贷款 贷款攻略 新型贷款 创业遇到恶性价格竞争,如何处理呢?
创业遇到恶性价格竞争,如何处理呢?

问题一、创业遇到恶性价格竞争,如何处理呢?

291257-起庆斌

老大,我想请教您一个之前创业遇到的一个恶性竞争的问题,问题是这样的:

我之前在大学里做创业项目,是做电动车和自行车骑行设备租赁的,我们在学校里一共有4家做这个租赁的,之前我们几家的价格都基本是随着市场走的,也就8-10元一小时,40-60元一天。

后面就进来一家捣乱的,好像买了一些二手的车来做,看着有点实力的样子,价格直接定到15元一天。他进来以后我们其他几家就基本没法做了,后来我们约着找他谈过定价的问题,他直接不鸟我们,说是什么自家做自家生意。因为是在学校里,我们也不好和他闹,搞的我们其他几家无法正常经营。

请问老大,对于这种情况,我们应该怎样去做呢?

蓝小雨回复:

哥们好:)

1、这就叫赤裸裸的竞争啊,怨不得别人出价格狠招哦;

2、他把我们打跑了,就好垄断市场,这个做法,在现在商业社会比比皆是哦;

3、如果真要对干,我建议你联合几家,全部变成5元一天,玩对冲吧,反正你家车子放着也是放着,一天天都在贬值啦,把对手赶走,我们才有机会继续恢复价格啊;

4、我相信最后打来打去,就是大家都免费了,然后看谁能撑到最后……或者,大家谈一个统一价格,变得和气生财起来,呵呵;

5、嗯,这类创业,我又想说几句了,没有核心竞争力,商业模式非常容易被复制,发财够呛啊;

好好在716团队训练吧,以后不要搞这类没啥核心竞争力的创业,表面热闹啦而已!

问题2:手里有一批客户资料,如何有效跟进成交呢?

292393-王海东

我现在手里有份客户通讯录,信息很全,包括姓名、电话、身份证号、年产值、利润、地址等等信息,一共3300个客户,筛选了一下符合我产品要求的有300家。

我如何把它利用起来呢?是直接打电话,还是先发短信呢?短信发养生+周末愉快吗?还是发什么?

哥们好!

1、《目标细分--宙斯盾》案例上啊,先打一圈电话,筛选下意向客户,然后开始跟进,要是客户直接拒绝,先放到C类。

2、销售话术一定要好好锤炼,好好学习下那个《5分钟学会销售话术》文件,掌握方法,再上百度搜相关话术,整理,糅合,打磨,精炼。 3、然后你先拿非精准客户练手,练一练你的话术,练习差不多了,再上精准客户啊,这叫什么?登门槛战术啊!

有同学问:以前周五下午给客户发短信,客户电话是别人给的,属于潜在客户,之前没有接触过。我上周五给他发短信,回复是你是谁呀,我说了公司名字,然后说想交个朋友。这种答复总感觉怪怪的,老大,针对这种情况,应当怎么回答比较合适呀?

我给的回复话术是:您在行业里是知名人士,有您的联络是正常现象呀,金庸曾说,平生不见陈近南,便称英雄也枉然!所以,我想认识您这位牛人……

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