比较建议匿名讨论,微信群的好处不多讲,讲讲讲其中一点坏处,就是容易拉群,就是您拉了一个群,然后员工们会再拉一个除您之外或者除您与您心腹亲戚等之外的群,他们的聊天您是看不到的,有人说那这还不简单,有人想建群怎么都拦不住,但是这样就几乎是没有什么成本的,因为在公司群里,人数不多,很容易标明立场,很容易拉帮结派,为什么招聘的时候不会招几个一起来应聘的好朋友?或者只会招其中一个?就是怕他们拉帮结派,一走走好几个,几个岗位都空着对于小公司来说是致命的,同样的,他们拉完群之后,聊的内容是不可控的,如果他们是一对一打电话微信聊好说,传播公司负面信息没有那么快,但是微信群呢就不一样,一条消息大家都看得到,有人要是对公司有意见,然后就会在群里发负面新闻,大家一般在没有约束的情况下,不用负责的情况下,不真的假的或者半真半假的都会吐槽出来,甚至有人会编造故事,很少有人能够挡的住,挡的住的人都是具有独立判断能力,比较强的自我约束能力而且相对会成熟很多,这种人也不是随便吹吹风就走人的,大部分人是无法面对耳旁风的,耳旁风的威力是巨大的,并不是大家所认为的没有当一回事,每天都吹耳旁风,总有很多人长期下来或者哪天受了委屈了会信以为真,我自己就经历过,一个小股东(占股1%,但是是集团1%,包括旗下所有的公司以及未来的公司,是我的朋友,他自己觉得1%太少了,要3%,又没有钱投,说实话我卖掉1%远不止他投的那点钱,何况3%,我觉得1%他已经够多了,因为你没钱,要不就有大本事,也没有,我的想法是想帮助他,就是拿分红虽然是1%但是远比他上班一年的工资多,更何况是每一年都有分红,除此之外,另外给他投资了一个子公司,现在搁置了,当时也投了接近10万,在那个子公司,他占大头,我公司占二股东,他能力不足,没有独当一面的能力,又不愿意接受削弱股份让新的人进来担当,这个子公司是我公司出钱,与平台资源,他出人,但是他还是跨出不了这一步那对于我来讲,这种过家家的游戏没有当事业来做的游戏没法再浪费时间,果断跟他讲,最后一次机会,第一步迈不迈出去,不迈出去就撤,迈出这第一步后面我承诺的协议签订的一定做到,他跟我提条件,要给他招聘一个助手,我不同意,助手可以招,第一步迈出去再招,再说了,另外有人有能力也愿意进来做的人也有,股份也不要这么多,还有钱投入。他最终没有迈出第一步,这个公司没有成立起来,所有的前期投资接近十万都被搁置,另外的朋友又碍于面子不敢进来,因为大家都是好朋友,我也就放弃,因为我不靠这个吃饭,我只是想尽我的能力帮兄弟们创业,然后获得我认为该得的股份。在这样的背景下,他就只能指望1%变成3%,以及工资了。那我不同意3%之后,他要退股,退股就退股,给他现金结清,他自己利用我的资源单干去了,现在比他之前做工地的收入强一点,后来后悔了,想继续回来,同意1%,我拒绝了。)那他当时有情绪,就重新拉了个群,在群里发负面的,半个月后,开始陆续有员工离职,没有离职的也开始懒散不做事,我知道没法去留这种人,因为他们永远是同情弱者,他们会认为我太强势,小股东是弱者,受我欺负了,然后觉得自己也是弱者就同病相怜,这种情况下我不可能去说服他们,因为这个说服成本太高,所以辞职的一律批,这里有一个第一次在我公司上班的员工走之前,专门找我谈话,提了很多建议与意见,真心真意的,然后后来他跟我聊了之后并不是那么回事,因为很多人做不到在商言商就事论事,而当在商言商就事论事之后就会明白,尤其是小股东走后很多东西从零开始我亲自跑过去帮他谈判,用我自己的平台资源帮他解决问题,然后这个小弟就给我看了这个微信群,跟我说了对不起之后离职了。当大家知道我知道有这么个微信群之后,有些会识趣的辞职走人,剩下的就像我说的,大浪淘沙,剩下的都是金子,我跟剩下的人讲,我能够理解你们,但是我只抓带头的,其他我一概不放心上。事情过后,这批员工效率奇高,三分之一的人干了以前那么多人的事情,而且业绩还翻一翻,我才明白人的潜力居然有那么大。当然在那之后,我反而开始感激那个小股东,要不是他,我可能不会发现有些核心员工,因为有些内向不起眼,但是见过这个事情之后,基本确定了核心员工,一重用,真的是千军易得一将难求,而且加上大家当时那种危机感,危机感能够让大家的凝聚力增强。说这个问题,我自认为我是幸运的,因为没有把公司一下子弄死,当时是一家赚钱,要去养其他子公司以及新的项目,主营收入来源死掉,就都死掉了,我算比较幸运的,如果不是那么幸运,就因为这么一个小小的微信群就死掉还真不值得,大家举一反三,想想有其他的招能不能避免此类问题发生。

