贷款 贷款攻略 新型贷款 无锡虎牛曹总:一位女企业家数十载外贸创业心历路程
无锡虎牛曹总:一位女企业家数十载外贸创业心历路程

2005年自主创业从事外贸出口至今…且听她的外贸自主创业经历!

曹洪亲

无锡虎牛制线厂总经理

曾供职于:跨国公司阿里斯顿热水器中国公司

日资企业苏州TDK电子有限公司

日资企业无锡宇部电子有限公司

个人经历:“我1996年参加工作,中专毕业学的会计。在跨国公司阿里斯顿热水器中国有限公司(意大利的公司),自学英语。2001年去了苏州TDK电子有限公司(日资企业),担任财务主管。2002年年底到了无锡宇部电子有限公司(日资企业)任财务经理,一直到2005年底,自己创业做外贸,做玩具出口。通过made-in-china,之后自己开了工厂。后来又从事磨具和设备的进出口,同时还生产花式纱线一直到去年。之前开工厂的时候年销售额大概1000万-3000万,现在重新创业,目前是无锡虎牛制线厂总经理。”

3月10日下午,应无锡星之谷之邀,曹总走进创融大厦,与在座的制造企业家们分享其十余载的外贸从业经历。曹总亲切自然,像朋友一样,与大家探讨外贸出海之路。

一开始,她也尝试过各种各样的平台,线上的made-in-china、global source、阿里巴巴国际站 、HKHDC等,线下的广交会、境外展会、网络展会(俄罗斯)等,后来她也不断尝试新的方法及平台。以下是她为大家分享的主要内容:

1.2017国际趋势及自身定位

(1)看清目前我们所处的国际位置,多开发创新自有产品。

目前外贸传统竞争优势继续弱化。中国外贸传统竞争优势正在减弱,产业发展面临发达国家和其他发展中国家的“双头挤压”。一方面,中国与发展中国家在劳动密集型产业方面的竞争更加激烈(孟加拉、越南、柬埔寨等)。另一方面,中国与发达国家资本、技术密集型领域以互补为主的关系将发展为互补与竞争并存关系,尤其新兴产业发展将面临发达国家更严苛的遏制。

在自有产品不断深入研发和创新以外,更是看清自己产品是否跟的上国际形势和趋势。趋势是很重要的,比如些反倾销行业的相关产品就会比普通的设备产品出口更加有难度!

(2)选择好产品和平台。

曹总以“电梯理论”为切入点,建议企业家们选好产品、做好产品、轻松产出!关于平台,曹总并没有放弃原来的推广平台,而是很好的将其与新兴推广方式相结合。阿里巴巴国际站 、made-in-china、global source、google、youtube、facebook等等营销方式,她皆有运用。

2.差异化竞争及营销方式

(1)差异化竞争

•公司的形象提升度

1)客户需要知道你是否是个正规公司或工厂

2)你是否有靠谱的产品

•突破传统的B2B网站,我们需要重新树立自己的公司形象!

(2)营销方式

•定期发布贴切公司产品的软文,并不是只是卖产品,也是跟客户直接保持很好距离,引起客户感兴趣的地方。

•媒体现在的趋势facebook 、twitter、视频网站等。

3.专业团队和系统

团队精细化的管理,使用高效率的系统进行管理。我之前有用过很多CRM客户管理系统,阿里软件,但是还是没有一个专业的邮件追踪和网站管理的软件。

1)邮件客户不确定是国内竞争对手还是同行?

2)客户到底对我们的产品感兴趣哪些?

4.与星谷合作

无锡虎牛与星谷合作,主要选择了以下推广方式:网站工厂形象包装,搜索引擎google、bing,社交媒体facebook。

在外贸之路上,曹总可谓是有着丰厚的经历,就职于外贸企业、开公司、开工厂等等,而她依然坚持自己的方向,拼搏在外贸的路上。在此,真诚的祝愿曹总事业越做越大,也期待曹总与星谷继续愉快的合作下去!

无锡市虎牛制线厂(麦斯特工贸(深圳)有限公司)主要经营业务染色加工、散毛染色加工和涤纶纱筒子染色、羊毛筒子染色等,专业染毛、涤、腈、粘胶、棉、麻及各种开毛、回毛、再生毛,保证染色牢度,达到欧洲环保要求。主要产成品为毛涤短顺毛、维罗呢、麦尔登、学生呢、双面呢等,90%以上出口,尤以欧美、中东较多。公司技术力量足,售后服务质量高,深受广大用户好评!

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