贷款 贷款攻略 新型贷款 金融行业是什么让人不敢涉足?
金融行业是什么让人不敢涉足?

金融业指的是银行与相关资金合作社,还有保险业,除了工业性的经济行为外,其他的与经济相关的都是金融业。

金融业是指经营金融商品的特殊行业,它包括银行业、保险业、信托业、证券业和租赁业。并不是这有华尔街那类高大上的才能叫金融业,金融业也分很多种,很多岗位。

为何这么多人怕涉足?小编今天来理清下大家的思路

未来是互联网金融和传统金融的结合体,不管是什么样的模式,都需要人去经营,去发现。

金融界最基本的业务员是每人都可以去尝试的。

要想出类拔萃,除了提升自己以后,更多是对市场对金融的了解。

现在的金融业务员,电话和客户沟通是必不可少的,但是很多小白进入后,就苦于和客户沟通不了,就退场了。

小编告诉大家5个小窍门:

1、熟悉产品

很多业务员之所以对电销产生恐惧,很大一部分的原因是由于担心没法应付客户的问题,担心不知道如何回答客户的问题。

2、多加练习

业务员在尝试电话营销之前可以先练习。一种方式是可以自己采用演讲方式进行模拟,比如对着镜子自己练习;还有一种方式是找同事练习,同事模拟客户,然后两个人开始模拟场景进行对话。多练习几次,让自己对电话的流程及可能涉及到的问题有所认知。

3、听别人的录音

就像前面我们说的,信贷员的电销恐惧源于对未知的恐惧,通过听别人电销录音可以感受下真实的场景,了解电销的真实环境,同时也可以学习下别的业务员是怎么打电话。

4、把客户当成自己的朋友

想象一下,如果对方是你的家人或朋友,你会怕吗?当然不会,所以业务员恐惧的不是电销,而是电话那头的那个人,因为大家对陌生人都有一种防备的本能,由于不了解从而才会产生恐惧心理。

5、给自己设定一个被拒绝的人数定额

业务员的电销恐惧还有很大一部分源于害怕被拒绝。很多业务员一旦被客户拒绝之后,信心一下子就会降到冰点,没有勇气再给别的客户打电话。

6、打电话大声点

有时候声音是可以克服内心的恐惧的,声音洪亮一方面是可以释放身体的压力,让身体变得轻松,另一方面是可以让客户感觉到你底气十足,可以大大降低被客户直接拒绝的概率。所以信贷员在打电话的时候,可以放开声音打。

7、乘败追击

你没看错,不是乘胜追击,而是成败追击。这个和杠杆的原理有点类似,比如你一天打电话下来都是顺顺利利,但是突然来了一个客户刁难你,给你制造麻烦,你肯定会觉得很沮丧,前面积累起来的自信都有可能被这么一个客户给击溃。

其实金融行业的入门没有大家想象的那么难以驾驭,只需要好好对待自己的心态。

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