贷款 贷款攻略 新型贷款 员工离职后创业,用劣质产品冲击公司市场,绝境中如何逆流翻盘!
员工离职后创业,用劣质产品冲击公司市场,绝境中如何逆流翻盘!

今天有个人找我聊了这个问题。相信很多做销售的哥们或多或少都遇见过,如果是你,怎么办?

315打假

我们公司做建材涂料的,现在我们公司一个技术人员辞职后,自己开了一家涂料厂。他之前从公司搞到了我们几个区域的涂料加盟店的资料,然后去我们加盟店销售材料,价格只有我们的2/3,同时他自己招聘了2个销售员,用我们公司的色卡跟别人讲是我们公司的,然后自己用低价材料做成我们色卡上的外观效果。虽然差一点,但可以接受,在区域内跑些我们加盟店下面的客户(一些包工头,工程类),造成我们几个区域内业绩急剧下滑。

我们的优势:材料基本进口,质量好,品牌效应和口碑好,湖南基本都知道我们品牌和质量,我们销售团队有10多人,他只有2个。

我们的劣势:业务广,造成我们发货没他及时,我们需要1到2天,他可以当天发。我们在明处,他在暗处。

他的劣势:材料都是些国内低价原材料,质量差,但看起来外观差一点。由于刚创业,小工厂,他的资金紧张,日常开销和工资不一定能维持多久。跟一些贴牌工程不一样,他有自己的商标,但很少有人知道,下面的客户因为竞争激烈,大都打价格战。

现在我们安抚了我们的加盟店,但是下面的客户有很多用他的低价涂料,请问有什么解决办法?第一解决我们区域内的销售业绩问题,第二,能否让他在这个行业没法做下去。

面对这样的问题,我当时给的是这样的回复:

1、这种情况,其实方法还是挺多的。举个例子,你们可以做产品政策促销,简单说就是“压货”,如果政策合适,大客户能形成交易,再加上你们力度够大,基本上对对手是一个不小的打击,同类产品客户每年销售额增值幅度不大,他再进其他厂家的时候会考虑自己的库存和资金问题。

2、不管通过什么方法,正的,邪的,把这个人“包装塑造”成一个见利忘义的定位。站在道德制高点去引导客户对他的印象,整理一些他之前做销售的时候“做错的事和矛盾的事”,你懂的,总之,他已经这样对待你们和市场,你们也可以用一些类似招式迎接。市场就是这样,拼杀。关键词“小人”。

3、不要直接说,要用故事,比如,你和客户闲聊的时候,可以讲一个最近在市场上发生的一些产品因为质量问题,导致的一系列损失,各种词汇,各种新闻去包装。以提醒的口吻。基本上,客户对这些敏感产品质量问题还是很警惕的。

4、再记住一个关键点就是,一定要用几个月,半年的时候去做这件事。因为给对手一点喘息的机会,你们某个客户或者某个市场就会被攻占。那时候就很被动。你说什么也没用,因为客户已经在销售他的产品,谁也不喜欢被人说自己的产品不好,对吧?

5、再给一招,挖人,不管是高薪还是愿景,把对方2个销售人员挖走,他短期内没有业务人员,很难开展工作,靠一个人?扯淡,就算对方马上又能招到业务员,也许有一个客情的熟悉信任时间。断掉对方的左膀右臂,怎么玩?而且,业务员挖过来了,就可以引导客户,对手的公司留不住人,体制有问题哦。

6、消费者,从宣传上在消费者能看到的地方做一些产品本身劣质事件和鉴定的宣传现场。造势,就算消费者看不到,客户都可以看到,客户也会犯嘀咕,犹豫的。从消费者身上做一些文章。

7、其实,这种情况,客户都懂,只不多,能赚钱,短期有利可图。不会玩长期的。所以你们要持续的关心客户,不断的做一些增值服务去引导客户。

职场中,销售问题有很多,尤其是对手给自己带来的棘手问题千变万化。怎么应对?

其实销售就是做人做事,人做对了,事最好了。哪个客户也不是傻子,一切一切的成交都是因为一个“爱“字,爱客户,爱消费者,爱市场,爱自己。找销售高手学习,成长才更快 !

我是汪君,职场创业十年的汪君。喜欢和高手交流学习后分享出来。欢迎关注,咱们一起交流学习。:qz-8xs(8小时圈子)八小时内求生存,八小时外谋发展

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