贷款 贷款攻略 新型贷款 【余叫兽】创业指南,普通人如何洞察创业机会?
【余叫兽】创业指南,普通人如何洞察创业机会?

点击“余威”,每周重新认识一个营销问题

Re-know:

“创业风口”

说起创业,恐怕绝大多数人都不知道具体该如何做,甚至创业的方向往往也不够明确。

这并不奇怪,在很多的问答平台,这几乎是一个永不过时的话题。

实际上,如果你想创业,首先你得找到一个机会。

既然无数人都想创业,那么如何在复杂的市场环境中洞察到商业机遇,就显得尤为重要。

这一次,我希望能够为我的读者带来一笔很多人“看不见的财富”。

在中国商界,有一件事情从未有人做到。

不论是业内的专家、学者、行业观察家、媒体还是自媒体,他们往往能够马后炮的分析出阿里巴巴为什么成功,也能夸夸其谈的分析诺基亚为什么会走向没落;甚至隔壁王老五新研制出一款充气娃娃,他们也能预测其将来要大火还是默默无闻。

但是关于创富创业做生意的最基本的问题,没有多少人敢于出来发表观点;更没有人能够成功的、系统详细的告诉大家:到底该怎么做,才有可能成功!

那么,什么叫最基本的问题:

没钱没人脉没资源的普通人,如何洞察可以利用的商机?

刚上手的生意,如何在资源有限的情况下快速引爆市场?

有了一定规模的小企业,如何把规模从1做到10?

同样的生意,为什么有人欲哭无泪,有人赚得盆满钵满?

这些看似细碎的小生意小企业的问题,实际上关系到市场触发、商业模式、外部引流、大众传播这些商业逻辑里最根本的问题。

想要在有限篇幅内,深入浅出的讲明白到底该怎么做绝非易事!也难怪业内几乎无人敢于尝试!

这一次,我决心尝试终结这个问题!

从今天开始,我将通过微信公众号(余威)推送一系列创业方法,深入浅出的阐述面对商业最基本问题的分析思路和解决方案。

1 普通人如何抓住创业机遇?

发现机会——创建信息情报收集系统

这一次,先讲一个关于炒股的故事:

我有一个朋友很喜欢炒股,并且对股市行情把握的非常精准,跟着他买的人往往也能够赚不少钱。

而这位朋友的操作思路也非常简单——“大盘低迷的时候抄底,大盘见顶的时候清仓”。

我知道,只要你对股票稍有研究,都会认为这个思路并没有什么特别之处(巴菲特惯用的投资方式),也就是所谓的逆势操作。

而我要分享的是我这位朋友判断大盘到顶和见底的方法:

他首先在朋友圈里面筛选了十个股友,这十位股友的炒股水平非常一般,基本能代表中国绝大多数股民的平均水平和普遍心态;然后,这位朋友定期会和这十位股友探讨一下行情。

当这十位股友里面有七位以上已经进入股市甚至重仓加持,他就判断这是大盘快到顶部的信号,就准备撤离了;当这十位股友有七位以上都处于清仓状态,甚至对于股市不闻不问,他就判断股市已经到底,跌无可跌,可以进入抄底了。

当然,这篇文章重点并不是教大家如何炒股。我举这个例子主要是想说明:建立一个情报收集系统的重要性。

在中国创业,很多时候往往取决于“信息差”——余叫兽

当你掌握到别人没法掌握的信息,或者领先一步掌握到重要信息,你就有可能从中发现赚钱的商机。

那么,如何建立一个情报信息的收集系统呢?

接下来,我以公开渠道能获取到的信息来举例(要是有内部渠道当然会更加好的):

行业网站:行业网站能够提供一些行业大势的走向。通过看谁的报道比较多,可以判断出当前和短期创业和投资的热点走向。

自媒体人:关注你所在行业自媒体人的微博微信号,能够看到他们对于很多业内信息的预测和判断。

行业微群:多加一些业内的微信群,定期去看看他们在讨论什么。当然需要过滤掉很多垃圾信息,但是一定是可以收集到一些新的讯息。

还有一些其它的信息来源,比如身边的人和事、脉脉、公司内网等,我就不一一说明了。

总之,你需要建立一整套信息收集系统,确保它们能输出足够的有用信息,然后你定期扫描系统,提取价值信息。

分析机会——从信息当中去挖掘机会

当你完成好第一步,即提取到有价值的信息之后。接下来就需要进入第二步:

从信息里面挖掘出可能的机会,然后分析一下这个机会跟自身资源的匹配程度,然后预估成功的可能性,要是可能性足够大,就值得一试。

举个例子:

最近我发现这样几个现象,临近年尾的时候,我的好几个下属找我请假,理由是眼睛不舒服,去医院检查检查。

我过年回家,我年过半百的父亲,虽然不太懂最新的科技,但是手机几乎也从不离手,睡前醒来第一件事情就是看手机玩手机。

我有好几个朋友向我抱怨,得了一种慢性病,叫干眼症,就是眼睛很容易发干,而且这种慢性病并没有很有效的治疗方法;业界大佬周鸿祎、雕爷也得了同样的病。

微软出了一款水墨屏幕,能够有效缓解眼部疲劳。

那么从以上信息,可以分析和挖掘出怎样的机会呢?

