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如何写好商业计划书?

如题

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骆驼随笔

03-08 12:3319赞踩

写好一份商业计划书是很重要的,其实不论你是否选择找投资或者自己创业,一份完整的商业计划书都是可以帮你弄清楚你的项目的来龙去脉使你能更好的驾驭你的创业项目,那么一份好的商业计划书应该从哪几个要点下手呢。

一,目标市场分析

这点是需要你尽可能的调查清楚,并且这一步是需要在你行动之前就搞定的,否则调查了之后发现市场太红了,你都挤不进去了,那还在多做无用功干嘛?

而目标市场分析应该抓住的几个点是:你所面对的目标市场容量大小,容量怎么算呢?因为市场的不同,也不可能有什么通用的计算方式。拿汽车市场来举例子,如果你要做北京汽车市场的贴膜行业,那么市场容量的计算公式就是:(北京汽车数量*平均汽车贴膜利润),当然,这个是非常笼统也不准确的,那么就可以改进为:(北京低端车数量*低端车平均贴膜利润*年贴膜次数+北京中高端汽车数量*中高端汽车平均贴膜利润*年贴膜次数)。当然这个也是不准确的,再往下我就不详解了,因为思路上就是这样的。

第二点,你应该计算当前市场已被同行占有多少,这个分析的目的很简单就是让你明确的知道前期在没有实力的情况下,你该在没有被占领的地方下手。

二,竞争产品的优劣分析

这点是给投资人看的也是给你自己看的很有用的信息,给投资人看的话,你要侧重分析他们的特点优势,市场占有率,发展空间,以及最重点不足之处。

如果是给你自己看的话,要侧重分析的除了刚才哪几个方面,还要分析,他们的运营策略,他们的渠道和用户,产业链是怎么构成的和他们的推广渠道。当你了解这些之后,我也相信你已经对他们的产品了如指掌了,那么要么抄,要么超。你懂的。

三,产品特色

无论是给谁看,这都是你做产品最重要的部分,像聚美优品,美丽说,礼物说什么的,其实有很多了,小的项目像我运营的公众号,基本就是最基础的创业者初期问题,当我有所进步,我也随时把我的经验分享出来,还有别的有名气的产品就不一一说了。但也有很多小伙伴会想,至少我也遇到过这样的情况,我就是做一个普通的赚钱的行业,那有什么特色,都是9块9包邮,特色不好找。

这一点可以从几个方面去做,比如你特有的技术支持。你特有的渠道支持,你特有的经验,你特有的人脉只要你学会包装一下,这些都可以成为你项目的特色之处。当然,如果这些还没有,那就用你的思维与执行力先证明这是一项赚钱的买卖,事实是胜于一切的。

四,运营发展规划

这一点相对投资人来说,其实对你本人是更有作用的。规划好一个月,一个季度,一个年的运营计划以及盈利指标,这才是最重要,赚钱才是一个企业该做的事。

如果你是创业达人我就不必说明了,因为你已经有你自己的一个套路了,我说明的是新手朋友们,利用你周围的资源,比你有经验的朋友,向他们咨询,制定月计划或者季度计划也是很重要的事情,太少了不好,太多了容易消极。所以做一份越想尽的计划是越好的。当然,随着市场变化计划也会变化,但市场的变动毕竟是无法预料的。

五,人员配置

创业初期,都说最好的创业团队是唐僧团队。但现实中是很难找到的,雷军说他花7个月的时间来找伙伴,但是别忘了,他有钱。

而创业者的时间比钱重要多了,短时间内最好的伙伴应该是对外和对内的配合。对外是渠道,营销,推广等方面。对内是产品,内容,用户的建设维护。这两大块重要的方向至少要完备,就像太极的两极,是整体团队的核心部位。

希望对您有帮助。

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