贷款 贷款攻略 新型贷款 新股上市中揭示毛利率和净利率的秘密,想知道吗?
新股上市中揭示毛利率和净利率的秘密,想知道吗?

最近上市的新股也挺多,前几天申购的一只新股,发行价88元,听说了中了就能赚20万。羡慕那些中新股的股民朋友。(:格局商学)

回到今天的主题,无论是做生意还是投资,我们都想选择利润率高的那个。

成本只有十块钱,但是能卖到100块钱,这对于赚钱肯定是好事。这两天正好有一个新股IPO,我就看了它的招股说明书。

(ps:招股说明书是培养商业感觉、商业认识、商学知识的非常重要的教材,你必须重视)公司的招股说明书里面非常好地诠释了两个对于投资来说特别重要的概念:

什么是毛利率?什么是净利率?

就通过这个案例给大家讲解这两个在非常重要的投资当中的概念。

我说的这个新股准备上市的公司叫博士眼镜,在眼镜行业博士眼镜是很大的品牌,总部在深圳。

现在它准备上市,发了招股说明书。上市必须公布它的商业秘密,对于我们投资来说是一件好事。我们通过这些招股说明书可以学到非常多的商业秘密和商业模式。

看到招股说明书,我首先第一个注意是产品成本。镜架的成本大家知道多少钱吗?是89块钱。一片镜片的成本是多少钱?平均成本28块钱。一副眼镜卖多少?900多。

非常高的利润,我们都听说过眼镜的利润很高,但真不知道这么高。你是不是也心动了?

但这个生意真的能做吗?

这边提出第一个概念:毛利率。

我们都知道毛利率的公式:毛利率=(售价-成本)/售价*100%

继续拿眼镜举例。

产品的成本是145,售价916,眼镜的毛利率相当高,博士眼镜公布的毛利润基本在85%左右。

从毛利率来说这是一个人人都想做的生意。

让我震惊的是:净利润。

2016年博士眼镜的营业额是4.15个亿,但它的净利润只有3700多万。

就是4亿多的营业额,毛利润高达85%,净利润率不足10%。

毛利润这么高,为什么净利润这么低?中间利润被谁偷走了?

利润被房租、验光、人工成本等等瓜分掉了。

特别是房租,博士眼镜的零售模式是开店零售模式,开店零售模式巨大的成本就是房屋租金。

转回正题,博士眼镜的门店租金相当高,招股说明书的数据显示光门店租金一年就1.2个亿,16年还是开两家关一家的节奏。营业额才4个亿,1个亿交了房租,太吓人了。占到营业额的30%。 同样人工成本(包括提成)占到了40%。

到这儿我相信大家明白了,毛利率很高,但是房租成本、人工成本特别高,还有验光成本,三个成本一加,85%的毛利润当中被吃掉70%多,最后净利润不足8%。

通过我讲这个案例,大家应该明白什么是毛利润什么是净利润了。

看到这里,你还想做这个生意吗?

两个小互动:

第一,未来五到十年,你认为核心商业街核心位置的门店租金是上涨还是下降的?

第二,未来十年人员工资是上涨还是下降的?特别是有验光能力的专业人士。

想必大家明白了,这种模式面临着成本的无限上涨,利润很难上涨,博士眼镜2014、2015年、2016年的净利润一直三千多万,稳定但是一致没有太多的增长就是这个原因。

还有一点,博士眼镜超一半是亏损状态,大部分都是亏损的生意你还会去做吗?

今天通过讲解一个新股的招股说明书给大家讲解了毛利润和净利润的秘密,大家也明白了什么样的模式是不能碰的。不要只看到高毛利率,而忽视净利润。

(格局商学为每一个向上的心而努力着!)

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