贷款 贷款攻略 新型贷款 创业3年,股东们如何成功退出而我背负几十万银行债务
创业3年,股东们如何成功退出而我背负几十万银行债务

作为某餐饮品牌创始人的我在外人看来是多么的风光无限,年轻有为。

当时一起合伙创业的股东们都已拿回当时的所有出资以及收益成功退出,

而只有身边的家人以及朋友知道我这些年来的生活处境是一直在努力偿还银行的债务。

外人看来,其实做生意有那么一点债务也是再正常不过的。 我也这样认为,所以我还在努力地拼搏也努力得让公司赚更多的钱,去平掉欠银行的债务。继续做创业这件事。

PART 1 品牌创立

三年前,我就任某500强企业的区域负责人,主要的工作是对接广东5个城市的笔记本电脑在大卖场的销售,名字虽然也挺好听叫做城市经理,可是事实上工资也只是能养活自己。女朋友是我的大学同学,他在某知名咖啡连锁任职店长。两个人便也过过小日子,再平常不过了。

后来的某一天,女朋友说想要开一间属于自己的咖啡厅,但是苦于咖啡厅投资金额过于大。后来只能在自己能力范围内,计划着一起开一家奶茶店。后来我们东拼西凑到了启动资金,当然也引来了另外的两名出股东。在大家观点达成一致后,开始进行选址,然后创立品牌,装修,产品研发,最后试运营。一切都如此平常没有过多的轰轰烈烈。

PART 2 鸡毛蒜皮

开业的第一周我清楚的记得在买一送一的开业活动中,每天都是那么地忙碌,一天销售的饮品在400杯以上,虽然很辛苦但是每天晚上下班合伙人拿着当天的营业额笑得合不拢嘴,但是创业那件事哪会如此一帆风顺,在开业活动停止后的那一天,销售仅有可怜的18杯,营业额也仅仅在200元以内,那晚所有人聚在一起,都十分苦恼。有的开始怀疑产品质量的问题,有的在抱怨开业活动时候准备不过充分,有的在旁放空失魂落魄的样子。那时候女朋友坐在旁边问我,聊问题出在哪里。因为曾经在500强连锁任职过店长,所以女朋友肯定比所有人更加清楚问题出现在哪里。那会我知道问题所在后,组织大家开会,安抚完大家,制定好新的策略,再次扬帆起航。那天过后,生意从低谷渐次好转。

由于都是第一次做生意的小白,很多时候都是从懵懂中摸索前进,而从中也和合伙人出现许多鸡毛蒜皮的摩擦。

PART 3 最后通牒

半年过去生意虽然是不断地好转但是启动资金已经在每个月的亏损中渐次耗尽,于是我组织了股东大会,要求合伙人们再次出资用于支撑门店后半年的基本开销,除了女朋友愿意继续坚持,其他人基本都保持观望的态度,也有人提出退股,要求把门店转让,设备转让后,把剩余的资金按比例偿还。几轮探讨后没人愿意退让,后来其他股东发出最后通牒,只要不再让他们继续出资,他们同意门店继续运营不转让设备,后来我和女朋友达成一致,只能通过和身边人借款来填补门店的开支。这件事一直维持了3个月,我们一边支付着高额的门店租金,一边想方设法提高门店的营业额。

我们一直坚信做一件事情必须要坚持,坚持可能就有转机,不坚持连转机的机会都没有,这一次我们的运气似乎来了。

PART 4 区域代理

在品牌创立未满一年之际,一名客户觉得我们的产品质量好,而且品牌具有想法,于是在门店和我女朋友了解加盟的事宜,作为首次创业的我们一直都听说过加盟,却从没想过有人竟然会想要加盟我们。后来在双方条件谈妥之后,成功拿下第一个区域代理。代理方支付了一定的代理费用,拿到了我们的一整套品牌的标准化,也成功在他们的城市建立门店,我们负责产品的培训,品牌的移植。一切似乎冥冥中注定,那么难得,那么美好。

当然在拿到代理费之后我们也和很多刚创业的人一样,资金一部分用于公司内部的发展,一部分用于分红。期间肯定也会有若干的意见不合,若干的激烈摩擦。摩擦过后,我深深地觉得当时创业的时候合伙人没有选择好,我希望的是将品牌做大做强,而其他人则是在公司困难的时候选择退出,在公司拿到代理费的时候要求分红。磨合了那么久意见却一直都未能达成一致。

