贷款 贷款攻略 新型贷款 刚毕业销售小白如何才能做好保险行业?先做好这个,就可快速开单!
刚毕业销售小白如何才能做好保险行业?先做好这个,就可快速开单!

我的一个朋友是16年低刚来到一个新的城市,而且刚毕业就做保险,目前面临这样的问题:

1、没有人脉如何开展保险业务?

2、而且最近资金也有点紧张怎么做到小本钱推广?

3、是不是要曲线救国先做点别的工作兼职呢?

4、如果做兼职的话又是做哪种比较合适?

我说,你也够胆大的,保险是个赚钱的行业,但是有个特点,收入两极分化严重,如果你能做到公司前三,肯定赚钱,后面的就很难开单,作为销售小白就更难了,试想一下,如果你三个月不开单,你还有信心吗?

因为做销售有个规律,开单=人情做透+利益驱动,那么做金融理财产品,我认为人情做透占20%成功几率,相反,利益驱动要占到80%成功几率!因为你跟客户再熟悉,客户对投资理财公司不放心,他们是不会拿自己的钱开玩笑的,所以利益驱动占主导!

你在这个销售局面不能控局,公司现金流紧张,你能给客户拿出投资吗?没戏吧,所以人情再透彻也开单很难!但如果理财公司实力雄厚,就相对容易开单;

所以不赞成新人直接做保险,应该先做金融理财产品,这个销售门槛比较低,当你有200个投资客,人情也做透了,你再给他们卖保险,这件事就水到渠成了,赚钱很多,这是当前保险高手走的一条道路,也是捷径!

试想一想,你说自己是做保险,周围朋友全要闪开,你要是说做投资理财的,周围朋友会来打听打听,就没有那么心里抵触啦;你说是吗?

至于你的提问,去看看保险高手的自传,看看人家是如何开发市场的,自己别瞎琢磨,先做市调啊,上网搜行不行?看看人家都是找什么渠道?最后建议,还是先做金融理财产品为佳。

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