贷款 贷款攻略 新型贷款 2017一开年,人才回流BAT,创业公司该怎么办?
2017一开年,人才回流BAT,创业公司该怎么办?

在IT桔子(itjuzi521)的年度盘点中,2016年的创投环境,一方面是创业者所谓的资本寒冬,另一方面是投资人所说的资产荒,同时一直离不开的话题是“创业公司的生存与死亡”以及“互联网下半场”。

面对人口红利消失、新流量在何方、互联网与实体经济融合,这互联网的下半场比赛怎么踢?

在桔说2017春季论坛中,IT桔子创始人文飞翔,BOSS直聘创始人赵鹏,启明创投合伙人吴静坐在一起聊了聊:

人才回流BAT,创业公司该怎么办?股权、期权引纠纷,我们到底如何处理?90后人群活跃,创业公司如何与他们相处?我们拿到了钱,又该如何花钱?……

以下,enjoy:

文飞翔:2017开年,人才回流BAT等大公司明显,创业公司如何做人才策略调整?

赵鹏:首先,创业公司肯定没办法和BAT抢人才。我常说“BAT的码农是弱水三千,对我们来说只取一瓢”。人才回流是正常现象,就像有人逃离北上广,有人逃回北上广。创业公司不需要去羡慕别人有科学家,我们今天可能还用不到。

我觉得创业者应该要珍惜身边的伙伴,你要珍惜命运中的、属于自己的那个人,你珍惜你的人,他才不一定被别人挖走。

吴静:招人最重要的一点是不要光看简历。有很多创业公司都想找那种在大公司待过,履历很光鲜的人,但是最后发现他们非常不适合创业公司。有很多表面不光鲜,但是有踏实精神的人可能更适合创业公司。

有些履历非常好的人到创业公司,他的期望值非常高。

另外招人的时候市场好不好也要注意,可能市场好的时候,这些人更容易留下来。如果公司被比较好的风险投资机构投资,在重要的招聘岗位方面也可以请投资人一起把关,投资人可以从另外一个层面来给公司一些建议,但是最后决策还是公司来做。

文飞翔:对于创业公司来说,如何做股权激励?如何合理分配“股权、期权”?

吴静:我觉得一家企业的创始人在这方面的心胸应该要有的。例如我们投的一家发展非常好的公司,创始人主动帮员工争取期权,因为有些大的期权发放需要经过投资人同意。该成员一开始是以员工身份加入,做了一年证明了自己,创始人在员工没有提要求的情况下帮助员工争取期权,甚至把普通员工提升到合伙人的级别,这是我们愿意看到的现象。

关于可能会出现想法不太一致的问题,例如:老员工对于未来公司的发展没有那么大贡献。那么,如果是已经承诺的应该要兑现,因为诚信是一个企业长久发展的基石。如果之前没有谈好的,在员工提出的时候争取妥善解决。但是也有创业公司更在意股权,愿意牺牲短期的经济或者现金方面的利益。

如果你很在意股权或者期权,想回购的时候,也可以跟老员工谈,现在可否回购一部分,价格可以商量。但是如果谈不拢,你不能想其他的招来糊弄别人,把人家的期权骗回来,这种事儿要不得。在这个前提下你可以想一些折中的方案。

赵鹏:“股权、期权”纷争最近炒的很热。我觉得当你答应给别人期权,大家已经签好协议了——但是你现在觉得人家没有达到你的期望,你就有了其他的想法。千万不要,答应人家就要做好,这个时候动任何念头都是邪念。

我看到有不少人,当时觉得人家很好,急了就愿意许诺,企业做大以后后悔了,觉得不该当时答应这么多,现在期权池又不够,另外的一个同学贡献很大,最近业绩很好,这个人鼓励不到位也不行。

所以他会想能不能跟第一个同学谈一下?交一部分出来?

千万不要,你答应要给谁就给谁,这就是你的命运,我见很多人在这上面吃过亏。

文飞翔:彰显个性的90后即将成为公司主流,如何应对这种组织结构和团队上的挑战?

