贷款 贷款攻略 新型贷款 拿到风险投资必须遵守的四条“潜规则”
拿到风险投资必须遵守的四条“潜规则”

风险投资就是「销售」

风险投资对不同阶段的企业来说谈判的方法也不一样。在美国,很多人把风险投资的过程比喻为一次销售的过程,你把公司的概念或者公司本身的业务卖给风险投资商以换取资金

这过程中你的促销要做好,不是简单的把这件产品包装一下,就意味着这件事情结束了,其实这是一个比较长的销售过程。当你完成销售以后,后面还有很多客服的事情需要做,这是你要做好思想准备的

有前辈总结了五条融资法则,在你想要找风险投资之前,可以参考一下

第一,你需要考虑一下公司将来的出路在哪里,风险投资是一类金融产品,投资人肯定希望你能有较为清晰的设想,不要等投资人问你的时候,自己模棱两可第二,与投资人见面的第一印象也很重要,保持产品的简单,将对方看成是一个外行,你只需要告诉他最简单的使用方法、生产出最容易上手的产品第三,创始团队很重要,因为所有的东西都要靠团队完成。很多的投资人都说过,早期投资就是投人第四,创业者需要全身心地投入创业,创始团队全职的状态是最好。因为这是你融资的前提条件。我们也遇到过,你找风险投资的时候,还介绍到自己在别的公司做业务,这样可能你就没有太多的说服力第五,要融到足够的钱,一般来说我要五百万,就融一千万,这是一般的法则,在美国有的人比较谨慎,他觉得我前期融太多的钱,会稀释太多的股份。但你没有足够的钱,你就走不到下一步,所以你要对自己的业务有一个把握,需要多少钱,就融多少钱,没有比没有钱更让人感到烦心了

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要认清风险投资

当你拿到钱以后,千万不要忘了风投是有很多的成本,不要陷入自己虚构出来的世界里。特别是小公司,当你拿到钱以后,不要觉得公司就安全了,其实你手里有钱并不能阻止对手的发展,你的生存危机还照样存在。其实我们发现很多成功的企业并不一定靠VC长大的,BROADCOM是全球最大的芯片公司,从头到尾没有风投介入

戴尔融资的时候,销售额已经是六千万美金了。ebay也是一样,微软投的时候,它已经是一家很赚钱的公司。所以即使你没有拿到风险投资的钱,你也可以将企业做得很好

风险投资可以比喻成是亲吻很多的「青蛙」,因为并不知道哪只「青蛙」会变成王子,怎么办呢?就要不断地亲不同的「青蛙」。这其实也说明了风险投资是有一定的盲目性,投资人大多对行业的了解处于大而宽的范围,所以你要把你的东西尽量细尽量简单地表现给他

不要害怕被投资人挑出问题,其实每个创业项目都有很多问题,想要找到没有问题的项目非常难。一般投资人会希望看到从这个项目拿到十倍的回报 ,从那四个项目当中拿到两倍的回报,可以允许有五个项目是持平的状态,最后是最好能把这五个项目转给别人,而且还不亏本

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找到自己的吸引力

有的风险投资,最后是不定的因素,完全靠的是自己的感觉

所有的项目都是49%想投,49%不想投,最后1%是自己的感觉,喜不喜欢。你必须有吸引力,让他看到你。那吸引力要是什么?

其实每一年的吸引力都差不多,首先你的产品要有颠覆性,哪怕是一些微创新。第二有巨大的需求,你的客户要明显,每年订单增长趋势明显,在有些行业这是事实,因为有的行业比如说做视频的,虽然它现在没有收入,但如果我能看到它有巨大的潜在价值。第三,有差异化,受到专业保护以前在国内不是重要的,现在越来越重要

另外值得提醒的是,不要等到你最差的时候再去找投资

很多人都等到最需要钱的时候再找风险投资,这是最不可取,你要在看上去最漂亮的时候找风险投资,在你达到某些业绩的时候,比如你的客户超过多少,你的收入达到什么水平,这个时候找风险投资最好

如果把公司的融资比喻成一架飞机,那在飞机还没有准备起飞,只是在机场里滑行的时候,最好不要去找风险投资。要等你快要开始起飞的时候再去找

除了可以找风投,其实你也可以从客户当中找到资源,有的时候客户是愿意拿钱开发的。第二是政府,这也是一种不错的途径。第三是找比较大的公司,在产品上有共性,可以用它的渠道或者所谓的客户帮你产生潜在的价值。第四还可以利用团队兼职赚钱,养活这家公司

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投资人会如何决策?

经常会有人问:“你的项目来源哪里?”

其实就是从自己的关系网络当中来,而且这样的项目最后投的比例是最高的。这个关系网络其实是各种各样的,比如第三方服务机构,律师事务所之类的,包括银行类投,我们这边经常收到银行贷款客户的推荐

当收到项目之后,VC的初步判断,最主要的是依据自己喜好,是否看重这个创业者,解决的需求是不是合理,产品有没有感觉,这可能是一个投资人判断项目是不是有投资价值的主要参考标准

有时候投资人明明是一个半小时的会,最后三四个小时没有结束,这就是为了一些细节的东西不停地争论,其实这本来没有结果的,大家在争未来五年后会发生的事情,这怎么会有结果,他说这个有理,你说有理

其实投资人很有意思,他可能都不知道大情况是怎么样的,他就希望向你发问,直到问到你答不出来。在他看来可能觉得这是一个问题,但这个时候你不要再跟他纠结在细节方面,你需要告诉他大的情况是什么样,告诉他最简单有利的情况是什么样

你需要讲一个简单的故事,让他们听懂。比如说古代中国的「盲人摸象」的这个典故。你需要表明自己就是「象」,大多数的投资人可能根本不知道你是什么样的,不同的投资人所得到的概念也不一样,有人觉得你可能是一块布或者是一个盆等等,但你要尽量地把大的图片告诉他,说明情况,我是一只「象」,然后再讨论其他的问题,如果他连你是不是「象」都不确定,那后面的问题讨论是毫无意义的

还有一点你需要注意,你肯定是最了解你的业务,没有一个VC比你更了解业务

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