贷款 贷款攻略 新型贷款 他想在咨询行业复制“格莱珉银行”,为1400万小微企业做顾问
他想在咨询行业复制“格莱珉银行”,为1400万小微企业做顾问

小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称,按照国家划分标准,工业资产总额在3000万以下,其他产业1000万以下,都是小型微型企业。按照这个标准,全国有1400万家小微企业!光企业主就有几千万人,加上雇员大概有1.5亿人!在我国,50%的税收、60%的国内生产总值、70%的发明专利、80%的就业岗位,都是由中小企业提供的。

然而,这么庞大的市场,为什么没有人给小微企业做管理顾问?一般咨询项目,少于10万的咨询费用就没有公司爱做,稍微有点名气的咨询公司,咨询项目都是至少30万元~50万元起,小的咨询公司少于月费2万元的话,市场上很难找到一家专业咨询公司去认真提供服务。

拿金融市场类比一下,咨询行业现状就跟中国的银行其实压根不是给最缺钱的小微企业服务,是同一个道理。

而即使全世界的银行,都不是为小微公司服务的,也有孟加拉国的格莱珉银行这样的金融业先驱,真正是一个平民银行,帮助数以百万计的家庭获得了贷款。同样,全中国的管理咨询公司,也都不是为小微型企业服务的,但“普惠咨询”才该是常态,值得负有使命的咨询人去探索求真。

因为,受制于经济大形势衰退,以及产业转型、互联网转型、消费转型、供给侧转型的几大影响,中小微企业这几年的日子都是非常的不好过,实际上他们有迫切的提升自己管理的需要,是非常欢迎有这类产品的!而在咨询行业里,却有一个人,希望将“格莱珉银行”的模式复制到咨询行业,为众多小企业提供经济便宜的咨询服务!

带着这个问题,小编采访了远翔神思咨询公司的首席咨询师一沙先生,一沙为我们系统梳理了一下这个问题,认为原因是存在非常难以克服的痛点:

第一个痛点:小企业承受不了太高的价格,动辄十万以上的费用实在很难承受!而咨询公司要考虑股东成本,业务提成,闲置期间的固定支出均摊,费用少了,实在不值得每个月跑上几趟!

第二个痛点,不光是钱少,事情还多!由于小企业的部门不健全,老板花了钱理所当然的以为你什么事情都得给他做,市场,人资,品牌,互联网,比较起来,中大型企业的顾问都是专岗专职,事情又少,拿钱又稳定!

第三个痛点,给小企业做咨询,很难出效果,容易砸牌子!原因很简单,小企业从资金、人才、资源各方面都极为贫乏,即使拿一套方案出来,也缺乏配套实施的能力,钱少,事多,不好干,所以没人愿意给小微企业做顾问!

而实际上,小微企业的绝对数量最为庞大,老板们也都有想学习的需求,市场上却偏偏没有给他们服务的机构。但说到底,也不能怪咨询管理公司,因为按照过去咨询公司的服务模式,咨询公司无钱可赚,只能放弃这块市场!

这就决定了,必须颠覆过去的思维习惯,重构适合中小企业的咨询产品!

第一个问题,价格!中小企业没有太多钱,价格必须降下来!考虑到咨询师现场服务的时间最贵(要加往返时间),首先,可以考虑利用互联网的方式(包括微信+语音+电话+视频通话),为客户提供服务,这样,咨询师的时间成本降低下来了,不必往返于不同地方,咨询服务的价格也能降低了!

第二个问题,咨询师的能力必须要全面,覆盖基本的问题!你不能指望小企业同时聘请很多个顾问,每一个顾问制负责一个方面和领域,因为没有资金能力,所以咨询师必须要了解小企业的常见问题比如团队,市场,人资等!

第三个问题,既然给小企业做咨询,要出效果很困难,那么“道、法、术”三个层面,我们的内容就完全聚焦于小企业更重要的“术”这一层级,既告诉用户的思维,又教他干货,最后给他一个执行落地框架表格,自己对照去做执行!