赵鹏:对待90后不能一概而论,首先90后都不是娃娃,90年出生的人现在都已经28岁了。所以90后这个话题,归根到底是这个行业、这家企业、这个老板是吃人家(90后)的饭,还是人家吃你的饭。

如果你是资源型企业——例如这条铁路就是我的,我让谁过谁就过,那么我雇一些人看这个铁路,这是资源型企业。不管70后、80后、90后你们是吃我的饭,这是一个前提。但如果这家企业需要创造力,需要跟这个年代结合在一起,这批人主要集中在90后这个年龄段——你是吃他们的饭,你就老老实实把他们敬起来。我觉得首先得摆清楚这个问题,摆不清楚这个问题的大有人在。

如果你承认这种形态的企业吃的是娃娃们的饭,那么娃娃的意见和观点能不能变成现实?能变成他们就高兴。在这种组织中,娃娃说了算,基本你的生意就好了,我是这么看的。

我们家(BOSS直聘)就是这样的,我吃的就是人家的饭。

文飞翔:创业公司如何正确、高效、合理的“把钱花在刀刃上”呢?

赵鹏:假如每个月花100元钱,我有70多元全部是花给程序员的,这样就会导致公司其他人很穷,但也不一定这样。因为你可以用五个人的钱请四个人,大家平均比市场还多一点。这四个同学如果真的在一起,大家比较愉快,你尊重他,心里有他,他也相信这个厂今天这么做是对的。这样的话你用五个人的钱请四个人,可能做六个人或者七个人的事。

这时候你要选对的事和不对的事,少做一点意淫的事。大家都觉得只有让码农在工资上把百度干掉,我们厂将来才能共同富裕。所以我们从2015年5月份开始,工资全部照着百度程序员的工资调整,那个时候我们还很穷。创业公司如果靠技术吃饭,先把码农照顾好。这个东西要坚持一个,花钱的事情就是这样。

吴静:创业公司如何花钱,日常的运营怎么做我们投资人不会多问。

站在投资人的角度,我觉得花钱需要看创始人自己所在的行业,以及今年和明年的KPI,你是想把交易量做得更高,还是想在技术研发上更上一个台阶,你会自己综合考量。但是我可以讲一点,我们看到的创业公司曾经犯过的错误,尤其是在目前的资本环境下,比较重要的就是避免过早膨胀。不要拿了融资之后,太多的扩充你的团队,过早的把人力成本以及各个方面的开支提升到一个不可持续的状态,一定要为未来留一定的风险缓冲。

文飞翔:现在适合融资么?融资节奏与策略如何选择呢?

吴静:现在这个时间点是融资比较好的时期,无论是美元还是人民币基金,进入到今年大家都在寻找好的项目,所以今年还是比较适合去考虑融资的。但前提依然是自己的公司是一家好公司,自己的业绩要运营到一定程度再去融资,让投资人看到你比之前有比较好的进展。

另外最关键的就是你的企业属性,更适合未来在哪儿发展?更适合境外的资本市场还是境内的资本市场?有些可能涉及一些行业准入的问题,那些是更本质的问题。

赵鹏:站在创业公司的角度,我觉得关键还是要看你自己的业务,你的业务是1,你融人民币还是美元?融多少钱?怎么定价?都是1后面跟的0。去年这一年有点冷,你自己的业务在这个过程中是什么样的?去年这一年都在挤泡沫,可能团队内部也不稳定,整个形势都在变,你不容易拿到钱,这个时候有些公司可能会被挤掉。归根到底还是要看你自己做得怎么样。融资的节奏和策略,选择美元还是人民币,这方面我是外行,所以就注解一下业务这块是最重要的,因为搞业务我是内行。

文飞翔:你们目前重点在看哪些行业?

吴静:我刚才讲的里面其实涵盖了AI和消费升级,因为我主要关注消费升级,所以对于AI的关注是,AI在未来能带来哪些消费产品和消费服务的变革。我们在比较早的时候就对AI领域的系统层面和技术层面进行了布局,例如启明投资过的Face++、云知声等。

现在来看,AI领域我感觉有一点过热。刚才讲了如果继续下去的话,我相信拿到融资的肯定走得长远,这是一个大趋势,所以会持续关注。

农村这个市场我们也长期关注,其实原因比较简单,我们还是在寻找目前还没有被覆盖和服务很好的领域,农村毋庸置疑也是其中的一个。当然进入到农村市场,也有很多的困难和障碍,所以要进入这个市场,对企业的背景要求也比较多,需要去理解五六线人群。

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