实际上,随着移动互联网的发展,智能手机的普及,各个年龄段的人使用手机电脑的时间都大大延长;眼部问题在未来会成为一个越来越突出的问题,对眼睛护理、保护、医疗的需求将在未来持续增长,这样的趋势就是一个机会!

机会发现了,那么需要寻找合适的切入点。

什么叫合适的切入点呢?

简单点来说,就是和自己的资源比较匹配的切入方式。

比如前面所说的眼睛问题:

如果你是做医疗器材的,那么能不能去国外代理一些平价的眼部护理仪器,或者防辐射眼镜之类的东西。在淘宝京东开个店,在百度刷一下关键字排名,把流量引到淘宝店里,是不是一个机会(我还真搜了一下,现在这样的店确实不多,相关行业的朋友真的可以一试)。

比如你是做食品行业的,做一做防护眼睛的食品,比如胡萝卜干、绿茶什么的,宣传一下“护眼”的概念,或许也是一个机会。

当你选择好合适的切入角度后,你要预估成功的可能性。如果成功的可能性太小,几乎可以不要试了。看余叫兽文章的读者都是理性思考者,就不要逞匹夫之勇,更不要做那个不知天高地厚的唐吉可德。

我的建议是:有六成以上把握才值得一试,因为实际做起来困难只会比预想的要大。

把握机会——小规模测试,大规模投入

当你认准机会,准备大干一场的时候,也不必太过心急。

每临大事更加需要静气,先要小规模测试一下,初步验证一下这个模式走不走的通。而不是简单的拍脑袋,直接把身家性命直接押进去。

比如说前面所说的代理国外防辐射眼镜品牌的例子。

代理品牌估计是成本比较高的,你可以先买几件产品回来,看看卖不卖得掉;要是一个都卖不掉,很可能这个模式就走不通,需要放弃,或者换一个思路切入。

当小规模测试的结果反馈是良性的,那么就要逐步增大规模,在商业的各个环节进行优化了。

还是拿上面这个代理国外防辐射品牌的例子来说,如果你发现这个产品在国内很脱销,准备大干一场的时候,那么,每个环节你都需要通过运营来优化。

比如说寻找优质又低价的品牌供应商,多扩展渠道,一定能寻找到更加好的。

再比如说推广渠道,是通过seo外部引流,还是招些代理用微商的形式卖,甚至是和微博网红合作实行销售分成,都是需要通过运营不断优化的事情。

优化得差不多了,你的生意也就慢慢上正轨了,可以考虑做大,就可以在人力、财力、物力几个方面大规模投入了。

结语

为什么你需要用知识来做出改变?

很多人说,商业思维、情商、职场策略、社交能力等都是随着经验多了,慢慢就会了。的确,即使你不经过学习,等你到了40岁的不惑之年时,你也可以懂得很多知识、技巧。

区别在于,通过刻意学习,你可以成长更快而且达到更高的高度。现在经过科学的学习训练,普通大学生可以用1个月时间掌握微积分,而在200多年前,即使是顶尖聪明的人,掌握微积分也需要30年——这是因为我们有了教材,而几百年前的人只能通过慢慢积累经验和摸索。

如果我们可以用更有效的方式学习前人的知识成果,为什么还要“摸着石头过河”?如果我们可以用1周时间来学会某个商业理论,为什么还要等到付出惨痛代价之后再在失败的经验中学习?

所以,你需要知识,以做出改变。有时候你觉得难以解决的问题,其实是因为解决这个问题所需要的知识在你的知识体系以外。

关注余叫兽,学习每期的知识,并且在生活中不断地训练这些知识和理论,总有一天,你的知识会改变你的生活!

如你想更快的开始改变,可以在公众号回复“研讨会”,与余叫兽一起推进营销科学化。

在公众号回复关键字,阅读往期文章。

【营销思维】:

活动营销:5大策略让你引爆活动销量

口才技巧:口才的力量,4个方法让你大不一样

模仿战略:初创品牌,营销如何从0做到1

营销体系:初创品牌,如何打造营销体系?

新年计划:5个方法让你目标完成率提升50%

营销方案:你所谓的方案不是方案

爽约症:为什么邀约客户,最后总是爽约?

朋友圈营销:朋友圈营销时代,你如何营销?

跟风营销:别人在跟风营销,你在做什么?

风险感知:为什么产品介绍的很好,最后没成交?

解冻市场:销量不好,如何解冻“市场的冬天”?

口碑营销:口碑营销很重要,可具体怎么做?

未来营销:有哪些你正在使用,但逐渐过时的营销方式?

降价促销:降价促销,为何越降越糟糕?

曝光效应:为什么很多时候,广告不能带来销量?

【个人提升】:

行动力:如何在行动上做个巨人?

反洗脑:你经历过哪些痛苦的“洗脑”经历?

平衡心理:为什么王宝强离婚会引发撕逼大战?

心灵鸡汤:为什么并不能帮助你成功?

解决问题:如果你想解决问题,首先你要认识问题

性格分析:内向的你真的有那么不好吗?

逆袭致胜:2017,我们靠什么逆袭致胜?

琅琊锦囊:该怎样选择你的人生?

职业规划:选职业的14个思维偏见,你中了几个?

原创不容易,请尊重知识产权;不要“又想学我的方法,又不想让别人知道是余叫兽所创”。

undefined
新型贷款 更多

快速申请

同意《百度金融服务条款》 快速申请

热门贷款

×
您在哪个城市工作
机构仅办理当地工作人士申请
全国
北京
其他城市