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新人必看:如何通过线上信息判断平台创始人是否靠谱?

本文系专栏作者“李柯”原创作品,仅代表作者个人观点,不代表官方立场,转载请联系作者授权。

在风投界一直有这样一个观点,投资就是投人,对于很多初创公司来说,有什么能值得VC投的,最值得投的也就是人了。

在选择投资平台时,也可以这样思考,考察平台的方法里创始人和高管团队一直是很重要的一项,平台是人在运营,人都不行,平台做好的几率极低。

背景、合规、项目等都可以改善,但前提是在人靠谱的前提下,业内很多平台初创时很弱小,但凭借创始人的人品、能力,运营一段时间之后完成了了规模不小的融资,成了有背景的平台,创始人也成就了一番事业,但前提是创始人是靠谱的。

对于投资人来说,很难通过面对面交流来判断平台的创始人是否靠谱,最多的也就是综合一些间接证据来进行一个判断。下面从几个维度尝试进行一下梳理。

一、创始人、高管团队资历

是否有资深金融行业从业经历,这一点是很重要的,看一个人最直观的是看他的过往经历,看风投机构是看他过往的投资成果,这是简单粗暴但有效的方法,如果没有资深金融行业从业经历,那如何来证明你是一个有能力的创始人呢,靠平台自己写的一点介绍?P2P不是卖白菜,谁想做好就能做好?

平台有大咖加盟,比如银行高管,这也是一个很好的参考。

但这都有个前提,一定得是知名金融机构从业经历,随便写一些完全没听过的从业经历,有什么用,验证起来非常麻烦,甚至是没法验证,而知名机构的从业经历一般是很少有人敢造假,验证起来也相对容易。

对于那些写着什么电商、信贷、互联网等没听过名字的所谓丰富从业经验,谁爱信谁信,反正是自己的钱。

二、平台、创始人黑历史

失信被执行人信息,这种诈骗平台可能性大一些,现在这种平台少了很多,但对于一些一般的平台还是有必要的查询一下的,很多工具会显示一些关联企业信息和被执行人信息、失信被执行人信息、裁判文书、法院公告等,诈骗平台或者资质比较差的平台,往往会有些诉讼、被执行人等信息,往往创始人会有牵扯,对于判断是否靠谱具有参考价值。

还有可以多去一些第三方社区看看有没有平台的爆料贴。一些平台之前就被爆过,只是可能没注意过,以前考察平台的时候,第三方设社区里的爆料贴,也是一个参考的条件。真的去查找一下,还是能避免一些潜在雷的,当然还是要看看写的是否有理有据,多看看再做判断,不盲目下结论,做决定要有依据支撑,不然就只是毫无根据的信念。

模拟一段对话:

我就是觉得这个平台靠谱,一定靠谱,巴拉巴拉。

哪里靠谱?

客服热情、收益稳健、本地平台。

呵呵哒,哦,对了,还有5%国资持股呢。

三、运营风格是否激进

看平台的运营模式,平台的运营模式其实一定程度上表现了创始人、高管团队的意志,有些平台以互联网的玩法来做P2P,花样一个比一个多,然而P2P的本质是金融,不是互联网,玩的眼花缭乱,死的也可能像烟花一样绚烂。

马化腾在两会期间接受采访时说:

金融最核心的问题是稳健,就是拼谁的命长,而不是看谁在短期内跑得多快

这个观点我是认同的,对于大多数平台来说,在营销上花了太多精力,而不是在资产、风控上,可能短期来看表面效果不错,但实际上这是舍本逐末,是对风险缺乏敬畏,是对投资人对自己的不负责任。

金融行业风险具有滞后性,以前多是资金池,没有监管,也能坚持,然而现在日子不好过了,坏账毕竟是坏账,表面的金玉无法抵消内在的糟粕。

运营风格激进可以从整体利率是否偏高、是否长期高返、是否长期大量做广告这三个维度去分析。

整体利率是否偏高

整体利率高于行业平均水平太多,无疑是风格激进的表现,大家公平的在市场上竞争,各种成本都差不多,除非有技术优势能够大幅节省成本,否则没道理在安全性差不多的情况下你比别家平台赚的更多,给投资人的收益更多,现在早已不是平台烧钱补贴的时代了,你高于行业平均利率那么多,你告诉我你运营稳健,你在逗我嘛。有些平台虽然表面利率低,但红包、活动层出不穷,其实际利率并不低。

金融行业激进与稳健,对于大多数投资人无疑是稳健更受青睐。

是否长期高返

业内羊毛活动一直都是非常活跃,有些人手握多套资料,纵横各个高返平台,薅的不亦乐乎,有些人一个不慎,雷的外焦里嫩、灰飞烟灭。

对于一些有实力、知名度较高的平台来说,偶尔做些活动,拉业绩、拉新增、打广告一举多得,也无伤大雅,业内有些知名平台活动就没停过,但是很多比较差的平台长期高返,靠羊毛活动维持生机,像瘾君子一样药不能停。这个可能一般投资人不太清楚,不过去找人咨询或者去找一些渠道,还是能找到的。

长期高返,无疑不是稳健的运营策略。当然业内某平台是例外,人家活动就没停过,但其他平台也比不了。

是否长期大量做广告

做广告的成本大家也都能感觉出来,稍微推测一下也能知道,在行业普遍不盈利或者微利的情况下,高昂的广告成本,无疑是给平台增加了成本,当然正常的推广、运营是少不了的,但是如果是长期、大量的做广告,从个人感觉来说,不是一个稳健运营的策略,当然其实没见多少好平台没完没了的打广告。

从以上可以稍微从表面判别一下平台的运营风格,从而推断出平台创始人的一些特性。

四、对于合规的态度

对于合规的态度也可以表明创始人、高管团队一定的特性,是积极整改拥抱监管,还是拒不整改、抗拒政府,这是很直观的识别创始人、高管是否靠谱的一个特性,可能会有本身想整改,但做不到,那 就是能力不行,就是不靠谱。

以上可能有 一种情况,创始人、高管团队没有决定权,这就尴尬了,分析了半天全没用,但如果一个平台的创始人、高管,在明知公司运营方式有问题的时候不还不采取一些措施或者离开,那只能说这个创始人、高管团队还是不靠谱。

当然还是回到那句话,这只是一方面,对平台要综合考量,紧靠某一方面是远远不够的,而且对于平台的考察也是一个动态的过程,不是说看过一次之后就不需要关注了,政策、行业、平台都在变,没理由不对平台进行持续的关注。

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