贷款 贷款攻略 新型贷款 平安银行董事长谢永林:关键性战略方向是“零售转型”
平安银行董事长谢永林:关键性战略方向是“零售转型”

华夏时报(:chinatimes)记者 肖君秀 深圳报道

3月17日上午,在平安银行总部大楼,该行2016年度业绩发布会正在举行,平安银行董事长谢永林透露了最近三个月来的“新动作”。这也是自去年10月以来该行高管团队集体更换之后,对管理架构、转型方向重新进行了梳理,并且业绩上已经初见成效。

谢永林介绍说,平安银行已完成了架构调整,管理更加扁平化、去行政化。总行一级部门从42个精简到32个,削减合并了一些后台部门,8个行业事业部结构维持不变,并将继续维持发展。分行强化分级分类管理,架构标准化,经营特色化,突出北上广深等重点地区分行的重要性,加大投入发展,其他地区根据各自特色,明确分行发展的侧重点。

谈到平安银行新的策略时,谢永林称可以用12个字概括:科技引领、零售突破、对公做精。

对于零售方面,谢永林称坚定信心零售转型,并初见成效,“截至2017年3月初,零售利润增长很快,AUM(日均资金余额)增长过千亿,达到去年一年的增幅;私人银行财富客户快速增长,包括消费信贷业务的增长速度较去年的平台增长近50%;口袋银行信用卡APP整合工作和优化工作,重大的迭代优化工作将于近期向市场推出,也取得了重大的进展;特殊资产管理进展良好,截至2月底不良资产清收规模同比增长200%,现金收回占九成,清收质量显著改善。”

那么,“零售突破”具体又如何进行呢?谢永林称,力求在智能化零售银行转型的道路上取得突破,零售转型是平安银行关键性的战略方向。为推动零售的转型,确定了SAT+智能主账户,即把社交网络、移动互联技术和平安综合金融优势结合起来。具体来讲SAT指的是把社交元

素S融入到零售,利用APP与客户结合,并通过平安内部百万大军的放大,让客户可以针对需要选择产品,在丰富的金融生活环境中享受一站式的服务。

所谓SAT,是指社交媒体+客户端应用程序+远程服务团队,互联网时代一种全新的科技与互联网服务模式。谢永林谈到互联网金融科技,娓娓道来,似乎是血液里的一部分。

“对公做精”又是怎样的思路?谢永林认为就是以行业化为基础,遵循商业银行+投资银行的思路,更全面地了解客户,做精做深做透,打造精品公司银行。同时主动退出高风险低收益的客户,做精不做多,优化风险控制。对公业务围绕客户需求开展,以行业事业部为抓手,聚焦重点行业,深耕行业生态圈。根据名单制定目标客户,主动挖掘客户需求,以贷款等传统产品切入,充分发挥综合金融优势,为其提供投行、商行、投资等全产品大包围式的服务,把每一个客户真正服务好,与客户成为伙伴。同时,充分发挥投行和资金板块的桥梁作用,利用丰富的产品组合和强大的交易能力打通对公板块和零售板块,源源不断地把优质的资产包装为好的产品,支持零售业务的发展,实现从资产到资金的高效匹配。

谈到“科技引领”,谢永林表示将更多的借用互联网技术和思维,探索业务和服务的创新模式,尝试差异化经营道路。

他透露,针对小微企业的对公客户群体,平安银行正在探索KYB基础上的供应链金融新模式,KYB项目是由银行和集团合作,针对中小企业及中小企业主,利用企业征信大数据推出的互联网金融产品。KYB项目以企业征信平台为核心,利用互联网及大数据进行风险控制。

“基于互联网的商业模式和盈利模式,我们计划在未来两年内覆盖千万客户。同时在传统优势领域,结合互联网的情景对风控流程进行优化,对风险进行有效控制,不良率很低。未来我们还会对橙E网、行E通、黄金银行等业务也采用互联网技术的思维和方式,把优秀的IT系统、交易能力输入到其他金融机构和企业客户。全面拥抱科技,用互联网的思维和技术改造队伍、改造业务,强化防控,主动求变,抢占先机。”对于科技促进业务、加强风险控制方面,谢永林认为还有很多方面可以挖掘。

来平安银行就任董事长之前,谢永林刚刚升任为平安集团副总经理,此前为平安证券董事长。其1994年加入平安集团,从基层业务员做起,先后担任平安产险支公司副总经理、平安寿险分公司副总经理、总经理、平安寿险市场营销部总经理等职务。2006年3月至2013年11月,其在平安银行分别任职运营总监、人力资源总监、副行长等职务。

谢永林不仅有平安集团保险、证券的管理经验,也有银行的经营经验,平安的创新、求进基因在他身上更为鲜明,如何与平安集团纵深式产生协同效应,与外界横向资源开拓?在谢永林的带领下,平安银行新的布局表现了更为集约式、协作式、开拓式的发展路径。

“在竞争中求生存,在创新中求发展,一直是平安的基因,作为平安银行新一届的管理层,我们有想法,也有决心去推动银行的转型,打造一个不一样的平安银行。”谢永林称。

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