贷款 贷款攻略 新型贷款 详解“炒停售”三大套路,保监会紧急辟谣!
详解“炒停售”三大套路,保监会紧急辟谣!

第三套生命表确实已经发布了,但不是从4月1日开始导入,而是从2017年1月1日就已经开始投入使用了。作为保险公司计算人身险费率的基础数据,生命表的更新确实会对人身险产品产生重要影响,但其影响绝对不能一概而论。

第二套生命表发布于2005年底,十多年来,中国人口的预期寿命已经获得显著提高,第三套生命表将这种变化体现了出来,相同年龄段的死亡率概率降低,这意味着,以死亡作为给付条件的寿险费率将进一步降低,而以生存作为给付条件的年金保险费率却有可能出现一定上涨。

但专业人士说了,人身险产品的费率是受三率共同影响的———死差率、费差率、利差率,而这三率的确定又取决于各保险公司发展战略、产品策略等,有很大的自主空间,因此第三套生命表对于人身险费率的影响不是线性的,其中,还存在很多调整空间。慧保天下就听闻,某公司的主打产品费率不升反降,因为之前其定价太高了,现在市场策略调整,保险产品价格也随之而降。

炒停售,饥饿营销玩过头就是销售欺诈

“炒停售”是保险营销当中的惯用伎俩,每逢有保险产品要更新换代,或者重要的政策出台,保险公司在销售过程中,总要借题发挥一番,所利用的无非就是“物以稀为贵”,“过了这个村就没这个店”的心态,套一个术语,就叫做“饥饿营销”。

在网上搜索,近年来几乎每个4月1日都在有人问保险是不是要涨价,4月1日不愧是愚人节

“饥饿营销”,运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

所谓的饥饿营销在现实生活中比比皆是,智能手机巨头苹果更是把饥饿营销玩到了极致,受其影响,国内一大批手机厂商一度都热衷于此游戏。不过随着市场竞争的加剧,这个玩法已然走向了穷途末路,就连面对苹果手机,人们的热情也已经大幅减退。

如果只是单纯的饥饿营销,似乎并无不妥之处,但保险是一种较为复杂的金融服务商品,消费对于保险的认知度也远远比不上对于智能手机的认知度,所以保险公司在“炒停售”过程中总是会伴随大量的销售误导——近期盛传的上述三种谣言都是典型——而这就不能用单纯的饥饿营销来概括了,而是另外一个词:销售欺诈。这样一来,问题的性质就变了。

“炒停售”在保险业内已经见怪不怪,从个人营销渠道到银保渠道,保险公司玩得不亦乐乎。“谎言说一千遍就成了真理”,被销售误导包围的消费者又该如何看待保险?

对此,监管态度是明确的——严禁产品“炒停”行为。在《关于炒停“返还型健康险”的消费提示》中,保监会明确:保险公司不得借用自查整改时机,虚假宣传,采取产品“炒停”等营销策略违规开展保险业务,违背保险最大诚实信用原则。中国保监会一旦发现保险公司存在产品“炒停”等违规行为,将依据相关法律法规严肃追究保险公司和有关人员责任。

附:中国保监会关于炒停“返还型健康险”的消费提示

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