贷款 贷款攻略 新型贷款 人寿保险、平安保险等,这些保险怎么样?为什么很多人都觉得保险是传销呢?
人寿保险、平安保险等,这些保险怎么样?为什么很多人都觉得保险是传销呢?

在我们身边呢,一听说是做保险行的,大家看他的眼神都不一样,感觉很不一样,这是什么原因呢?

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25个回答

空间花

02-07 01:34122赞踩

谢邀。人寿保险和平安保险除了短期的强制险是必须外,其它的险种,尤其人寿险和分红型大多是八分保而并不是十分保。且不能全覆盖,它就是耐人寻味的保险方式了。

之所以这样讲的理由,是基于大多数保险营销员的选择性营销策略,合同中似是而非的文字解释,以及无可辨别的附加条款,再加上它们不是百分百地保障非正常死亡,也并不能百分百地保证分红,总是在一些不起眼的条款中规定出如下情形,不在保险范畴。

此外,它里面最主要的问题是投保人经常发现在长时期经历了吃糠咽菜,节俭生活下投出的保险费用,在若干年之后收获的保险收益,在通货膨胀面前已无能为力。

换例讲,就是我在上世纪八十年代,月工资一百元的时候,保险承诺年投到保险里二百元,四十年后每年可得收益二千元。这样的收益按理讲是很高的不是?但是到了保险到期后的现在,每年收益二千元能有多大用呢?币值的不稳定,导致保险期望值不尽人意。其间的利差一落千丈,或是人们对保险失去信任。

有用无用呢?当然不是无用的,保险在国民经济的发展中起到了不可替代的作用,农业险,医疗险以及车船的强制险它都是必须的也是必要的。既然有用,问题出在哪里呢?

保险之所以落入到传销尴尬,是因为它所传授的营销方式,组织学习模式等方面确实是像极了传销。口头营销承诺的口号,宣传的方法,对应传销拿过来了换个名就是。据于此,保险业有必要改革,更好去为未来中国添砖加瓦了!99评论

马宁进化

02-08 00:1142赞踩

我是平安保险的代理人。不管保险公司自己承不承认,如果大多数民众认为保险营销是传销模式,那么就是传销模式了。

保险代理人被民众看不起是正常的。因为做保险代理人的门槛很低。人员素质低只能采用打鸡血式的励志培训,难以展开专业程度高的培训。这种培训出来的强迫式销售自然让客户感觉不舒服。

我认可保险但是不认可当前的传销模式和培训方式。做别人看不起的事才可能有机会,如果一件事民众都非常认可了,机会也就没有了。以投资人的方式来做保险,保险只是投资中一环。14评论

毛森1

02-07 23:5242赞踩

保险本来就是传销啊,保险业务员都是把亲戚朋友忽悠遍了领上几个月的高工资,然后就干不下去了,你试着跟一陌生人推销保险,人家不打你都是好的,所以保险公司经常招新人,他们通常会在网页上做广告让你免费领取几十上百万的意外保障以获取你的身份信息,然后三天两头的业务员不停的给你打电话,让人恨不得换个手机号,他今天忽悠成功一个人就会有几百上千甚至七八千的提成,所以说他们最不缺的就是耐心了。19评论

平安朱胜

02-07 15:5130赞踩

首先回答楼主的问题:平安和人寿都国内的大公司,平安更是世界品牌第一。为什么让人感觉是传销是因为很多人对传销根本不了解,不是存在上下级关系产生利益就是传销,无论在哪个行业公司对管理层有一定奖励这都是正常的。

其次有些人就是不懂装懂,说得头头是道,其实歪理一堆:首先保险是风险规避措施,不是收益工具,请不要对保险讲收益而是你没有做这个动作,风险发生你是否有能力承担?比如一个人年缴保费8000保额是30万,那从第一年他就有了30万的抗风险能力,这才是保险的意义所在!再次,有的人提到的通货膨胀的问题,这个是社会发展不可避免的事。如果今天你手头有30万,你敢100%说投资什么在多少年后收益多少吗?如果不能请不要做事后诸葛说什么能收益多少。举个例吧!成都荷花池相信很多人知道,当年一个铺面就是1-2万,而后来一个铺面就是100-200万,是不是赚了很多?而实际情况是有不少能拿出这个钱的人不敢投资,同理你今天又怎么能说清楚在未来保险不是一种很好的理财方式?

