贷款 贷款攻略 新型贷款 王少华:如何解放自己,实现公司持续盈利
王少华:如何解放自己,实现公司持续盈利

2017年2月28日下午,由论道会主办的“2017论道迎春答谢会”在南宁山顶•悦容荘隆重举行。

本次答谢会获得了广西环江毛南红福神酒业有限公司提供的毛南红酒、紫睿酒业提供的葡萄酒、壮牛水牛乳业提供的水牛豆奶、巴马活泉提供的寿乡第一泉、新农人会员企业蚝想团队提供的朝鲜生蚝食品,还有贝涛玩具提供的毛绒玩具、力拓农业提供的力拓稻源香南方米等礼品赞助,上货么提供的蓝牙耳机抽奖产品支持。

本次活动有数百名嘉宾出席,活动内容涵盖嘉宾致辞、论道会回顾、企业分享、主题分享、自由交流等精彩环节。

在企业分享环节中,深圳国联金融控股有限公司总经理王少华进行了《如何解放自己,实现公司持续盈利》的主题分享。以下是现场分享内容整理(有删减):

(王少华发表演讲)

一、国联是谁?

国联应该是钱荒危机后第一批专业做大型困境企业救助的企业。

我们知道,2013年底,钱荒危机,银行无序抽贷,很多企业因为资金断链而突然停产。2014年,银行继续抽贷+经济下行+金融反腐,很多运营正常的企业也因资金断链停产或限产,产生了一大批被错杀的优质企业,这些市场现状给国联带来了发展机遇。2014年国联从4个人起步,2015年发展到100多人。2016年,我们启动全国连锁扩张,目前已经在广西、湖北、山西、四川四省建立有加盟制的运营中心。目前的主营业务是帮助资金断链但运营能盈利的危困企业恢复生产、维持生产。我们的下一步是重点帮助客户破产重整和破产清算。主要通过破产重整、破产清算、破产并购三个方面。

二、给论道创业者的一些建议

每个创业者的目标都是成功,做大企业。我们国联的客户都是已经成功,但中途接近崩盘或处于崩盘状态的企业。

(1)这些客户的现状是:

一是企业做大了,然后倒了,老板很糟糕;二是企业做大了,但是还维持着,老板很糟糕。

(2)这些不幸的客户们多半几个下场:

——进去、跑路、老赖、官司缠身不得安宁。

我们创业的初衷是为了过幸福的生活,而不是糟糕的结果。面对这种现状,你想到了什么?

(3)2016年底我自问自答的问题:

1.一个业务即便现在需求很旺盛,但过段时间也会逐渐衰弱,你需要重新寻找新利润增长点。但每次新利润增长点的发掘不一定会成功,赚的钱可能还要贴进去。怎么办?

2.随着公司的发展,成本总是会越来越高。因为你要给员工付的薪水福利等只能增加不能减少,毕竟要对员工的人生负责任。怎么办?

3.为什么我的客户做得那么大,最后却导致这个糟糕的结果?如何才能比他们的结果好,就是“善终”,怎么做到?

(4)我想了很久,得出了一些结论,供创业的朋友们共享:

1.找对真正的榜样,就是得善终的人——稻盛和夫先生,这几个月我都在学习他的书籍。

2.未论胜,先论败,先立于不败之地。

2016年底,我做了如下几个改革:

(1)个人的钱跟公司的钱彻底分开。公司盈利如何,不会影响个人和家庭。

(2)存储风险储备金,就是即便公司停业了,能准备好给员工的遣散费和公司注销等各种费用。

(3)全员分红(先不轻易做全员持股),为全体员工的幸福而努力,但压力不在自己身上,而是全员身上,构建全员合力。拿出30%利润给全员分红,季度分一些,年终分一些。

将公司几块新业务设置成独立核算的阿米巴,鼓励员工自主选择。

(4)每个月都要盈利,全力以赴。如果收入不能增加,就压缩成本,通过阿米巴,调动全员一起来进行。

(5)每周一定要做善事,培植福报。

(6)基本上都是按照稻盛和夫先生的理念来进行,稻盛哲学和阿米巴经营。

三、新国联改革成效及合作机会

(1)新国联改革成效

第一个很大的计划是心安省心;第二个是利润增长。成本明显下降,主要表现在员工宿舍、仓库托管、政府采购垫资供应链平台三个方面。

国联变成平台,只引入三种人:

1.合伙人

——共同研发盈利项目,并共同出资金出资源落实项目的人。

2.阿米巴负责人

——有创业失败经验的踏实可靠的年轻人

——不出钱,并负责出结果的年轻人

3.员工

——大学刚毕业充满激情的人,负责执行

(2)国联几个项目都需要合伙人:

1.政府采购垫资供应链平台

我们已经解决了资金来源,需要几个合伙人,找到值得合作的政府采购中标企业。这是一个稳定长期的业务,合伙人均有股权。

2.仓库托管项目

已有团队,需要有物流和仓储经验的合伙人,以及做网络营销的合伙人,这个项目的收益前景很好,进来都作为发起人享有股权。

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