贷款 贷款攻略 新型贷款 文新学堂叶德文:K12中小机构活下来才有机会
文新学堂叶德文:K12中小机构活下来才有机会

文/翟良

2017年3月6日, 文新学堂“‘五级合伙人制’说明会”在京举办。来自山西、湖北、江苏、辽宁、陕西、山西、广东、福建、内蒙等地的近百名K12中小机构创始人参加了此次说明会。此次说明会就“行业趋势”、“财务管理”、 “运营变革与突围”等问题,进行了深入分析和探讨,大家通过了解“文新五级合伙人制”的创新模式共同探寻破局之道。

文新学堂创始人叶德文在说明会上与参会校长们分析了当下教培业的发展趋势。叶德文说,近年来,一线城市的 K12教培业竞争已进入白热化,为了巩固市场,“价格战”成为了资金雄厚的大机构针对初一和高一学生所采取的垄断策略,新东方旗下的优能中学之所以在 2010 年之后能够在北京崛起,在很大程度上得益于“价格战”策略的推行。叶德文还谈到,随着一线“双巨头”向二、三线渗透扩张,双师课堂占领三、四线城市以及名师工作室蚕食中小机构生存空间的“战火蔓延”, 一些实力不强的二三线中小机构被洗牌,也会有一些机构为了生存下来,被倒逼抱团对抗。

谈及文新学堂13年的稳步、持续发展,叶德文将“活着且活得很好”的原因归于文新走“社区精品店”的特色定位。他认为,整个行业正朝着“班级越来越小、数据越来越近、培养方式越来越个性化”的方向发展,而“社区型连锁,做教培业的7-11”是文新学堂13年一直摸索的一条破冰之道,要主动去拥抱变化,走“大连锁,小而美”的路子。

“新东方、好未来已经很强大了,有品牌、有资金、有实力,如果中小机构效仿他们的路线,不但竞争不过,能否活都成问题。”叶德文说,“2016年中小培训机构市场规模八千亿,前十大教育机构营收小于6%,这说明这一市场相当分散,在二三线创业的机会还很多,中小机构在某个区域只有密集型布点,才能与大机构抗衡。因为密集型布点策略集中,成本降低,具有营销共享和师资共享的优势,这是大机构无法具备的。”

叶德文指出,二三级城市势能不够,信息相对闭塞,难以得到优秀的人才,也较难形成有力的拓展思路,今天区域发展的机遇期已经过去,即便是对区域巨头来说,如果运营思维和模式不变,传统的打法也已不能满足生存与发展的需要了。“二三线的中小机构要想谋求生路和发展,只有谋求制度上的创新,走差异化之路。”

“今天我们所做的只是搭建了一个创业平台而已,合伙人制彻底打破了‘老板+员工’的生产关系。”在谈到“文新五级合伙人制”时,叶德文认为,之所以出现“员工太懒散、一手培养的员工跳槽、同行挖走高管、闲散资源浪费、老板心累”等现象,关键是企业生产关系出了问题,一家企业做大做强,起决定性作用的并非是要付多少钱来请人,而是要付钱给对的人,对于创始人来说,找对人是重中之重。

叶德文介绍,“文新五级合伙人制”构建内部创业机制和外部合伙机制,内部让员工收益更大,外部迅速推进全国性合伙扩张。“‘文新五级合伙人制’利润分享,文新拿小头,目前采取‘控股、参股、换股’三种合伙方式,同时,合伙后要在‘战略定位、风控、品牌、IT系统、财务’五个方面实现统一。”

“企业内部外部有无数创业心态的‘老板’跟着你,企业才会跑得更健康、更快、更强!”叶德文说明会上如是说。

  会上,文新学堂财务总监高燕、教学部副总监苏艺伟分别就财务分析与管理、i文新协同管理系统和i文新可视化教学管理平台的相关问题作了翔实说明和解答。

参加分享会的K12教育创业者纷纷表示不虚此行,获益匪浅。一位教育创业者在说明会后深有体会,“一些品牌机构发展良好,纷纷表现出跑马圈地、大肆扩张的态势,作为三、四线城市的我们感受到了寒意,而‘文新的五级合伙人制’是一场颠覆性的大胆尝试,给了我们希望。”

据了解,成立于2003年的文新学堂,在经历了13年的成长与发展后,如今在全国拥有直营及控股校区百余所,在行业内首创 “文新五级合伙人制”,并在全国二三四线城市全面推进“五年百城千店”战略大目标。叶德文在行业内首创“五级合伙人制”的初衷很直接也很简单,这源于他近两年的“裂变式”创业战略:建立内部创业机制和外部合伙机制,致力于打造中国K12最大的创业平台;内部让员工收益更大,外部让合伙人收益比文新学堂更多。

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