贷款 贷款攻略 新型贷款 好贷【专访】积木盒子葛修建:融资创新是未来金融行业比拼的重点,而不是单量
好贷【专访】积木盒子葛修建:融资创新是未来金融行业比拼的重点,而不是单量

常言道:眼光的长远决定一个人的潜力界限。

机会带来财富,而决定机会的则是一个人的眼光。你能看到什么,将决定你能得到什么。诚然,来自积木盒子的信贷经理葛修建就是这样一位集勇气与眼光于一身的人。

从行业菜鸟到信贷精英,如今,三年有余!已然褪去昔日生涩的葛修建,在努力的岁月里,在当初选择的岗位上获得了更多关于人生,关于信贷行业的沉淀,也更加明确了许多个明天应该走的路。

接下来就让我们一起来聆听关于他的信贷故事,听一听他关于信贷行业的一些独到见解和想法!

一、 眼光要长远,步子要迈稳

1.明天的结果都跟今天有关

在父母那辈人眼中,信贷工作很大程度上带着不稳定的因素,甚至有一种类似传销的意味。

一开始,家人的支持并没有如期而至,更多的反而是不理解和反对。很显然,从技术工程师到信贷员,丢了安逸,增加了更多不确定因素,这可能是一种非常不明智、甚至有点“傻”的做法。但葛修建却并不这样认为,他告诉我们,自己从一开始就非常看好信贷这个行业未来的发展,也相信它能给自己带来更大的成长空间,所以终究还是义无反顾地遵从了一开始的决定。

而对于家人的态度,他则是将自己之后的职业规划完完全全分析后呈现在他们面前,因为分析与结果够有说服力,所以家人最后妥协了!

确实,从传统行业到信贷工作,葛修建坦言这份工作让他少了一份安定,多了几分奔波;但不可否认也让他的生活多了几分精彩,少了一丝单调。

正如他自己所说:年轻的时候要把目光放长远一点,把视野放开阔一点,把心胸放宽广一点。

老话说得好,明天的结果都和今天有关,正因为怀揣着这份“不辜负人生”的信仰,他选择了信贷,选择了这份在平凡世界里给他人带来“不平凡”财富的工作。

2.勿做井底之蛙,格局决定结果

正式进入信贷行业后的葛修建,貌似并没有像其他信贷员一样遭遇太多坎坷,也没有遇到久久开不了单的情况。相反,3个月的新人期,他能快速掌握这个行业的规则,能做到每周进件3个左右的成绩。

他说,自己初入行时的导师曾这样说过,信贷工作要守住底线,同时也要有野心,要慢慢扩大自己的竞争圈。正因为这样,他从一开始将自己的目标定在本城市,然后放眼全国团队,逐渐扩大自己的格局。所以不论在这个行业做到什么程度,他只需要明白“天外有天,人外有人”这个道理,了解掌握全国销冠的业绩情况,然后思考如何突破就可以了!

同时他也深知“温水煮青蛙”这个道理,想要跳出舒适圈,就必须给加几勺沸水。

正如葛修建所言,从一个技术工程师到销售行业,如果最终做不好就实在对不起自己进入这个行业的初衷。所以除了来自外界的压力,他也会不断给自己一些挑战。不论是想要让家人过得更好,还是说不想辜负他们当初的信任,总之,这次他想比别人做得更好。

正因为这股动力,从一开始时的信贷菜鸟到后来的车贷骨干,再从团队团队经理到电销主管,再到如今多次获得积木盒子的销冠,完美的转折让他的从业经验变得更丰富,也让他在专业度上得到了更好的沉淀。

二、 信贷是一道双向选择题,成功与否取决于匹配值

贷款从来就不是为了解决问题而解决问题。因为积累了比较丰富的行业经验,葛修建表示在工作过程中,自己能够更精准地把控客户,能够更好地安排客户,从而通过渠道尽可能地安排适合客户的机构解决其贷款申请。

