贷款 贷款攻略 新型贷款 职场:保险行业,你合适吗?
职场:保险行业,你合适吗?

最近有一个刚毕业的女大学生,小白一个,没有任何的销售经验,一直没有开单,想让我给他一点建议。

我给她的建议,马上撤!没有任何结果的,小白+女生,这个难度很大。做销售的动作分成两大类:人情做透+利益驱动,现在我给你分析一下:

1、保险行业是典型厚积而薄发的行业,不是跑几趟、跑几天就能出业绩的,保险公司实力雄厚,都是令人放心的公司,保险产品也大同小异,所以利益驱动仅仅占20%成功几率,而人情做透占80%成功几率,客户给谁不是给呢?你要有充分思想准备,做人情是需要时间沉淀的哦。

2、做金融理财产品,人情做透只占20%成功几率,相反,利益驱动要占到80%成功几率!因为你跟客户再熟悉,客户对投资理财公司不放心,他们是不会拿自己的钱开玩笑的,所以利益驱动能占主导!你在这个销售局面不能控局,公司现金流紧张,你能给客户拿出投资吗?没戏吧,所以人情再透彻也开单很难!但如果理财公司实力雄厚,就相对容易开单。

3、我的建议是,先在小的金融理财公司积累客户,虽然开单有难度,但小公司管理、考核没有大公司那么严格,适合新人生存,然后再带客户加盟大公司,人情也有了,利益驱动也成立了,开单会轻松一些哦

4、说这些是想告诉你,我不赞成同学们直接做保险,应该先做金融理财产品,这个销售门槛比较低,当你有200个投资客,人情也做透了,你再给他们卖保险,这件事就水到渠成了,赚钱很多,这是当前保险高手走的一条道路,也是捷径!咱们想一想,你说自己是做保险,周围朋友全要闪开,你要是说做投资理财的,周围朋友会来打听打听,没有那么心里抵触啦……

5、再说一个保险问题。就说邀约客户吧,到客户公司谈保险?这好像是私人事情,气氛不对,能谈出什么结果?邀约客户出来喝咖啡?要破费不?咱们有钱这样持续破费吗?再说了,人情不熟,人家凭什么跟你出来呢?要去客户到公司来聊?动力明显不足啊,因为没有切实的马上能看得到的利益关联啊,人家会主动上门?

一个简单的见客户,就会遇见很多阻力,所以,保险真的很难推进人情关系啊……

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