贷款 贷款攻略 新型贷款 一个保险小公司的基层员工说出了保险业的那些事!
一个保险小公司的基层员工说出了保险业的那些事!

有人问我说:嗳,老张,你干保险都10多年了,你说下保险行业的一些内幕事情。

他问了我很多问题:

保险业到底有没有必要从事,是不是属于欺诈性质的?晋升模式是不是属于传销?

怎么理解和看待保险业在未来的发展趋势?

保险行业真的很赚钱?

保险任何人都可以做任何人都可以赚钱吗?

汽车保险业是不是暴利行业?

人保寿险和平安产险那个更好?

理财型保险能够得到法律保护吗?

保险公司的个险模式和团险模式有什么区别?既然个险模式被认为是“传销”模式,为什么没有被查处?

为什么要买保险?

作为了一个某保费排名20左右的小公司,且在总部混的小民工,负责任地说:

分售前还是售后!

先说说售前(曾经在某外企寿险前线混过,和一线的人员接触较多,但可能不全面)

1、有人脉,有关系,有嘴皮,一定要卖保险!月薪超过总经理不是梦

2、售前都有个通病,卖完一轮人脉就陷入瓶颈,得换个产品继续卖

3、保险我认为是朝阳行业,保险深度低,国民保险意识差,口碑差,但现在国家扶持,政策有导向,向保险大国看齐,能在售前混到干部,一般都很有钱途!

4、以后还是得往精英销售看齐,不能一个小学文化的,都去卖保险吧!毕竟现在国家要求,监管要求,明明白白买保险,忽悠?可能慢慢改变,但不是一朝一夕就能变,起码10年吧!

5、专业化销售,有需求才有市场,向律师行业一样,做到给专业的意见,给有需要的人买,而不是强买强卖,曾经的保险经纪人,太可怕了,什么稳赚,稳赔,条款什么的都解释不了,导致现在口碑这么差

再来说说售后

售后分很多职能部门,人力财务这些就不说了

1、最有价值,最机密的部门,资产管理部,不多说了吧,大家都懂,但小公司里,都吸引不了投资大牛,不亏当赢,小亏算赚,不多说

2、理赔部门,控制输出,控制赔付率,对保险公司是一个重要部门。其中还分很多职能,比如车险,分查勘,核损,核赔,理赔数据管理等,医疗核损核赔人员缺乏人才

3、精算部,有技术含量的部门,产品的定位等都需要精算部,若产品定价、条款等出问题,分分钟赔钱卖产品,个个都是大牛(我认为)

4、企划部,对于整体公司的定位,包括成本、保费、赔付等数据分析,合理制定方向

来说说我对现在报销行业的认识吧

1、16年真是个大变动,营改增,商车费改等(自行百度),车险行业都不好混

2、保监会现在的方向大题上看,管住风险,逐渐市场化,透明化

3、新国十条后,各行业公司都想在保险插手,新公司井喷

4、未来我认为是,大公司收购合并小公司,小公司拼死小公司,进而优胜劣汰,大公司(老三家加有背景的公司)大而不倒,小公司往专业领域发展,比如体育保险,信用保险等(都是在国内未开发的险种)

5、政策导向,老大说了“保险姓保”,真正做到保障社会,保障群众,天津大爆炸保险公司赔了多少知道吗!!!政府减少了多少负担啊!!!

6、保险公司的资金流,啧啧,可怕

暂时想到这么多,思路混乱,各位老哥、美女看个乐,字下留情

我只是个底层小民工,观点不够深入,想法比较片面,请见谅!~

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