贷款 贷款攻略 新型贷款 我如何挺过了公司账上只剩15元的日子
我如何挺过了公司账上只剩15元的日子

文:马金同,伊视可验光车创始人,著名商业评论人。

身边越来越多的朋友,看到我创业做伊视可验光车上门配眼镜7年后,业务覆盖了全国几十座大大小小的城市,办公室从几十平变成了几千平,员工从两个人变成了近千人......一切看起来,我都貌似风光无限,俨然已经成了他们心目中的暴发户。于是纷纷前来向我“讨教”创业经。

我对那些关系比较好的,我也比较了解他们性格、能力的,都是一句话抛过去,断了对方的念想:别创业,否则死都不知道怎么死的!

前段时间,我的创业合伙人Steven在中午吃饭的时候跟我说了一句话,让我记忆犹新:假如有一天我像那×××一样猝死了,你一定要帮我养活我的老婆孩子和爹妈。

我深知,这并不是一句信口开河的话,我相信大多数当下的正在努力创业的人,也都非常理解这句话。当我们看到那些过劳死的创业者一个个倒下的时候,打自己心底真心的想马上立个遗嘱,万一哪天自己真的不幸猝死了,公司怎么办?老婆孩子怎么办?年迈的爹妈怎么办?那些一直无条件默默支持着我们,但还没来得及报答的人,怎么办?

是的,如果你真的铁了心的想创业了,不如先立个遗嘱吧!否则,我真的不相信你是要创业了。否则,也许有一天你连后悔的机会都没有......

敢开始创业的人,多多少少都是有点自信的。胸有成竹的自信也好,盲目自信也罢,总之会有的。而我和大家一样,也很自信。毕竟少年得志过,毕竟创业前大大小小的企业高管都做过,什么大风大浪没见过?就在这样的状态下,我和我的合伙人Steven不可一世的开始了我们的创业!

“理想很丰满,现实很骨感”这句话一点都没错。经过自己所谓的缜密思考、反复推演,创新的产品、先进的商业模式、资深的创始团队看起来都无懈可击,但是在面临市场考验的时候,不到一年我们几乎就溃不成军。

2010年创业之初,我们没钱买验光车,于是希望靠着团队自身在国际上有一定影响力的眼镜设计能力以及“验光师上门配眼镜”的奇思妙想,来积累原始资本,从而做出一个行业霸主。

但是,中国企业对“设计”一词,向来都是叫好不叫座,甚至在大家眼里,“设计”是一个理所当然的免费活计,想指望它来挣钱,无异于癞哈蟆想吃天鹅肉。与此同时,验光师上门配眼镜的模式因为需要进入用户家里、办公室等相对私密的地方才能完成,如此具有“侵犯性”的用户体验,让很多人都望而却步。

依靠个别胆儿大的B类客户给我们一年几万块的设计费,再加上一些对我们没有戒心的亲朋好友预约“验光师上门配眼镜”所得来的每月几千元收入,很快整个公司就陷入了账上没钱的尴尬境地。

因为原本我和合伙人Steven都是企业高管出身,各自家中的开销也习惯性的比较大。公司不挣钱,自己自然没有薪水可发,而原本看起来还算不少的积蓄,也很快被只出不进的状态而耗干。

记得开始创业的那年年底,也就是2010年底,交完公司未来两个月的房租水电,累计7000多元后,公司账上只剩下最后的15元了。

中国人过年基本都是年前1个月,年后1个月。在那两个月里我们是几乎做不到生意的。也就意味着,公司账上15元的余额要挺到过完年的正月以后,而一过完正月,又要面临交房租了。

我记得那年上海特别特别冷,虽然那间不到60平米的破旧大教室里有一个3匹的大空调,但是我和Steven谁都没敢去打开它,因为那意味着我们要支付超出自己承受能力的电费。

上海的室内要比室外冷,这是全国皆知的段子。我们俩穿的像两个充满气的球,面对面的坐在一张办公桌上。彼此心知肚明公司和自己的危险处境,所以都是面无表情的什么话也没说。只是彼此疯狂的在网上各种论坛、里发着眼镜设计、验光师上门配眼镜的广告。

