贷款 贷款攻略 经营贷款 企业金融内参:这个人保护着全球四万亿的银行存款,为何鲜有人知?
企业金融内参:这个人保护着全球四万亿的银行存款,为何鲜有人知?

有一位了不起的瑞士企业家,名叫FranciscoFernandez。

配得上"了不起"这个词,不仅仅是因为他有着传统故事里"逆袭"一般的命运和身世,更重要的,还是他的成就,尽管很少有人听说过他的名字,但他却在保护着全球数千万人的财产。

高达四万亿美元!

Fernandez今年53岁,为人谦虚绅士,偶尔喜欢弹弹钢琴来陶冶情操,并且从来都不会刻意去宣传自己的名声。

然而就是这样一位骨子里透着贤人雅士之情怀的绅士,却也有着不一般的企业家野心。

如今,Fernandez与全世界4万亿美元的银行存款安全息息相关。

今天金牌顾问不妨抛掉以往的套路,先来说说Fernandez到底有何成就,最后再来讲讲他的身世,相信看过他的成就,你会深刻了解他为什么有如今的地位;读过他的身世,你就会明白,对于弱者来说,艰难多舛的命运也许会给普通人沉沦致命的一击,但对于强者,那却只是日后气势磅礴的序曲。

一、全球最大银行软件供应商,Avaloq的系统为何从未被入侵?

FranciscoFernandez是Avaloq的创始人,这家鲜为人知的瑞士企业却是全球最大的银行软件供应商。

全球超过450家银行正在使用它的系统,其中包括英国的巴克莱银行、汇丰银行、苏格兰皇家银行、德意志银行、兴业银行、瑞士联合银行(UBS)以及日本的野村证券。

能够拥有众多银行这样特殊的客户,可想而知,Aualoq的安全保障绝对是世界一流的,尤其是在保护银行不受网络攻击这个方面。Avaloq很清楚,它所提供给客户的软件系统和服务必须要最大限度地保证安全。

为此,Avaloq采取了创新中不乏大胆的方法--花钱雇用以色列的科技公司来攻击它的软件系统。

通过这些以色列高科技企业实打实的攻击测试,Avaloq才能够发现自身存在的缺陷并确保提升它们所研发软件的安全系数。

Fernandez曾表示:"这些以色列高科技工作者十分出色,他们大部分人服过兵役,专业素质很高,而且思维敏捷。通过与他们的合作,我们有机会尽可能地把自己的软件系统做到最好。"

而这样的大胆测试果然相当奏效。

Fernandez后来颇为庆幸地总结道:"我们意识到安全问题很重要,目前每年大概会发生上千起网络攻击事件,但截至目前我们的系统还从未被入侵过。"

二、收购计算机部门,员工虽少野心不小!

今天,Avaloq的年收益已经超过5亿美元,殊不知其起步阶段曾经是多么艰难。

当时,Fernandez注意到:全球大多数银行所用的软件都太过复杂,而且并不稳定,最关键的是性价比不高。所以,他萌生了一个想法--要给银行提供操作更为简单,但功能更为强大的软件系统,而且还要让大多数不同种类的银行都可以普遍适用。

1991年,Avaloq以20万美元的价格收购了瑞士银行旗下的一个只有5名员工的计算机部门,Fernandez的雄心壮志就从这里扬帆启航了。

三、不可能完成的任务,Fernandez团队守得云开见月明

起初,Avaloq业务少得可怜,只有一个银行客户,偶尔还会做些咨询服务,收益甚微。

可就是在这样的惨淡经营下,Fernandez也没有心生退意,他带领着他的团队研发自己的软件系统。

那时候,Fernandez总会在长路漫漫看似没有尽头的时候给员工鼓劲:"建立一个综合的银行系统当然需要一段时间。"

就为这一句话,他们坚持了五年。

当他们的软件终于问世,问题又出现了,保守的瑞士银行业并不愿意承担尝试新鲜事物的风险,况且它们也不太信任当时只有20名员工、还处在初创阶段的Avaloq。

据Fernandez回忆:"当时人们普遍认为我们的想法是'不可能完成的任务'。"

但幸运的是,最终在Fernandez团队的坚持不懈下,他们获得了一个机会将其产品展示给了瑞士国家银行。

这次展示很顺利,瑞士国家银行买下了他们的产品,首战告捷后的6个月里,先后又有5家瑞士的商业银行前来购买,再之后一些海外的银行也逐渐对Avaloq产生了兴趣。

Fernandez和他的团队终于守得云开见月明了。

四、员工遍布世界,公司达成目标员工拿奖金

如今Avaloq提供两类服务--第一种是给客户提供银行软件;第二种就是提供更为综合的服务,比如负责银行计算机系统的运营工作。

数据显示,它17%的客户(累计计算他们共持有7000亿美元的基金)更偏向于第二种服务,但这对Avaloq的云计算科技提出了不小考验,Fernandez也表示技术的升级与完善是Avaloq始终坚持的原则。

另外还有一点值得关注,那就是Avaloq除了由一家瑞士的银行控股10%外,该公司剩下的股份为全公司员工共同拥有。

如今该公司2500个员工遍布世界各地,比如:在苏黎世、爱丁堡、马尼拉都有他的员工。

Avaloq的管理和激励模式很独特,它不像大多数公司那样根据员工的表现和是否达成个人目标来决定发不发奖金,它根据的是公司整体目标,这个目标也不拘泥于形式--要么是实现了地理上的拓建、要么是收益上的增长等等,总之无论公司的目标以何种形式实现,员工都能拿到应得份额的奖金。

这样一来,员工的责任感与归属感都有所提升,从而也就有了更积极主动的源动力。

可以说,Avaloq有今天的成功,其中最关键的就是核心领导人Fernandez,他用他最初的敏锐、过程中的执着以及对于企业管理的深刻理解一步一个脚印地丈量了Avaloq如今的辉煌。

五、骨子里的勇敢,不幸中发现的万幸

在讲完了Avaloq到底有多么强大之后,我们回到故事起点,说一说Fernandez的家世背景,解答文章开头埋下的疑问。

Fernandez的父母当年为了躲避西班牙弗朗哥将军的独裁统治,逃到瑞士卢塞恩,后来他就降生在了瑞士。

Fernandez曾表示特殊的家庭背景造就了他敢于冒险,坚持不懈的性格:"我的父母是西班牙内战后的逃难难民,背井离乡,艰难在异国他乡扎根生存的背景早早地融在了我的基因里,因此我才更加有勇气去做不一样的尝试,走出自己心理的舒适区。"

之后在回忆童年时,Fernandez这样说:"小时候我们家买不起车和电视,甚至连供暖费都交不起,尽管物质并不富足,但因为能够成长在瑞士,我感到无比幸运,因为我有机会在苏黎世联邦理工大学读计算机系,而这所大学的计算机系恰恰是世界闻名的。"

Fernandez就是这样,他会从不幸中找到幸运的理由;从现状中找到突破的机会;从困局中找到坚持的勇气。而与此同时,在耀眼的光环下他又是那么低调,时至今日,他依然会说:"能成为Avaloq的领导者我感到很荣幸,但我从不认为有任何东西是我理所应当该得到的。"

诚然,不管是名利还是荣耀,都是争不来的,Fernandez并不在乎自己的声名是否远扬,这大概就是他的魅力所在--不取悦他人,也不被他人所取悦,再耀眼的荣耀在岁月的长河中无非是迟早埋没的沧海一粟,而不变的,则是他留给时代实实在在的成就。

分析师:李梓晗

企业贷款,新三板定增,微信搜索金牌顾问。

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