另外,对于客户的基本情况自己也能够比较好地根据公司的审核侧重点,掌握客户的亮点,规避风险,从而增加最终的复批率。

在这里,他和我们分享了去年接触到的一位客户。这位客户在外企上班,打卡工资情况非常可观,当时他想贷款10万元用于建房,但唯一也是致命的一点是他的一张信用卡因使用不当被冻结,所以屡次申贷都未果。

了解到具体情况后,葛修建首先研究了其征信,接着去银行开具了一份结算清单,再然后全面透彻分析了这位客户本身资质的优缺点,正是在这“1+1>2”的思维逻辑中,他成功帮客户申到一笔8万元的贷款额。葛修建表示这次经历不仅解决了客户的燃眉之急,也让他更加明白工作中方法和技巧的重要性。

就像他说的,做贷款不是客户单方面地选择产品,也不是产品单方面定位客户,很大程度上这是一个双向选择的过程。所以很多时候为了提高申贷的成功率,在了解风控审核逻辑的基础上,他会主动去挑选客户,选择性过滤。同时,对于客户本身而言,他也会及时告知他们关于利率、信用、额度、后期续贷等需要注意的地方。

也就是说,整个过程对于双方来说都是相对公开透明的,不存在所谓的“灰色地带”。

三、 一步悬崖一步海阔天空,勿丢赤子之心

对于一名优秀的信贷员,葛修建表示专业能力非常关键。

事实上,信贷工作的门槛相对比较低,只要你具备过硬的销售能力就能在这个行业混得风生水起。这就导致这个行业内难免会出现鱼龙混杂的现象。但其实很多信贷员可能连最基本的金融知识都只是一知半解,比如风控,比如产品细化要求。

也就是说,更多时候他们只是这个行业的搬运者,而不是深耕者。这其实是一件非常危险的事,短期内可能不容易发现,但当真正面对行业内的优胜略汰时,结果就显而易见了。因此作为一名合格的信贷员,拥有过硬的专业素养是一件毋庸置疑的事。

当然,除了专业能力,在葛修建眼里,信贷行业最应该保留的依旧是真诚和道德底线。

正所谓一步悬崖一步海阔天空,利益和金钱是最容易迷失人性的东西,不可否认在诱惑面前一些信贷员会冲破道德底线,攫取本不该属于自己的金钱或物质。在他看来,这是非常不明智的做法,确有一种损人不利己的意味。他坚信,金融行业切忌急功近利,只有真诚相待,才能真正获取客户的信任;只要守住心底的那一道防线,该有的时光都会赋予你。

三年岁月,正是这个守得住底线,不断充实提高自己的葛修建在信贷行业始终保持着一颗赤子之心,深耕在信贷工作第一线。

四、 深耕信贷,企业要做融资创新

对于未来,葛修建坦言自己依旧会在这个平凡的工作岗位给他人带来“不平凡”的财富。在保持业绩的同时,做到更专业更真诚,也希望在这个互联网时代开发出更多像这样的业务渠道,使自己的明天出现更多可能和机会。

有一句话说得好,天底下所有贷款的本质都是信任,也就是信用贷款。虽然信用贷款对业务经理和公司风控手段的要求更高,但一想到仅凭一个人的信用就能改变他人的生活,这既是挑战,又是一种动力。葛修建表示未来会继续深耕信用贷款这个领域,想客户所想,先客户所想。

此外,他还坦言当前高利率是很多金融机构存在的一个顽疾,也是一个久久过不去的坎。很多时候企业会因为利率高而导致经营迟迟没有起色,上班的员工可能会因为一笔不及时的资金导致入不敷出。这个问题普遍而且亟待解决。在他看来,未来企业之间的比拼更多的应该在融资成本上,而不是单纯的放款量。所以当前融资创新是一个急需做的事,只有让客户更好地体验到贷款带给他们生活的改变,才是信信贷行业成功的地方,也是客户选择贷款的初衷!

(分析师:沈莎莉)

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