被斑竹、群主踢了,就再注册再发,再被踢,再注册......如此疯狂的傻傻的坚持重复着。

说来我们还是幸运的,终于从一个时尚论坛里蹦出来一家杭州某著名服装品牌,希望年前设计并贴牌赶制一批太阳镜来做春节促销。量虽然不大,但是利润勉强够我们年后交房租了。于是我和Steven就像两条恶狗碰上了一坨新鲜的屎一样,恶狠狠的扑了上去。

眼镜单纯的生产周期最最起码要45天,如果含上设计、改稿、打样、验货、送货等时间,没有60天根本下不来。而如果真的60天后才交货,那已经过年了。而类似杭州这家著名的服装品牌这样的大企业,我们是知道的,一旦遇到过年,很多业务的不可测因素就太多了。如果业务遇到“不测”,那我们的公司也就玩完了。

压缩时间自然不必多说什么,没日没夜的加班加点自然也不在话下。偏偏是在交货的那天我们发现,堆满我们那间不到60平米的办公室里的所有眼镜标签,都被工厂遗忘漏贴了。发现的时候已经是接近中午。

从上海到杭州的开车时间正常需要两个多小时,而客户的仓库位于萧山,也就意味从我们办公室到对方仓库起码需要三个小时。客户很明确,仓库将在16:30分关闭,第二天全体员工就放假了,不再接货。这意味着我们必须在13:30把所有的太阳镜贴上标签,装上车并立刻出发。

因为当时天气实在太冷,而我们又舍不得开空调,当时我还正发着有生以来最严重的一次高烧。虽然把所有能穿的厚衣服都穿上了,但是浑身依然冷的发抖,整个人的状态是迷糊的,看东西都有不同程度的重影。

但是我知道,客户是不会因此而给我们更多的时间。所以,不得不咬着牙,把所有眼镜全都拆封,用最快的速度贴上标签,然后在重新封上。

因为一屋子的眼镜实在是数量庞大,我和Steven两个人连中饭都没顾上吃,一直干到了下午14:00才算把眼镜全都装上车。其间还包括我由于状态迷糊,不小心把商标贴歪了,Steven不得不揭掉重贴。

14:00出发,要在16:00前赶到客户位于萧山的仓库,因为我们要预留半小时卸货。否则这笔单子就会出现“不可测”的状况。

还没等车启动,天空又突然下起了倾盆大雨。当时我坐上副驾驶的位置,整个人完全虚脱,心中一边埋怨这鬼天气,一边哀叹自己的祸不单行。

Steven一边以最快的速度开着车,一边问我身体怎么样了。而我记得在车开到高速上的时候,自己分明起了身,扭头看到了自己躺在副驾驶上睡着的身体。我望着车外的大雨,看见身边的Steven在跟我说着什么,自己的状态懒洋洋的很温暖,但是用手却触摸不到任何东西,张口也说不出任何话来......我想,如果那不是人在濒死状态下的灵魂出窍,就一定是我有生以来最最恐怖的噩梦(我以个人的人格担保,这一切没有丝毫的虚构)。

我们是幸运的,那天虽然下着暴雨倾盆,但路上奇迹般的没有遭遇堵车。我们竟然在16:00整赶到了目的地,并把所有太阳镜如数送到了客户的仓库。虽然由于太累而把公司一件具有历史意义的小推车给弄丢了,但是好歹我们用命换来了未来两个月的公司的命。

从那以后,我再也没在任何人面前说过自己的团队有多牛,自己的经验有多丰富,自己的技术有多厉害......取而代之的是把“我们是幸运的”这句话挂在嘴边。

大家一定以为后来的两个月后,这家叫做伊视可的,做验光车上门配眼镜业务的公司邂逅了某个或某些贵人、奇迹,从而一帆风顺的在全国做大做强了吧?很遗憾,那些都是小说、电视、电影里编出来骗人的。

我们并没有如此戏剧化的成功逆袭,而是在2个月后遭遇了一次更大的危机。为了获得公司续命的钱,我一个人喝干了一箱6瓶装,每瓶500ml白酒中的4瓶,结果......欲知后面的故事,欢迎您持续关注“金同会客厅”。我是伊视可验光车的创始人,马金同。我们下期节目再见!

作者:马金同,伊视可验光车创始人,著名商业评论人

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