贷款 贷款攻略 新型贷款 房地产开发商和房地产咨询公司的投资分析工作有什么区别?
房地产开发商和房地产咨询公司的投资分析工作有什么区别?

投资拓展部:

工作流程:一般是区域公司上报总部上会,区域公司负责前期沟通、可行性研究等等。 考核内容:肯定是看最终拿到多少地,然后再才是利润,分析准确度,成本费用控制程度等等。没拿到地肯定影响当年KPI,所以重点是在目标区域获得土地。 工作目的:在规模偏小的公司,投资拓展部员工觉得投资分析工作毫无存在感,那也很正常。因为领导可能根本不看项目是否盈利,而是区域公司在项目融资、土地获取、工程采购、销售招商的过程中获得灰色乃至非法收入,从而拓展部门的核心员工再分一杯羹。再加上公司考核内容的出发点就是土地,所以必然会导致过于乐观地想获取土地。

咨询公司:

工作流程:拓展部门获得项目,移交给顾问、策划团队。在有些业务链条比较长的公司,可能还会承接销售、物管等业务。按题主的意思围绕投资分析,私下认为是特指前期顾问/策划工作。 考核内容:规定时间内完成使客户满意的报告,尽快回款。 工作目的:发挥乙方在行业数据(有时候是编造的)、行业宽度(有时候没法类比)、热点追踪(用来包装报告)上的优势,给客户提供一些参考性的意见。多数情况下会揣测客户的意图而把项目做得可行,毕竟客户是衣食父母。除非是客户明确指出要在五线城市修万象城等完全无法落地的方案,一般会跟着客户的需求相应作出相应的修改。有可能会被具体开发该项目的项目公司把项目改得面目全非:如果是想降低总部领导的考核任务,会要求配合调高项目成本,延长回款周期;如果是想迅速获得项目通过,投资分析会被改得异常乐观。由于有些顾问公司业务链条比较长,也会有意迎合项目公司,以期获得该项目后续的代理销售/招商等等。把客户服务好之后,还是需要尽快回款,才能最终确保收入/奖金到手。

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