贷款 贷款攻略 新型贷款 优投导师说|专访邹君:解决企业痛点 伴随创业成长
优投导师说|专访邹君:解决企业痛点 伴随创业成长

关键词:优投空间 优投导师说 女性创业 邹君 葡萄园私董会

摘要:企业在发展中会遇到难点痛点。在我们的这次采访中,葡萄园私董会合伙人邹君女士讲述了葡萄园私董会为企业能提供的帮助,并伴随者创业者一起成长。

3月8日,优投空间、她创、疯狂见地三家机构联合举行女性投资人和女性创业者对话的专场活动,并对到场分享的女性导师嘉宾进行了专访。她们分别是优投空间创始人代瑞红女士、她创创始人郑景彤女士、爱奇艺副总裁王世颖女士、元和资本创始合伙人吴瑶萱女士、葡萄园私董会合伙人邹君女士以及北京铸梦堂科技有限公司董事长杨琰华。以下是记者与葡萄园私董会合伙人邹君女士的对话,由优投空间进行编辑整理,并分享给大家。

优投空间:请介绍一下您在葡萄园私董会都做了具体哪些业务?

邹君:我来自葡萄园私董会,我是董事合伙人,主要是私董会的主席。大家知道私董会这个模式在美国已经走了70多年,它是继各种商学院,各种club之后最火热的一个形式。它连接“人”,把所有企业家都连接到一个平台上,通过私董会这种会议形式来解决企业家经营的过程中遇到的一些问题一些痛点,包括战略上的人,人上面的资金,以及财务和资本上面的问题,包括一些重大的事项什么的,这是私董会的一个形式。那么我主要是在里面担任主席,或者说是私董会的教练。

优投空间:您有十几年的管理经验,那为什么选择加入私董会这个可能比较早期的创业项目?

邹君:我其实是医生出身,那我一直特别关注人的健康,最早是治疗疾病。再后来我加入了外资企业,在制药和医疗这个行业在这里边作为一个职业经理人。其实也一直做到亚太区高管这样一个层面。但我一直在想,有没有一种方式能够和更多的人联系,能让它从治疗身体上的病转变为思想上的不得病。

后来在2011年的时候,我和几个朋友决定出来创业。我最早创业是两个方向,第一个是和我的原来身份特别相似,去做医疗健康,基因检测这个相关行业。然后我发现国际上对健康的定义有两个方面,一个是身体方面的,另一个是心理方面的,那么心理方面的东西很难治疗,因为我想有没有在这个方面要更多关注一下。所以我选择了第二个方向就是去做领导力的一个训练。把领导力训练走向企业,为企业当中的一些高管、CEO、董事长包括高管团队帮助他们在领导力上进行训练。我们在这里做了几年。慢慢地后来我也接触了私董会的这个形式。

我在美国的时候也看了他们在私董会方面的一些传播。可能会发现近几年私董会非常热。因为它是真正的解决企业的一些痛点问题。以前我们特别热衷于去听课,但慢慢的你会发现听课这个模式已经很难被人接受,因为很多信息网上一查就有。包括一些经营多年的企业家,他们不缺理论。但是从知到行这个方面却很难去突破,所以我发现领导力的关键是领着企业家去发现那个突破自我的“点”。为此私董会提供了一个平台让一些企业家真正在一起走一年。在这个过程当中企业会面临常见的一些痛点难点,大家为此去探讨。

那我们一个班,固定组别的私董会一个班会是16个人。每次讨论一个私董的问题时这个问题实际上会有十五个manner:十五个其他的私董一起帮他解决问题。在这个过程当中,除了给带他一些不同角度的更多建议之外,大家通过这种深度的一年在一起会建立很多信任感。然后产生一些新的合作新的碰撞同时会进行成长。所以我非常看好这个形式然后就开始寻找这方面。反正机缘巧合正好碰到了葡萄园私董会然后就加入了。

优投空间:那你们的盈利模式是采用收会费还是用其他方式?

邹君:葡萄园私董其实已经做了三年。在这之前我们做了大量基础的工作,那个时候我们一起在推广这个形式,做一些体验版。更多的是让大家知道这个形式然后参与进来。那么今年葡萄园私董会正式启动,进入一个商业模式所以我们现在是以收会费的模式在做。

我们有三条产品线,第一是固定版的私董会:我们是真正用十六个人走一年的方式这种是会员;还有一种是体验版,那么会用半天时间可能也是十六个人,但这只是让大家体验这个形式,这是第二个产品线;第三个是一些主题的私董会。很多人参加之后会觉得我很认同但我还有自己的一些困惑,能不能让其他有帮助的人作为一个智囊团帮助我解决这个问题。所以我们现在固定有一个让相同领域的人去讨论问题:比方说我们就会在这个月的十六号推出一个主题:怎样去打造一个北京四合院民宿。这么一个主题就是让相同领域人的来讨论。在体验下,企业会希望私董会走入自身然后一对一的教授,慢慢地葡萄园在这些方面有了自己的根基。

优投空间:您觉得你们自己团队当中有哪些优势是能做好私董会而且还有哪些进步的空间呢?

