贷款 贷款攻略 新型贷款 金融销售总监揭秘他们开发客户的5大渠道,原来客户都是这么发现的
金融销售总监揭秘他们开发客户的5大渠道,原来客户都是这么发现的

一、集中所有的精力单爆几个行业

广度有了,深度没有是不行的。单爆几个行业,成交了数单后,就需要开始把所有的精力都放在这几个客户的左右,左邻右舍,隔壁、前后,重中之重。他们就是投资榜样,我们所有的成交就围着这三个人转悠。我们要花百分之五十的精力投入到这个片区,数个片区。从此,我们把这几个片区打开了突破口,这才叫真正的单爆。

二、激发自身优势

开单后,我们已经已经种下了这个果子,我们就围着他们转,我再也不跑了。我们开口全是“哎,你隔壁投了多少钱”,“要不就是你对门投了多少钱”,“就在你门背后这家公司谁谁谁谁谁投了多少钱。”大家感觉是不是羊群示范作用啊?绝对有安全感啊。

三、做人情转介绍

继续和成交的客户做好人情,比如周末愉快短信和养生短信。

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四、根据客户群的特点利益驱动

1、客户群特点一:赚钱很不容易,起早贪黑

起早贪黑很不容易,在这上面开始给他们找共鸣了。就是我们要分析他们特点,我们要跟他们找共鸣,就从赚钱很不容易开始入手。起早贪黑。

2、客户群特点二:文化程度很低

客户可能不理解,超过了他的理解程度或者是超过了他的想象或者他接触的不是这样的人。他周围没有玩金融理财的,超出他的想象,他是天然的抵触理解起来非常的费劲,所以他的理财一般都是存银行。

他的想法很简单:1.安全。2.我要用钱的时候能马上取的出来。我们要顺应他想知道吗?要顺着他这个思路,不能上来就驳斥他,我要跟这些人谈判或跟他们聊天,千万不要上来就跟他讲那些东西,你的理财没问题,大叔你的理财太好了,放在银行里,买部分理财。真的好,安全,先恭维他没问题。

3、客户群特点四:他们不愿意跟你合作的原因,害怕投资收不回来

所有人都会有这种顾虑,你要是想打消他们这个顾虑一定是需要数量级的,是什么?信任感。没有信任,别谈,是不是?

4、自身:专注解决信任

金融产品,最重要的是什么,信任!这个大家心里很清楚,我们大家都知道信任,一个月见一次客户,见两次客户,和一个月见20次客户,这信任度是完全不同的。

5、卖产品就是卖故事:钱生钱

多讲讲这些,以色列人的这些理财,犹太人的理财,讲个笑话也很容易啊,是吧?讲个理财的笑话,给客户讲一下,大家在“哈哈”的这个笑声当中这关系就近了,多准备一些理财的笑话,很有意思。

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