保险理财产品的收益每年的领取也许在未来的某一天是不值钱了,但请不要忽略分红,因为分红是和当时的经济紧密联系在一起的。18评论

小笙丶

02-12 02:0341赞踩

首先你得知道什么是传销,第一拉人头,第二需要自己掏钱,第三没有实质性的产品。金字塔结构式的人员结构,非法集资。保险属于金融行业,是用来转嫁和分散风险重要的工具,人寿保险实际上卖的是一个未来,只是一份合同,并不能立刻见到收益,而保险公司的运作模式和传销类似,又发生过拒赔的情况,人们自然和传销联系起来。绝大多数代理人都做不好人寿保险,因为那些从业人员素质参差不齐,行业门槛低,并且对于寿险的理解也不到位!对于不同的人群意义和作用也不一样!

拿重疾险来说,什么人群最需要?一定是中低收入的人群,他们收入有限,一旦发生风险,很可能会人财两空,变卖家产,重疾险的意义是弥补生病期间的医疗费用和收入损失,但是又因为收入受限,保费又太高,加之理赔的负面消息给人们留下的阴影,很多人并不愿意花这个钱,因为对于他们来说这份保单存在着太多不确定性,没有安全感。

对于高收入人群呢,这种医疗补偿就没有任何意义,身家上千万,上亿的资产,花几百万都不叫事,用你保险公司给我补偿?有人说那就卖大额的保单。其实除此之外人寿保险还涉及到了一些法律属性,比如说利用年金保险规避婚前财产,一方富甲天下,一方平民百姓,你说我不图你的钱,谁信?反正我不信!就算她(他)不惦记,家里人也惦记。当然这也分产品,有万能账户的和分红型产品就起不到这个作用。再比如说利用人寿保单规避债务风险和税务,这两点保险公司的人一般都会说,但是你问他具体怎么避税避债他就不见得清楚了,一般来说避税避的是遗产税(目前未开征)以及移民后当地的个人所得税。国外的个税税收力度比国内大很多,美国个税占总收入的36%,中国只有6%而已,所以移民的人保险是一定要买的。债务问题很简单,如果你欠了一屁股债,银行会冻结你的资产,但是保险资产除外。所以你还可以每年从保险公司领到钱。关于《遗产税》大家可以自行百度,我就不多讲了,还有就是资产的传承问题,也可以通过人寿保单来解决,跳过复杂的公正手续,直接给到受益人!还有很多细节,我就不一一讲了,我也正在学习阶段,保险并不能解决所有问题,它一定是要配合其它金融工具来共同完成

我个人认为,一个合格的寿险从业人员相当于半个律师,《婚姻法》《遗产法》《税法》《公司法》这些法律都会有一些保险的应用。一个合格的寿险从业人员更应该是金融的百事通,谈资金的流动性找银行,谈收益性找证券,谈资金的安全性找保险,三者都存在着优势和缺点,并且相辅相成。所以和客户讲清楚,各种金融工具的作用。保险机制会应用到金融各个领域,比如说CDS。举个例子,A向B借钱,但是B担心A到期后还不起,然后找来C,说我跟你商量个事,A跟我借了一笔钱,我担心他还不上,我把一部分利息给你,如果A真的还不上,那你就来替A偿还,如果A还上了,那你白挣一笔利息,C想了想,答应了。其实B就相当于买了一份保险,把风险转嫁到了C,C这里面不一定是保险公司,也可以是银行,或其他金融机构。当然C也会调查A的资质,信用度等,再决定要不要做这笔买卖。

我也是一名代理人,相信这里面会有不少的同行,我希望我们的代理人能够变得越来越专业,不要再随便拉人进来做保险,这不仅不能够满足客户的需求,更无法适应保险行业未来的发展,我希望将来客户能够踏踏实实的去购买人寿保单,代理人的地位能够得到提升,这个行业能够健康的发展。除此之外我也有证券从业资格证,也是一名操盘手,目前正在准备考CFA,超级难!祝福我吧!

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