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医药行业的跨界现状

在医药行业,跨界经营已经不是什么新鲜事。有的药企跨界向外做新领域,有的其他行业的企业进入医药医疗行业。医疗医药行业就像一座围城,里面的想出去,外面的想进入。

对于跨界来说,第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为,始终有几个关键词:野蛮人、创新、门外、互联网。

野蛮人:就是说的门外汉。这些门外汉不会顾及行业内的很多规则,而是打破规则构建自己的优势和竞争能力。这种说法被很多人称道,比如微信免费,让短信运营商大惊失色;比如360免费,让卡巴斯基等无所适从;比如支付宝,让银行担忧不已。

但在医药行业,目前进入的野蛮人,比如煤炭企业、房地产企业或者互联网公司,都无法改变医药行业的运行规则,因为医药行业的运行规则不是完全市场化的,而是半竞争,是由政策和市场协同控制运行的。这就让很多的所谓野蛮人进入后备受约束与打击,比如阿里巴巴兵败河北,亏损了8000千多万元,后转向进入医药B2B。

创新:医药行业的创新是研发和新思维,而那种依靠打破规则的创新在医药行业好像不是很实用。因为你无法打破网上禁售处方药的规定,因为你进入的医药行业必须遵循国家和各省的相关政策,因为你不能没资质就去进行干细胞研发。但这个行业需要新思维,需要能把现有资源重新排序,构建新的竞争策略和态势。

门外:医药行业的门外有很多人在虎视眈眈,但进入这个行业,就要遵循这个行业的规则。而医药行业内的企业,却也看到门外市场的巨大机会,总想向门外延伸,但面对全面竞争市场,却又显得无所适从。

互联网:门内门外的企业都想通过互联网来造就进入或者出去的机会,于是,各种形式的平台就如雨后春笋,以万为单位地出现。但从互联网真正获得发展机会的企业,少之又少,因为互联网大数据、共享和免费的特点让盈利模式成为难题。

医药企业为什么要跨界从事新的领域,第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为,其实究其原因不过是两点:

(1)拓展新的业务单元,构建新的利润点。

(2)主业发展受困,业绩欠佳,需要新业务来补充利润。

于是,在上面两点情形下,很多药企开始跨界旅程。

比如以岭药业跨界做健康饮料,连续推出怡梦、津力旺、莲花清菲三款饮品。

太极集团跨界推出太极水,太极集团号称争取在“5年内实现100亿元销售”目标。

天津天士力跨界推出帝泊洱普洱茶珍。

人福医药计划3年实现10亿元的凉茶销售额。

中新药业投资3亿元打造功能性植物饮料项目计划推出枣饮料、蓝莓饮料、南瓜汁饮料、五味子饮料、金银花饮料等,从而形成健康饮料序列产品。

仁和集团跨界发展叮当快药,利用M2F+B2B+O2O全产业链模式搭建“叮当大健康生态圈”。

还有,很多药企跨界进入医疗领域,并购医院,形成医药、医疗协同发展的局面。

不过,到目前为止,医药行业内跨界经营成功者寥寥。跨界进入快消品领域的,细数下来,云南白药的云南白药牙膏是成功案例,马应龙进入肛肠专科医院经营是成功案例,广药白云山跨界王老吉凉茶是成功案例。

本文作者:史立臣,第三方医药服务体系麦斯康莱创始人,转载请注明作者及出处

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