17:商业机密保密。很多人合伙创业可能会面临这样的问题,刚开始毫无保留的跟合伙人讲细节,供应商来了带合伙人一起吃饭,客户来了带合伙人一起吃饭,公司没有老板专用办公室,供应商来了跟老板谈话有些员工都可以听得到。其实有些东西是不能够也不应该让合伙人与员工知道的,比如说供应商的供货价格就基本上不能让员工知道,在创业之前,项目的细节应该有所保留,签订合伙协议之后都应该有所保留,供应链资源不要让小股东碰,不然好心会让小股东走的更快,而且会培养更多的竞争对手,我自己犯过几次这样的错误,但是之前都没有意识到,总以为合伙人就应该毫无保留坦诚相待,所以根本原因导致了几次散伙,第一次是在合伙协议没有签订之前,和盘托出,当时我个人陆陆续续投了50多万,一个人做我总是感觉做不大,很累,当时就想建团队,拉人进来了,他们不愿意投钱,为什么呢?按钱来比例,投10万才占20%,可是他们谁能够拿得出10万呢那个时候,有两个1万块钱都出不起,那他们知道项目运作细节之后,并且在逐渐的准备过程中也学到了技术,协议是一直拖着不签的,我的方案有钱出钱,没钱出力,然后觉得少的适当我个人给他们一点,但是他们不认同,此时有个朋友提出一种均分理论,这简直就是小股东的天堂与地狱,天堂是因为太美好了,地狱是永远做不了小股东了,因为大股东是不会同意的,有这样的思想作祟,有机会是一定会单干的,就时间的问题,然后还没有完,还提出一种贡献理论:我现在加入可能不会给公司造成多大帮助,但是通过学习我会给公司带来收益,这种收益会逐渐的增加,会大于我所股权的比例,我作为创始人虽然功不可没,但是仅仅是起带头作用,后面还得是大家来赚钱,我们到时候赚钱了把50万还给我,然后大家平分股权,当时我只有一家公司,是盈利的,他们来之后是先学技术,学销售等等,我亲自教。那创业过的人都知道,这种结果是什么,打死都不会同意的对不对,更何况在商言商,我凭什么找他们合作啊,脑子进水了,所以他们其中一个人开始动心思了,开始劝人放弃,因为这个时候还没有算正式加入,也没有投入一分钱,他通过对大家的特点分析,劝退了一个,但是劝退一个还有四个人啊,四个人也不好分啊,50万摆在那,于是平方理论作祟了,那个朋友想出了他认为的妙招,因为这个我一直对他不齿,因为人品问题,虽然他有任何困难我都帮助,那都是出于以前是朋友。他撬走了其他两个人,他们三个人干去了,我费这么大劲培养他们几个月,项目告诉他们实操,结果他们几个干去了,没我什么事了,好吧,吸取教训,努力奋斗,结果他们三个大半年下来散伙了,其中一个要退出要回来,这个是他们当中属于实干派的人,因为人家有梦想,平分理论每个月把赚的钱都分掉大家谁都说服不了谁是很难有前途的,他回来我说:“我不怪你,我只怪带头的,你也是受害者,耽误了前程,但是那种平分观念还是在的话你将来也还是会走,但是我相信你一次。那个时候我一个人干,业绩是他们三个人的五倍,所以他回来,然后他回来后就剩下两个了,那两个当中带头的那个也就是当时撬走伙伴的那个到我公司来找我了,他来找我,回来那个伙伴很害怕,躲起来,不敢跟他见面,然后撬走我伙伴的朋友(称他为老撬吧,平方理论是他提出来的,贡献理论也是他提出来的)质问我:“你不仗义啊,撬我人啊,他走了,我们干的就没有意思了”,我说:“你先去问问他是我叫他来的还是他自己找我的,是他自己先跟我道歉然后要回来问我愿意不愿意,你去问问他自己是愿意跟我还是愿意回去你们三个一起干”,老撬打电话问他,他说不愿意,然后老撬没说什么了。跟我道了歉,说当初的平分理论是行不通的,撬我人是不对的,他们两个也肯定是继续不下去了,只是看怎么分家。对于他的敢作敢当我是比较认可的。那过段时间他们剩下的两个人矛盾爆发,老撬又来找我了,第一是道歉的,说自己当初不该那样做,第二是要求重新加入我的团队,并且跟我坦诚,说他不是做一把手的料,但是跟我搭配很不错,他做二把手没有问题。我知道他有能力,合作起来也不是不可以,但是比较自负,所以我只说了句:“加入进来能够带来什么好处,能够做到什么程度?并且股份怎么分?”他说:“我可以创造50万的价值”,我说我是500万,股份怎么分?他无话可说,走了。现在回来的那个又走了,出乎意料,但是回过头来似乎也是情理之中,回来哥的走我一度不认为仅仅是因为这个平分理论作祟,因为美好前程等他呢,我们搭配是很好的搭档,直到有一天一个高人前辈跟我吃饭,头发全白,家里很多产业,他听说了这段故事,跟我讲了一个方面,我就理解了,他说:“以我对你的了解,你是不是供应链都毫无保留的让他知道了,你的未来规划与具体细节是不是也毫无保留的说了,他该知道的不该知道的你都让他知道了,他肯定会走,这是你自己造成的,吸取经验教训,以后不要再犯这样的错误了”,感谢前辈的教导让我豁然开朗,并且前辈还说了句话来开导我:“这些事情都是磨练,没有什么,你所付出的精力与金钱不会白费,因为你经历这么多承担这么多却得到了威望,而威望是花钱都买不到的,他们是没有的这

……by:彭董

如果把以上种种原因抛去,其实创业的成功率还是蛮高的,至少我看到我身边的人都赚到钱了,他们有失败过,但是最终是成功,这种人也不少。

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