贷款 贷款攻略 新型贷款 创业道路上,你除了装逼还需要一点规则感
创业道路上,你除了装逼还需要一点规则感

文|张文艳 福臻律所律师 情感法律作家图片来源于网络 |福臻咨询(fuzhenzx)“福臻咨询FA大法务”为您推送法律相关文章;解决法律问题,获取专业法律文书,敬请关注“福臻咨询”。

前不久老虎伤人事件被炒得甚嚣尘上,规则感这一话题又成了当下的热词。一个不讲规则的人不仅将自己葬身虎口,自己也深受重伤,后来又被主治医生报出其家人探视伤者时也不遵守医院的规定,和院方发生了冲突。

在生活中人们总以为不遵守规则是占了便宜,但血淋淋的教训却让人不得不反思自己的行为是否妥当。在创业的道路上也是如此。很多自以为做得还不错的创业企业突然在市场上消失,创业者却怎么也分析不出是哪里出了问题。创业失败的原因可能有很多,但缺乏规则感这一原因却往往被创业者忽视。

壹.

前几天我们律所受一个企业联盟的邀请去做一个关于《公司治理》的沙龙。该活动安排在下午。在我们的活动的前面还有一家公司做一个关于企业高新认定的培训。该培训被安排在下午两点至三点。我们的沙龙被安排在三点至四点。为了这个课,我们的律师精心修改了PPT和讲义,还费尽周折调整了档期。我们的律师及工作人员下午两点半之前到场,发现企业都到齐了,但讲高薪认定的老师还没有来。该老师两点半到场,对大家也没有表示任何歉意,开始气定神闲得开讲。在开讲之前还不紧不慢地让所有到场企业简要介绍一下自身情况,尤其是主营业务和盈利情况,企业较多,这个环节最少用了20分钟。让后该老师开始讲课。该老师一直滔滔不绝讲到了下午四点多,期间主办方的工作人员给他打电话、发短信要求其注意时间,该老师看了看手机全然不理。最后工作人员不得不走上前提醒他时间到了。这位老师却还不肯从讲台上下来,一直在启发台下的企业有什么问题可以接着提问。有两家企业已经开始退场。我们才明白,该老师是故意晚来,然后就没想让我们接着讲。最过分的是,这个老师讲课期间一直强调“防火防盗防中介机构”,并宣称他们公司不是一般的中介机构,不跑腿,只做高端业务。虽然处于不同行业,但身为中介机构的我们,心里还是有一万匹草泥马奔腾而过。于是和主办方礼貌告别。那个工作人员不断地道歉,说明明与对方说好了时间,不知道他为什么会这样。我们出门的时候,还安慰了快急哭的工作人员几句。本来这事情也真的不怪她。遇到不讲规则的人她又能怎么办?

贰.

我的一个律师同行小C也和我说过另外一件奇葩的事。他是做投融资的专业律师,其中有一个业务是为当事人审查合同。审查合同的费用较低,但其中不含修改,只是提出修改意见。有个客户介绍了一位朋友给他,让帮助审查下投资协议。小C先是加了对方微信,通过微信报了价,并言明该费用只是审查费用,不包括修改。费用要在双方见面的时候带到律所,当场交费。对方满口答应。为了节约时间对方将合同提前发给小C, 小C为了不耽误客户的谈判,连夜加班将审查意见总结了出来,转天下午约见了该客户。见面后小C又明确了一下合同审查费用中不包括修改费用,客户说没问题。然后大家先谈了合同的问题,客户很认可小C的专业水平,并对小C提出了审查意见做了详细的记录。但客户说没带现金要通过微信转账。小C 说也可以。但客户既不转账也不走,一直从下午三点呆到六点,利用他们律所的电脑自己将合同改了一遍,期间没记清楚的又补充问了一下。晚上该客户给小C 发微信说,合同审查费转天早上让会计打过去,并让小C提供律所的账号。小C发过去后转天一天律所也没有收到钱。第三天早上,客户给小C发微信说自己改完一遍合同想再让小C看一下。小C 告诉她,律所收的审查费很低廉,其中不包括修改的费用。客户自己改完再让律师看,其实和律师自己修改没有本质区别,所以希望对方理解。对方又不停地偷换概念,说既然是审查费用你不能只审查一次啊,修改完的也得审查啊。对方又纠缠了好几天才把审查费打过来。没有占尽便宜的客户觉得不爽,就到中间人那里说小C他们的坏话。说他们业务不错,但就是没有为客户服务的意识。那位中间人找到小C表达了该不满。中间人强调这些人都是大咖,是万万不能得罪的。小C心里笑得花枝乱颤。做大事时迷糊,见小利能玩命的家伙当不了大咖。所谓“大咖”不过是艰苦创业,突然获得融资时快乐得要飞起来的幻觉。

