贷款 贷款攻略 新型贷款 2016年寿险电销,谁占了近半壁江山?
2016年寿险电销,谁占了近半壁江山?

3月13日,中国保险行业协会发布《2016年寿险电话营销行业发展形势分析报告》。2016年,我国寿险电销行业实现规模保费165亿元,有一家公司市场份额占近半壁江山……下面让我们一起来看看吧!

3月13日,中国保险行业协会发布《2016年寿险电话营销行业发展形势分析报告》(下称《报告》)。《报告》数据显示,2016年,我国寿险电销行业实现规模保费165亿元,较2015年增长16%。其中,自建机构保费较2015年增长15%,合作机构保费较2015年增长21%。

数据显示,全年保费收入来自经营电销业务的32家人身险公司,前5家公司占据了市场76%的份额,其中平安人寿市场份额高达42%,市场集中度较高。平安人寿、招商信诺、泰康人寿、大都会人寿和阳光人寿的保费规模均在10亿元以上。从各公司来看,与上年同期相比,63%的公司电销业务规模保费呈现增长态势。

从渠道来看,2016年全行业通过自建机构实现保费近125亿元,其中平安人寿凭借近70亿元的保费收入稳居第一,泰康人寿等其余11家公司通过自建机构取得的保费均在亿元以上。

2016年寿险电销通过合作机构实现保费40亿元,招商信诺、大都会人寿等11家公司通过合作机构取得的保费均在亿元以上。

《报告》显示,2016年,部分公司退出电销市场,经营主体呈现出良性竞争的态势。2011年至2014年,开展电销业务的寿险公司数量呈阶梯式增长趋势,在2014年达到峰值后逐年下滑。截至2016年12月,国内寿险电销市场共有29家公司开展电话销售业务,较2015年末减少3家。《报告》预计在未来几年,保费规模占比较少的中小公司也将逐步退出电销市场。

《报告》显示,在寿险电销领域,中资公司依然占据主导地位,市场份额具有绝对优势。《报告》显示,32家公司中,中资公司19家,外资公司13家。2016年,中资公司规模保费125亿元,占比76%,外资公司规模保费40亿元,占比24%。中资公司保费增速超外资公司,中资公司规模保费2016年较2015年提升17%,外资公司规模保费2016年较2015年提升14%。

产品结构方面,寿险电销领域持续优化调整,意外险成为主力险种。《报告》显示,2016年寿险电销产品结构较2015年有明显调整,意外险以61亿元的规模保费替代人寿保险成为电销渠道的主力险种,占电销渠道总保费的37%。人寿保险全年实现保费56亿元,落后意外险成为第二大险种。健康险实现保费39亿元,较上年增长77%。此外,年金保险实现保费近9亿元,占电销渠道总保费的5%。

《报告》认为,作为保险行业销售渠道创新的先驱,寿险电话营销进入中国市场十余年来,不断开拓进取,实现了保费规模逐年稳步上升。2016年,电销行业稳步发展,各项关键业务指标表现平稳,但在互联网保险高速发展和“移动化、专业化、社交化、场景化”深入发展的背景下,电销模式的局限性也逐渐暴露。电销如何转型,寻找新的行业增长点成为亟待解决的问题,如何继续发挥电销新渠道的优势也是行业可持续发展的关键。

图片来源 中国保险行业协会

记者 赵广道

编辑 房文彬

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