PART 5 意料之外

虽然合伙人意见一直未能达成一致,不过代理商那边的门店生意却异常火爆,门店从原本的一家扩张到了3家,而反观我们总部却一直没能有快速的发展。不过门店的生意在资金到位的情况下变得十分乐观,每日的营业额都保持在2千到3千的区间,而股东们也不再有过多的意见。但是创业它似乎总是不会给你那么如意,似乎你不经历个九九八十一难绝不让你舒服一样。那时候政府扫黄,整个城市的传统餐饮一夜之间似乎就倒了一大片,虽然我们还没有倒闭,但是事后几个月的时间,明显的人流减少,租金和人工成本没有变化的情况下,生意似乎就不再那么容易维持。加上那一年城市突然增加了2个大型商圈将原本就已变少的人流再次分流了出去。

PART 6 抉择之境

后来,我们的资金再次面临断裂。如上一次资金链断裂一般,股东是绝不会再次出资。但是这一次不同的是,我们也判断出了我们如果不转让这一家门店,我们也是坚持不下去,一个是少的可怜的人流,一个是没有资金支撑门店的亏损。于是我们决定将门店搬到隔壁城市,门店地址也已经选好,股东们拒绝再次出资,于是我们再一次和身边的人借款,借来的钱用于买下折旧的设备,自然是支付给了合伙人。我清楚的记得那晚,临走时一个熟客买了一杯饮品,站在门口许久未曾离去,看着我们将所有设备物料搬上了雇来的大货车,若有所思。那时候我的朋友们说,可能他在这里有属于他的回忆吧。后来朋友送别我们,临走的时候还看到朋友眼睛泛着泪光。

PART 7 一气善存

到了隔壁城市,为了省成本,门店自行简单的装修,从石料市场采购了大理石回来安装在了原来设计好的铁架上,甲板市场买了几块铝塑板做了个简单的外包装,招牌还是原来那一块,看着它似乎就看到了过去的时光,放心只要一气善存,我们还会回来。

PART 8 LOGO被抢注

后来我们的小小门店在之后的日子里在我们的照料下一直存活着,我们多么地心满意足。虽然经过了前期一年的折腾我们遍体鳞伤,欠下了还不完的信用卡,可是突然有一天我接到了一个加盟电话,终于又有人要加盟我们了,我心里想。后来那边询问了我的商标问题,我说我们已经注册中。加盟方要求我们提供文件证明,后来经过查探我才发现原来那时候的代理商在我们之前抢注了商标。后来我们经过不断的补救,在没有商标的情况下拿下了新的加盟商。而也开启了我们和代理商的品牌博弈。虽然后来我们没有拿下原本属于我们的LOGO,但是我们从中却学到了很多东西。

PART 9 股东退出

在经历了多次资金链断裂后,我们咬紧牙关,通过信用卡,通过银行,通过周边人,借到了为数不多的资金加上盈利的一小部分,东拼西凑用于还给了当时一开始意见不合不肯出资的股东的启动资金,后来股东从原本的5个人减少到了3个人,也意味着我们3个人负债累累了。但是至少,我们的意见是统一的,我们都是拙守的人。

PART 10 意想不到

后来的一年加盟我们的品牌增加到了14家,基本覆盖了广东的各大城市。我们陆续加快了品牌直营门店的进程,然后我们陆续暴露出各种各样的问题,陆续有门店倒闭,一瞬间我们又债务缠身。苦苦坚持,门店覆盖广东20家,然后我们实在喘不过气了,前期的债务问题导致品牌一直无法发展。

PART 11 涅槃重生

后来,我们三周年了。品牌加盟商的门店大量的缩减,剩下的那一部分都是盈利的门店,我们还没有倒闭,我们还在偿还逐渐变少的债务。我们的品牌还在努力发展,因为我们还活着。

这三年失误的

合伙人没有选择好创业前没有预备充足的资金品牌意识,法律意识不强门店的选址过于草率这三年获得的

1.自身以及团队的能力在逐渐提高

2.经营一个门店甚至一个品牌的能力

3.从挫折中找到的克服及解决问题的方法

4.不断学习,不断坚持

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