其实,那份投资协议约定的违约金就3000万美元,且约定及其不合理,合同步步都是陷阱。这位企业的创始人却没有把重心放在如何让自己在融资的过程中更加主动和安全,舍不得请律师参与谈判,也舍不得请律师修改合同,拿着菜市场买菜的心态算计律师,自己被别人算计了却浑然不知。作为商人却不知道想把别人的主营业务整成免费的心态是多么幼稚,对于不讲商业规则的人,得到的只能是拒绝。

叁.

小F 经营一家管理咨询公司。有一位朋友介绍他认识了一位国企的中层领导。他们准备设立一个公司,想让小F 做咨询顾问,对该公司的战略问题进行梳理。双方交流很顺畅。后来朋友告诉他,对方是国企,经费的审批比较麻烦。单是又是急需的服务,看小F这边是否能免费做。小F 问然后呢。朋友说不出所以然来。小F说先免费做也不是不可以,但要和对方的主持工作的领导见面,先签合同或者由对方提供其他对价。朋友沉默了,然后就再也没有了消息。这不禁让我想起去年某市的领导找到我们,让我们帮忙在北京招商,说他们的新区建成后几乎成了鬼城,一点人气都没有,当天在他的办公室还把负责新区招商的某位局长约来。他们谈了半天新区的招商优惠政策,但对我们协助招商的报酬却只字不提,领导俨然像是给自己的下属布置任务,说着官话、卖着官步,端着官架。我面带微笑,心里说,你以为你是谁?不论是政府还是国企,靠装大尾巴鹰过活的时代已经翻篇了,不尊重市场规则,想白使唤人不是不可以,但要拿出与金钱等值的资源或机会。世界上哪有白吃的午餐呢。以这种逻辑做事,得到的只能是对方礼貌恭敬的敷衍,解决不了实质问题。

肆.

小Y是做新三板业务的律师。朋友介绍他在一个做教育专业的微信群中讲一节关于新三板的微课。该群是一家做教育行业的管理咨询公司主办,与该公司高管沟通之后,小Y爽快得答应了讲课的请求。课程晚上八点开始,当天下午小Y看到朋友在微信朋友圈里发的课程宣传,就随手扫了一下码,却遭到群主拒绝,说八点钟会把他拉进去。八点钟之前小Y果然就被拉进去了。单群里200多人却非常冷清。群主简单了做了个铺垫,说课程马上开始,单应答者寥寥。小Y 讲了1个多小时,也不知有没有人在听。结束的时候说大家有什么问题可以在线交流。群里死一般沉寂。该公司的工作人员像蒸发了一样,也没人出来做组织和总结,气氛十分尴尬。过了好一会儿才有几个人陆续提问。有人想要PPT ,小Y答应转天整理完了发到群里。第二天小刚把PPT发到群里,就有管理咨询公司的工作人员通过微信与之联系,说你应该先发给我们,然后我们统一发到群里。小YH忽然想起那个PPT的末页有他们律所的和电话,直接发可能引起了公司的不悦。小Y又试着转了一篇文章《新三板公司董事长应该注意的法律问题》,与昨天讲课的内容相呼应。管理两名工作人员马上相互唱和,说群里不能发广告。小Y 立即退出群聊。

等价有偿、互惠互利本来就是商品经济中彼此合作的规则。想与别人共享资源,又怕被别人把资源拿走,如此遮遮掩掩,别别扭扭的矫情状会让每个合作者都不舒服。

以前听人说过,创业的人群中律师、会计师、管理咨询师是最装逼的三大行业。不过这三个行业看到的创业企业中装逼却不经规则的却大有人在。有人会说,他们都是大咖,都活着呢。我只想说,君莫舞,君不见玉环飞燕皆尘土。别着急,活久见。

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