贷款 贷款攻略 新型贷款 一个养牛的农场只提出了一个计划,就获得了11.5万美元的支持
一个养牛的农场只提出了一个计划,就获得了11.5万美元的支持

不管是农业还是其他行业,在创业期的人总会遇到各种各样的问题,资金、模式、人员都会有不好走的时候,近来玩起来的一种“众筹”模式,就给创业期的人提供了很好的途径,不过做好众筹,首先你得学会会讲故事。

何为众筹

通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。意思就是你将你的好项目,通过众筹平台,大家一起筹钱、筹人。只要是网友喜欢的项目,都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金,为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

案例:农场众筹

这家农场主要以养殖奶牛为主,除此之外,还养有猪和鸡。该农场计划要改造一个大仓库,同时建一个新的太阳能系统。通过众筹,他们筹集到11.5万美元的资金。

怎么做到的呢?

这个农场也主要采用有机可持续的种植和养殖方式,主要的农产品有牛肉、牛奶、奶酪、猪肉、散养鸡和鸡蛋。

在客户定位上,他们将农场的商店、当地的农夫市集、CSA(社区支持农业)会员、当地的商铺和餐馆锁定为主要销售群体。

众筹的方式就是:消费者和农场主一样,都是“股东”,需要承担生产耕作的风险,比如可能遇到的自然灾害等。另外,在策划上,他们除了给众筹支持者各式农产品回报之外,还可以提供婚礼策划和场地服务。

这样的方式不仅能够与农民携手合作,建立经济合作关系,还能稳定住客源。也就是说,无论是在口碑传播上,还是在渠道扩散上,这个社群结构都起到了非常好的辐射效果。

怎样来一场成功的农业众筹?

目前国内玩起来的农业众筹,一般有这几类。

1.农产品众筹

目前农产品众筹可分为两类:一是消费型众筹,最主要的模式家庭直达农场,成果丰收前先众筹好资金,产品成熟后再送给客户,这种一般是与众筹网站进行联合,比较好揽流量,像京东众筹。第二种就是股权型众筹,比如发起众筹一个农产品品牌,回报即是股权,这种众筹方式前面铺垫的会比较多,要得到更多的模式认可者。

2.农场众筹

农场众筹项目主要是发起者号召大家一起出钱,建立一个农场,然后共同享用其中的农产品以及其他附加价值和收益。不过众筹时需要理清楚的问题在于,大家众筹的到底土地、农产品还是其他附加价值,如参观采摘等带来的效益。众筹农场的定位是否能统一明确,是项目能否成功的关键之一,这种情况较为复杂。

3.农业技术众筹

目前农业技术众筹的玩法主要还在发达国家,在国内的还处于想象阶段。

4.公益众筹

比如说西北治沙等环境治理工程方面,大凉山等地区扶贫方面,可以引导更多社会专业领域的进入。

国内发展众筹还有一个问题,就是信任的问题,在去年的时候就爆出过多起,众筹之后找不到众筹人的情况,或者说货不对版,让参与者心寒的事件,而且农业周期长,后面变故太多,没有专业的指导,很容易陷入僵局。

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