贷款 贷款攻略 新型贷款 广州银行许海伦,一位果断从中信银行跳出的老司机!
广州银行许海伦,一位果断从中信银行跳出的老司机!

在见面前,钱海芝麻小编就听说本次的主人公许海伦是一个银行业的老司机,印象里有经验的销售从业人员应该是滔滔不绝且口吐莲花,可他却正好相反朴实而真诚。

按理说,许海伦进入行业两年应该还算不上是老司机,那么小编为什么要这么称呼他呢?这就要从他的经历说起了。

许海伦

踏上新征程

当时还是一个新人的他去到了中信银行就职。也许大家不知道,中信银行的信用卡服务在业内称得上是佼佼者,所以对信用卡业务要求极其严格的同时对贷款业务也不曾放松,在这样的高压下他迅速地成长着。

不过一年多后许海伦离开了这个让他累计了众多经验的平台,跳槽到广州银行。听到这里,小编不得不暗自揣测,是不是因为受不了业务压力才跳到城商行。可接下来许海伦的叙述狠狠地打了小编的脸。

一个银行要开拓新地区的业务时,往往需要一两年的准备,接下来还需要一线销售人员不断拓宽市场,这是份既艰难又富有挑战的工作。当广州银行开始积极拓展一线时,许海伦觉得自己不能错过这个提升的机会,便从中信银行辞职去到了广州银行深圳分行就职,16年5月份正式开启自己的新征程。

许海伦的新东家

行业老司机

作为银行的第一线,最主要的就是要拓展客户,这点便展现出了他老司机的功底:

第一,不能心急。到新地方开拓一手客户本来就是一个漫长的过程,慢慢培养信任感,一旦成功就会有持续不断的客源;

第二,不能失礼。去拜访公司时都会习惯性的带上礼物,毕竟拿人的手软只要能攻克一个,把整个公司都拿下也不是问题;

第三,和同行搞好关系。虽然大家竞争激烈,但每个银行审核标准大不相同,通常同一个贷款需求有些银行能够下款,有些银行直接拒贷。这种情况如果你的好人缘和好口碑就会为你带来很多“自来粉”。

虽说“吸粉”有道,但他自己觉得和客户对谈的时候是不能动小脑筋的,必须要真诚,把自己的优缺点摆出来。现在能够想到并接触到信用贷款的人都对自己用途有个明确的规划,要打小九九一下子就能被看出来。

他就处理过这么一桩业务:客户A创业开公司需要钱周转却借款无门,刚巧接到了小额贷款公司的推广电话,对于当时的客户A来说就如“久旱逢甘露”,毫不迟疑的办理了较高利率的信用贷款。

机缘巧合下,许海伦接触到了客户A,并听说他的借款正承担着较高的月利率,便建议他要不要“以低还高”。也就是用低利率的贷款先还清高利率的贷款,减少自己负担。

一开始,客户A并不愿接受许海伦的建议,并觉得肯定有什么猫腻。他只好反复强调自己是办理的是银行业务绝对真实可信,而且按照客户A的情况在广州银行能拿到月利率只是小贷公司三分之一的信用贷款,才终于把客户A说动了心。现在他与客户A已经是能够谈笑风生的朋友了。许海伦说,当时他劝说A时并没有想到自己的绩效,而是真心的想提供一个更优质的贷款方案给他。

也许是凭着这股真诚,许海伦来到深圳已将近一年,以前广州的老客户还是不断上门……

许海伦跑业务

许经理这样说

许海伦也向小编倾诉了一些烦恼,他发现其实很多人对于信用贷款的认识过少,认为信用贷款和信用卡差不多,其实差远了!

和信用卡不同,信用贷款对于贷款对象的职业划分非常详细,包括广州银行在内的所有银行甚至把客户做了详细的分类:

一、公务员编制、事业编制、科研、优质教育、优质医疗事业单位正式员工划分为一个群体属于最优质的客户;

二、国企正式员工、优质行业正式员工、优质企业正式员工、优质受薪人士

三、本地有房、公积金客户、个税客户、本地籍贯的客户,三个群体能够享受的贷款额度都不相同。

可以看出,其实信用贷款对于职业的要求蛮高的。不过不满足也没关系,许海伦或许会有办法,搜索“钱海芝麻”就能找到他,毕竟“老司机”开车就是稳。

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