那么,经过对于小微企业在采购咨询服务产品上的痛点分析,新形势下互联网+模式下的咨询产品也就出来了:第一,对于企业老板提出的管理经营的问题,既有轻盈容易操作的互联网在线咨询支持,又有按次选择的付费服务,价格低,轻盈,周期快,容易操作!第二个,要更注重“工具”的设计和给予,要为中小企业设计一系列的 表格为载体的执行工具和教导使用。第三个,要为中小企业提供互联网及转型期的知识培训和引导建立新经济下的知识体系。

这样,我们就有效解决了价格的矛盾冲突点!执行难的矛盾冲突点!中小企业老板有效学习管理知识,有效提升难的矛盾冲突点!

首席咨询师一沙说:

“ 作为一个和中小企业打了10年交道的咨询师的我来说,没有人比我更清楚在今天经济萧条时期,中小企业其实对于咨询指导,有着非常庞大和非常渴切的需求!所以,如何实现普惠咨询、让咨询去造福小企业这个问题我实际上已经思考了三年之久,是应该去做的时候了!”

那么,一沙又进一步提出了设想,为资产3000万以下,经营额2个亿元以下的小微企业老板高管们,专门创新了如下咨询类的产品:

(1)建立一个基本课程和学习分享型组织及一档语音订阅栏目《商业丛林100天》,由具有10年以上中小企业咨询经验的一沙和另外一位金融上市公司高管的高手启航讲师共同主持分享,=打算全年做至少100期在线语音干货分享,每期至少15-20分钟(详情可以关注公号创筹谷财经观察);

(2)针对中小企业部门不健全,问题多的实际情况,可以创新一个微顾问产品,提供互联网在线顾问咨询,每年仅需1999~3999元,就可以0距离与具备10年经验、50家企业服务经历的咨询师深度沟通您企业的问题;

(3) 针对更小的个人创业者,还可以提供单次的项目诊断及咨询服务,收费低至数百元,简直是刷新了收费价格的下限;

一沙最后设计出来的这套产品,可以说是离经叛道的,平心而论,一般具有10年以上经验的管理咨询师,都不会推这套这么低价格的产品。但是,一沙却把它设计出来了,并且打算冒天下之大不韪,居然真的打算把它推广给广大的中小企业,因为“普惠咨询”应该是咨询人的使命与情怀!

一沙说:

“设计出这样一套产品出来之后,我还是忐忑不安,因为长达十年为中小企业服务,天天和中小企业老板打交道的经验深切的告诉我,虽然理论上很美,实际上,这个活不好干!很可能又不赚钱!又落埋怨!还被嘲笑!“

他进一步解释说:

”不赚钱是很容易理解的,因为收入费用很低,而咨询师的时间很贵,如果用户咨询的过多,可能时间成本都赚不回来。至于落埋怨,是因为小企业没有聘请顾问的经验,不知道顾问一般是解决一个方面问题,往往会认为我付款给你,你什么都得给我干,结果你不得不成为客户的全方位服务保姆与任劳任怨的小管家,你不干还得落埋怨。被嘲笑的话,肯定会来自于同行,人家一个管理咨询项目都收费十几万,二十几万,你弄一个几千块钱万把块钱的咨询产品,你是傻啊,还是没见过钱啊,还是想破坏行业规矩啊?”

这样看来, 虽然根本没有利润,却还有这样行业的叛道者,天真的希望,能够在咨询领域重塑“格莱珉银行”的中国版本,面向中小企业老板、高管、管理人士、专业人士,提供极具有竞争力的“普惠咨询”服务产品。

而全年100期语音专题分享的《商业丛林100天》语音订阅会员产品,就是他们迈出的第一步尝试,资深企业咨询师一沙和金融上市公司高管启航,各有专长,各有千秋,将本着“普惠咨询”的企业管理咨询人的情怀,为天下1400万中小微企业以最经济快捷的方式,获取咨询与信息创新了这个产品。

据悉,3月中旬,《商业丛林100天》就会在“创筹谷财经观察”的上开始推送语音信息。现在,在团队的运作下,已经有很多爱好学习的企业界老板、高管朋友关注,了解语音订阅栏目内容,而无论结果怎样,这都应该是一次很有意义的探索和尝试。中国应该有更多的行业探索者,为所在的行业实现普惠大众,让服务造福基层企业,而做出奋斗和努力。

(本文出处:源于创筹谷财经观察的原创chuangchougu,聚焦关注创业创新、企业转型、产业经济、互联网+、投融资服务等领域资讯,自媒体传播矩阵覆盖各大平台、主流门户、微信、微博、博客、移动电台、搜索引擎等,每日发布内容影响约10万人的观点。)

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