贷款 贷款攻略 新型贷款 销售技巧:好的开场白是成功销售一半,尤其是第六点
销售技巧:好的开场白是成功销售一半,尤其是第六点

推销员在与精准客户交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败。好的开场白是销售成功的一半。到底有哪些好的开场白呢?

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1,金钱法。

几乎所有人对金钱感兴趣,省钱和赚钱方法很容易引起客户的兴趣。比如:张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的。

2,真诚的赞美法。

每个人都爱听好话,客户也是。赞美客户必须找到别人可能忽略的特点,而让精准客户知道你的话是真诚的。若不真诚,就是溜须拍马。比如:恭喜你,李总,我刚在手机新闻看到你的消息,祝贺你当选十大杰出企业家。

3,利用好奇法。

好奇是人类行为基本动力。推销员制造神秘气氛,引起客户好奇,然后,在解答疑问时候,很技巧地把产品介绍给客户。比如:和客户说世界上最懒的东西是什么,这个时候客户迷惑、好奇。你就继续说就是你藏起来不用的钱。他们本来可以购买我们的空调,让你度过一个凉爽的夏天。

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4,提及有影响的第三者法。

告诉客户,第三者就是客户好友、亲戚,让我来找你的。这是一种迂回战术。每个人都有不看僧面看佛面的心理,所以大多数人对亲友介绍销售员都很客气。

5,利用产品优势法。

销售员利用产品优势来吸引客户,这种方法就是让产品做自我介绍。

6,向客户提供信息法。

销售员事先市调客户需要那些信息,为客户提供一些对客户有帮助的信息。比如市场行情、未来发展状况,市场动态,做一份市调报告给客户。不仅充实自己知识,也把自己打造成为这个领域半个专家。

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7,送赠品法。

每个人都有贪小便宜心理,赠品就是利用这种心理来销售的,很少人会拒绝免费的东西,用赠品就是敲门砖,很实用。

有创意开场白能够打开销售局面,使得销售员与客户以后交流中更加顺畅,开场白说的别开生面,就能够快速吸引客户注意力,为销售成功打下基础。

我是波哥,在销售的路上已经走过10年销售路程,但愿这些销售经验能给做销售的提供帮助。

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