贷款 贷款攻略 新型贷款 花1000元买到的最新销售技巧,业绩迅速翻10倍
花1000元买到的最新销售技巧,业绩迅速翻10倍

金融销售员邀约客户时,打100个电话,会被拒绝99个,经常完不成公司要求的最基本业绩,非常苦恼,有时候明明站在客户的方面,锤炼的客户最关心的话术,可是还是不起作用。

蓝晓雨做金融工作接近10年,根据自己积累的经验,要解决这方面的问题,就得针对不同行业的客户,锤炼不同的话术。

蓝晓雨曾经分享过,寻找金融客户的10大渠道,在给这些客户打电话时,就要根据不同的客户和不同的需求,锤炼不同的话术。

实例:

1.针对有过投资经历和有一定投资经验的客户。

这类客户一般对理财的信任度还是有的,他们最关心的就是收益率。所以在话术中我们要把新开发的产品和收益率强调出来,达到吸引客户的目的。

具体话术是:

李哥您好,我是XX公司的小王,为了满足您这种有P2P投资经验的客户,我们更新了一款新产品,本产品的收益率是XX,我用您1分钟时间,向您汇报一下,或许对于您来说,有一个新的发现……

2.针对于银行客户。

这类客户一般都比较保守,比较热衷一些有安全保障的理财产品。

具体话术是:

李哥您好,我是XX公司的小王,为了满足您这种有投资需求的老客户,我们设计出一款非常安全,非常有保障的产品,而且收益略高以往的产品,这款产品最大的特点就是安全,所以我专程打电话,跟您汇报下。或许对于您来说,是一件好事……

3.针对网络收集或者批发市场的客户。

这类客户适合比较灵活的投资,因为做生意经常需要流动资金周转。

具体话术是:

李哥您好,我是XX公司的小王,为了满足您这种做大生意的客户,我们新开发一种新的理财产品,非常适合您资金周转方式,主要是方便您资金的流动,同时在资金闲置期间有个额外增值。现在跟您做一下汇报......

4.针对反对性的客户。

反对型的客户,大多数不信任。这样的客户大多数会推脱说不需要、不安全、骗子、跑路的等等。

具体话术是:

只希望借用您一分钟的时间,既是给我一个机会,也是给您自己一个机会,在您有需要时,可以拿我们公司的产品做比较,这比您需要的时候没有参照物要好很多吧。(轻松加愉快说这句话,开玩笑的口吻)。

我们要先争取能跟客户说上话,通常这句话说完,客户都会觉得你说的有点意思,好,那你说吧……既然客户让咱们开口,那还等什么?

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