邹君:中国做私董会其实有一段时间了,好多地方也都在做私董会。你会发现私董会非常多但是专业的不多,这是第一个;那么第二个就是说,大部分国内的私董会都是由一些专业人士在做,也就是像我这样的领导力教练在做。所以我们这些人是有局限的我们对市场的把控对客户的了解等其他方面是很难touch的,葡萄园私董会就是采用合伙人制打造了一个平台。我听说过最好的商业模式是把你的客户变成用户、把用户变成你的合伙人,而葡萄园私董会就是做这个模式的。第一,我们在资本上有资本合伙人同时我们有梦想合伙人/有事业合伙人,以及各种维度上我们的合伙人。我们每一个合伙人都有两百五十个人的支持,通过这个数字的影响策略,葡萄园私董会的市场传播会非常大;第二个我们有专业很多专业人士像我这样领导力管理做了十几年,通过专业人士的加入我们会保证整个事情的落地;第三个就是我们在合伙人之间进行优势互补。在这里面和而不同、优势互补,这些是我们最大的优势。

优投空间:有没有哪些企业是让您印象特别深刻,葡萄园帮助他成长的一个案例呢?

邹君:我觉得这葡萄园帮助企业的过程中,第一个是成长。我们有一个企业就是跟着我们走了很久之后他们在启动新三板上市的时候我们也给他一些推荐一些人进行后续的辅导我觉得这点是企业跟着我们一直走的原因;第二是我们在有一期私董会之后有两个私董之间突然会发现有一个合作的机会。那么通过接下来的几次的交流两个人投资一边出技术一边出资金,最终两人开启新的企业的产品线。所以我就会发现其实私董会就是这个样子的他是通过人建立起无限的可能。

优投空间:那您也做了私董会然后之前也做了很多的这样的高管的企业的一些培训那之前也出过书那你出去来书大概讲述的什么吗?

邹君:是这样。我写过一本书,然后翻译校对了一本书。写那本书其实是在是差不多十年前的时候那时候我还在企业当中,我一直在做管理,在营销方面是有自己的一些见解所以当时出的一些一本书叫做《营销经理的实战宝典》其实更多的是给我们的中高层的一些营销管市场观管理的一些建议和我的一些经验一些分享。所以写那本书。

那么随着最近一直在做couch,一直在做领导了一个这个训练或者是教练在这个呢我也发现其实couch就是说我们的教练或者辅导我们的下属在中国是越来越必须要了。因为请一个教练或者是辅导你的下属在国外已经非常成型了在国内好多还没有去接受所以说在这个去年的时候和几个伙伴也把的这个美国的一本叫做《怎样去辅导你的下属发挥他们的潜力》这本书引进来中国。

优投空间:那你们是如何吸引到这些创业者加入到私董会会当中的

邹君:其实我刚才讲到了那个私董会有一批这个合伙人,他每几期积累了很多的前期的一些会员。目前来说我们有三千多会员在线,所以因为发现三千多个会员背后又都有很多人都不同,我又做很多的活动包括一些体验把私董会介绍给大家。在这个过程当中,通过帮助别人去解决问题他也会成长也会非常有收获。所以这个我们就慢慢的吸引了固定的一些我们的会员,就是我们说的那个固定组别的会员和他们一起去成长。

那至于这个怎样去分配他们其实更多的是我们会在这之前会的去时会有一些组别的。我们有几个原则。第一个原则我们叫做一把手原则:我们吸收的全都是一把手就这包括周边的董事长ceo总裁。在中国来说我们还有coo以及合伙创始人。这是我们一把手原则;

第二个原则说的叫做非利益冲突。这里边如果是固定组别不是固定一个题目不做行业的话我们尽量的打破这个行业。行业的来源越不同越好。这是一个挑选标准。第二在这个里边我们要考虑到这个企业的不同的成熟度。成熟度差不多的企业量级差不多,我们绝对不可能把一个初创企业和一个传统的几个亿的几十个亿的企业放在一起。因为他们遇到的这个问题不同感受也不同。所以我们会把搭配分开。

优投空间:您作为一个创业的导师那对未来的创业者有些什么建议?

邹君:我觉得其实说不管是这个创业的寒冬也好或者是热的时候也好,创业古今中外都会有其实的都是一个热门的话题。所以对这个创业者来说我觉得第一想好了去做,一定要想清楚你到底要做什么。然后在这个基础上你一定要去分析你这个东西可不可以做,你在这市场是不是有同类的去分析的竞争产品而不是你说有一个idea我去做对不对。所以说这些特别是现在刚才讲到了资本的寒冬可能会投资人不像以前有那么这个关键一个项目就投。现在可能看这么要看这个项目,那项目你思考好了之后真的确立了要去做的话我想一定找好合伙人这个合伙人非常非常的重要你们会发现,有一些项目自己的点子非常多非常好感觉非常棒,但是比如合伙人找不好力不从心,找不到好的合伙人。好的合伙人我们说你找的时候一定是和而不同的互补的。所以在价值观上理念上一定要特别的和特别的同然后接下来他的性格从事各个方面越不同越好,方向越不同越好差异化的。

然后要注意的就是分配每个方面,让专业的人做他们所专属的领域的事情。不用找一个全才,如果是全才我想他肯定什么也做不到。我们现在我在这个行业做的那么久我就会发现以前是取长补短现在是优势领域,作为创业者找到你自己的强项并发挥到极致就ok,短板的话找一个其他的人来补就可以了。

最后再去找好合伙人,然后去找资金然后再建团队。把这个团队建好了之后我们上下统一然后把这个东西坚持执行下去。

关于优投空间:

空间定位:空间+服务+投资的创新型孵化器(有少量工位可接纳入驻,800元/工位.月)

总部位置:北京市海淀区安宁庄西路9号院25号楼iMOMA大厦负一层

项目入驻:bp@utou.cc

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